ผู้คนเกิดมายอดเยี่ยมในด้านการขายพร้อมความสามารถในการขายขายขายใช่มั้ย ไม่ถูกต้อง! ด้วยคำแนะนำที่ถูกต้องทัศนคติที่สามารถทำเชิงรุกการฝึกอบรมที่มีคุณภาพและประสบการณ์ในการทำงานคุณสามารถปรับทักษะการขายของคุณและฝึกฝนทักษะการเป็นพนักงานขายที่น่าเชื่อถือน่าเชื่อถือและประสบความสำเร็จ และนี่อาจเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก
ทำอย่างไรถึงจะดีในการขาย
หากคุณยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นกับธุรกิจขนาดเล็กคุณอาจเป็นคนเดียวที่พูดคุยกับลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ดังนั้นให้ดูที่คุณสมบัติดังต่อไปนี้คุณอาจจำเป็นต้องมียอดขายที่ดี
$config[code] not foundเรียนรู้วิธีการฟัง
พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จที่ได้รับนั้นเป็นนักสื่อสารที่ดี แต่การสื่อสารเป็นกระบวนการแบบสองทางและพนักงานขายที่ดีที่สุดฟังได้ดี ด้วยการสร้าง "การฟังกล้ามเนื้อ" และการรับฟังความต้องการข้อกังวลและวัตถุประสงค์ของคุณคุณจะสามารถบรรลุเป้าหมายและข้อกำหนดดังกล่าวและยกเลิกข้อกังวลใด ๆ ที่ประสบความสำเร็จมากกว่าที่คุณไม่ได้ตระหนักถึงความคิดของกลุ่มเป้าหมาย
แสดงความกระตือรือร้นแรงจูงใจและความหิวสู่ความสำเร็จ
หนึ่งในความท้าทายที่สำคัญของสภาพแวดล้อมการขายคือแรงจูงใจ พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จเชื่อในสิ่งที่พวกเขาทำและมีแรงจูงใจกระตือรือร้นและมีความกระตือรือร้นที่จะประสบความสำเร็จ แรงจูงใจในการรักษาเป็นองค์ประกอบสำคัญของความสำเร็จในการขาย
มีกลยุทธ์การขายที่ประสบความสำเร็จ
แทนที่จะหยิบโทรศัพท์ขึ้นมาและพยายามขายอย่างสุ่มสี่สุ่มห้าเพียงเพื่อจะพบว่าตัวเองเหนื่อยล้าและไม่มีความสุขที่จะแสดงสร้างและยึดติดกับกลยุทธ์การขายที่ครอบคลุมและมีประสิทธิภาพ
กลยุทธ์นี้ควรรวมถึงการกำหนดตลาดเป้าหมายของคุณรู้ว่าคำถามใดที่คุณจะถามลูกค้าส่งมอบสิ่งที่คุณพูดว่าคุณจะทำเพื่อลูกค้าตรวจสอบว่าการขายทำงานได้ดีเพียงใดและทำซ้ำกระบวนการเดียวกันกับการขายทุกครั้งที่คุณทำ.
