การพูดเกี่ยวกับเงินมักเป็นเรื่องยาก และเมื่อผู้ที่คาดหวังกระเป๋าเงินของนายจ้างคาดรัดกุมกว่าผู้สรรหาหรือผู้สมัครที่ต้องการการจัดการกับปัญหาเงินเดือนอาจเป็นเรื่องที่ท้าทายเป็นพิเศษ แต่เป็นส่วนที่จำเป็นในกระบวนการคัดเลือก มีกลเม็ดเด็ดพรายเล็กน้อยบทสนทนาที่ซื่อสัตย์และคำถามที่ตรงไปตรงมาเป็นสิ่งที่ใช้เพื่อค้นหาว่าผู้สมัครจะได้รับค่าจ้างเท่าใด
ขั้นตอนการสมัคร
ขั้นตอนการสมัครเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเริ่มการสนทนาหรือเพื่อพิจารณาการคาดการณ์เงินเดือน ในการโพสต์งานของคุณกำหนดให้ผู้สมัครสรุปประวัติเงินเดือนจดบันทึกความคาดหวังเงินเดือนหรือทั้งสองอย่างในจดหมายสมัครงาน คุณอาจรู้สึกถูกบังคับให้ตัดสิทธิ์ผู้สมัครโดยอัตโนมัติตามเงินเดือนเพียงอย่างเดียว แต่ถ้าคุณมีงบประมาณที่เข้มงวดโดยไม่มีที่ว่างสำหรับการเจรจาอย่างแน่นอนอย่าเพียงแค่ลดผู้สมัครเพราะส่วนลดเงินเดือนของเธออยู่นอกช่วงที่คุณกำหนด พิจารณาคุณสมบัติของเธอด้วยเช่นกันเพราะเธออาจจะคุ้มค่ากับเงินพิเศษ
$config[code] not foundสัมภาษณ์ทางโทรศัพท์
การคัดกรองเบื้องต้นด้วยเสียงเป็นเสียงมักเกิดขึ้นระหว่างการสัมภาษณ์ทางโทรศัพท์ การสัมภาษณ์ทางโทรศัพท์กับนายหน้ามักใช้เวลา 10 ถึง 20 นาทีและมีวัตถุประสงค์อย่างน้อยสองประการ: ยืนยันว่าผู้สมัครยังสนใจในงานและพิจารณาว่าผู้สมัครมีทักษะพื้นฐานที่จำเป็นสำหรับการทำงานหรือไม่ สมมติว่าเธอยังสนใจและตรงตามความต้องการผู้สรรหาบางรายใช้เงินเดือนเป็นเครื่องมือคัดกรองอีกชุดหนึ่ง สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งเมื่องบประมาณของ บริษัท ไม่ยืดหยุ่นหรือหากโครงสร้างค่าตอบแทนเป็นเช่นนั้นทั้งนายหน้าและผู้จัดการการจ้างงานไม่มีละติจูดเพื่อประเมินว่าผู้สมัครสมควรได้รับการปรับเงินเดือนหรือไม่ ดังนั้นผู้ให้สัมภาษณ์ที่สัมภาษณ์ทางโทรศัพท์มักจะพูดว่า "ตำแหน่งนี้มีเงินเดือนสูงสุด 50,000 ดอลลาร์และในเวลานี้เราไม่สามารถเสนออะไรที่สูงกว่านั้นได้นั่นเป็นอัตราการจ่ายที่ยอมรับได้หรือไม่"
น้ำใสใจจริงที่มีประสิทธิภาพ
เมื่อผู้สรรหาหรือผู้จัดการการจ้างงานมีโอกาสอธิบายตำแหน่งความต้องการและความท้าทายและที่สำคัญคือความคล่องตัวในการทำงานกับองค์กรก็สมควรที่จะพูดคุยเกี่ยวกับเงินเดือน ในขั้นตอนการสัมภาษณ์ผู้สมัครได้ทำการวิจัยของเธอเอง เธอควรรู้ว่าทักษะของเธอมีค่ามากแค่ไหนในตลาดแรงงานและสิ่งที่เธอสามารถทำได้อย่างมีเหตุผลขึ้นอยู่กับคุณสมบัติทักษะและความเชี่ยวชาญของเธอ คำถามที่ตรงเช่น "ข้อกำหนดเงินเดือนของคุณคืออะไร" ไม่ควรเป็นสิ่งที่ไม่คาดคิด
คำถามติดตาม
หากผู้สรรหาหรือผู้จัดการการจ้างงานไม่เชื่อว่าการคาดการณ์เงินเดือนของผู้สมัครนั้นสอดคล้องกับสิ่งที่ บริษัท สามารถเสนอได้เป็นที่ยอมรับอย่างสมบูรณ์ในการถามว่า "คุณมาถึงร่างนั้นได้อย่างไร" หรือ "หากคุณคาดหวังเงินเดือนที่เพิ่มขึ้นของคุณจากผลประกอบการก่อนหน้านี้คุณสามารถนำอะไรมาสู่ บริษัท Acme มากกว่าและเหนือกว่าผลงานของคุณที่ บริษัท ก่อนหน้านี้ของคุณคือ XYZ Pharmaceuticals?" คำถามเหล่านี้เป็นคำถามติดตามที่ต้องการให้ผู้สมัครแสดงข้อโต้แย้งที่น่าสนใจว่าทำไมเธอถึงมีค่ามากกว่าตอนที่เธอได้รับเงินในงานก่อนหน้านี้
