หนึ่งในคำถามที่ยากที่สุดที่ธุรกิจบริการใหม่ต้องตอบคือรูปแบบการกำหนดราคาที่ต้องการใช้ มีตัวเลือกมากมายเช่นแพ็คเกจรายชั่วโมงโปรเจคหรือรีเทนเนอร์ แต่คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าตัวเลือกใดเหมาะสมกับคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเพิ่มบริการใหม่ ๆ เพื่อช่วยให้คุณเข้าใจได้เราขอให้ผู้เชี่ยวชาญของสภาผู้ประกอบการรุ่นเยาว์ (YEC) ถามคำถามนี้:
$config[code] not found“ การเสนอบริการใหม่นั้นน่าตื่นเต้น แต่มันก็มาพร้อมกับความท้าทาย - รวมถึงการสร้างแบบจำลองราคา วิธีที่ดีที่สุดในการคิดออกว่าคุณต้องการเรียกเก็บเงินเท่าไหร่?”
เคล็ดลับในการบริการด้านราคา
นี่คือสิ่งที่สมาชิกชุมชน YEC พูดว่า:
1. ทดสอบราคาของคุณกับผู้ชมที่มีอยู่
“ ทุกครั้งที่เราเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่เรามักจะทดสอบราคาด้วยจำนวนเล็กน้อย - โดยปกติเราจะ จำกัด จำนวนรายการไว้ที่สาม - รายการอีเมลที่มีการแบ่งเซ็กเมนต์ที่มีอยู่เดิมที่แตกต่างกันซึ่งลงนามสำหรับหัวข้อนั้น ๆ นางแบบ”” Kristin Kimberly Marquet, Creative Development Agency, LLC
2. ให้ราคาตลาดของผลิตภัณฑ์ของคุณ
“ การกำหนดราคาอาจเป็นจุดที่เจ็บสำหรับผู้ประกอบการหลายราย แต่ไม่ควร มีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่รู้ว่ามูลค่านั้นอยู่ในสายตาของผู้ซื้อซึ่งหมายความว่าคุณจะทำเงินได้มากที่สุดโดยปล่อยให้ราคาขึ้นอยู่กับลูกค้าเสมอ ไปมีการสนทนา - ทดสอบราคาถามว่าผู้ซื้อจะซื้อภายในช่วงราคาหรือไม่และสำรวจสาเหตุที่พวกเขาต้องการหรือไม่ บทสนทนาง่ายๆเหล่านี้จะทำให้คุณได้เงินจริง” ~ Peter Kozodoy, GEM Advertising
3. เริ่มสูง
“ ราคาลงมาง่ายกว่าที่จะขึ้นราคา ดังนั้นขั้นตอนแรกของคุณควรจะสร้างราคา ballpark ที่มั่นคง คุณสามารถดูผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายคลึงกันเพื่อทำสิ่งนั้นจากนั้นทำการทดสอบหรือโพล จากนั้นฉันจะแนะนำให้เริ่มต้นในระดับสูงของ ballpark นั้นหรือแม้แต่สูงกว่านั้นเล็กน้อย หากคุณต้องการมีการขายในภายหลังลูกค้าจะประทับใจในสิ่งนั้น” ~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
4. ทำการวิจัยเชิงแข่งขัน
“ สำหรับพวกเราทุกคนต่างก็ค้นคว้าวิจัย เรียนรู้ว่าตลาดจ่ายเงินสำหรับบริการใหม่ของคุณอย่างไรและเรียนรู้ว่าคู่แข่งของคุณกำลังเรียกเก็บเงินสำหรับบริการนั้น ๆ เมื่อคุณมีข้อมูลดังกล่าวคุณสามารถวางตำแหน่งของคุณเองตามจุดราคาคุณภาพและข้อเสนอของคุณ” ~ Joel Mathew, Fortress Consulting
5. กำหนดตำแหน่งทางการตลาดของคุณ
“ สิ่งที่สำคัญที่สุดเมื่อคุณกำหนดราคาสำหรับบริการเครื่องมือหรือผลิตภัณฑ์คือวิธีที่คุณต้องการวางตำแหน่งตัวเองในตลาด เมื่อคุณพิจารณาแล้วให้พิจารณาราคาที่คู่แข่งของคุณกำลังเรียกเก็บและจำนวนลูกค้าที่คาดว่าจะได้รับ จากนั้นให้ถามว่าคุณเพิ่มมูลค่าเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งหรือไม่และคุณสามารถเปลี่ยนราคาด้วยการสร้างแพ็คเกจ” ~ Michael Hsu, DeepSky
6. เริ่มต้นที่ค่าใช้จ่ายของคุณสองครั้ง
“ เริ่มด้วยโมเดลพื้นฐานทำงานย้อนหลัง ก่อนอื่นให้คิดต้นทุนของคุณจากนั้นมุ่งไปที่ราคา 2C หรือสองเท่าของต้นทุน ในภายหลังให้ตรวจสอบตลาดพื้นที่เพื่อดูว่าข้อเสนอการแข่งขันใดบ้างจากนั้นปรับตาม หวังว่าการดำเนินงานของคุณจะแน่นพอที่คุณจะสามารถแข่งขันกับค่าได้” ~ Nicole Munoz, Nicole Munoz Consulting, Inc.
7. ดำเนินการทดสอบ A / B
“ สำหรับเราเราพบว่าการทดสอบ A / B อย่างต่อเนื่องเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มการแปลงในหน้าการกำหนดราคาของเรา ทดลองใช้งานทดลองใช้ฟรี 14 วันแพ็คเกจที่แตกต่างและการกำหนดราคารายเดือนกับการกำหนดราคารายปี ตัวอย่างเช่นหากปั่นเป็นปัญหาสำหรับธุรกิจของคุณราคารายปีอาจช่วยลดอัตราการขัดสี แต่คุณจะพบได้จากการทดสอบเท่านั้น” ~ Syed Balkhi, WPBeginner
ภาพถ่ายผ่าน Shutterstock
2 ความคิดเห็น▼