รู้วิธีมัลติทาสก์
การขายไม่ได้เป็นเพียงงานเดี่ยว หากต้องการเก่งในโลกแห่งการขายที่น่าเกรงขามคุณจะต้องมีความเชี่ยวชาญในการทำงานหลายอย่างพร้อมกันโดยใช้มือเพียงข้างเดียวขณะพิมพ์อีเมลในอีกด้านหนึ่ง นี่อาจเป็นการลดทอนยอดขายที่เกินจริงซึ่งเป็นกิจกรรมที่รอบคอบและพิถีพิถันและมีความสามารถในการดำเนินงานที่แตกต่างกันและจัดลำดับความรับผิดชอบเป็นส่วนหนึ่งของการขายที่ไม่ควรมองข้าม
ซื่อสัตย์
หนทางไกลจากต้นแบบของพนักงานขายรถยนต์ที่ไม่ซื่อสัตย์หลอกลวงเอาไมล์ออกจากนาฬิกาพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จมีความซื่อสัตย์และตระหนักถึงข้อผิดพลาดของความไม่ซื่อสัตย์ ด้วยการเป็นคนซื่อสัตย์และมีผลประโยชน์ที่ดีที่สุดในหัวใจของข้อตกลงคุณจะถูกมองว่าเป็นตัวแทนขายที่น่าเชื่อถือและไว้วางใจได้ในสาขาของคุณกับผู้ที่ต้องการทำธุรกิจกับคุณเพราะความซื่อสัตย์และแรงผลักดันที่แท้จริงของคุณ ของลูกค้าของคุณ
ในทางตรงกันข้ามความไม่ซื่อสัตย์อาจทำให้คุณเป็น 'win win' แต่ในระยะยาวคุณไม่น่าจะได้รับคำแนะนำจากผู้อื่นและพัฒนาชื่อเสียงระดับมืออาชีพที่น่าเชื่อถือ
หลีกเลี่ยงการถูกรุกเกินไป
ภาพลักษณ์ที่ไม่พึงประสงค์อีกประการหนึ่งของพนักงานขายที่บินได้สูงคือพวกเขารุกเร้าน่ารังเกียจและไม่เข้าใจคำว่า no!
เนื่องจากไม่มีใครชอบที่จะจัดการกับพนักงานขายที่เร่งรีบเกินไปคุณจำเป็นต้องรู้ข้อ จำกัด ของคุณเมื่อพูดถึงการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องสร้างสมดุลระหว่างการรับตำแหน่งของคุณ แต่อย่าผลักดันเป้าหมายไปไกลเกินไป
การปรับใช้เทคนิคบางอย่างเช่นการลดความกดดันจากการขายการสละเวลาของคุณในกระบวนการขายการให้โอกาสในการพูดคุยและการมุ่งเน้นไปที่ปัญหาและข้อกังวลของพวกเขาแทนที่จะเป็นผลิตภัณฑ์ของคุณจะช่วยให้คุณเชื่อมโยงกับลูกค้า สภาพแวดล้อมการขายในเชิงบวกที่จะช่วยให้คุณขายได้สำเร็จยิ่งขึ้น
แสดงความเอาใจใส่
พนักงานขายที่มีคุณภาพรู้วิธีรู้สึกในสิ่งที่ลูกค้าคาดหวัง ในความเป็นจริงการฝึกเอาใจใส่เป็นคุณลักษณะที่สำคัญสำหรับทุกธุรกิจ แต่ในด้านการขายการเอาใจใส่และการเข้าถึงผิวของลูกค้าเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการคาดการณ์สิ่งที่พวกเขาต้องการ
อย่าประมาทพลังของเครือข่าย
การสร้างเครือข่ายเป็นหนึ่งในเครื่องมือการตรวจหาแร่ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในกล่องเครื่องมือของพนักงานขาย พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จไม่กลัวที่จะปรากฏตัวที่กิจกรรมเครือข่ายและมีส่วนร่วมกับชุมชนและลูกค้าในอนาคตและลูกค้าทำความรู้จักกับผู้คนและสร้างความตระหนักเกี่ยวกับแบรนด์และผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน
เป็นนักสื่อสารที่ดี
การเป็นนักสื่อสารที่ดีเป็นทักษะที่พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จทุกคนต้องมีความเชี่ยวชาญ ไม่มีคำว่าสายเกินไปที่จะปรับแต่งทักษะการสื่อสารทั้งทางวาจาและภาษาและการฝึกอบรมด้านการสื่อสารอาจเป็นการลงทุนที่คุ้มค่าในการช่วยให้คุณมีความเชี่ยวชาญและประสบความสำเร็จในการขายมากขึ้น
ภาพถ่ายผ่าน Shutterstock
