โฆษณา Gmail เป็นโอกาสที่น่าสนใจอีกอย่างหนึ่งที่ Google ได้ให้ผู้ลงโฆษณาเข้าถึงผู้คนที่พวกเขาใช้เวลาออนไลน์ในกล่องขาเข้า ฉันหมกมุ่นอยู่กับการควบคุมพวกเขาเมื่อเร็ว ๆ นี้และวันนี้ฉันจะเปิดเผยสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้
โฆษณา Gmail คืออะไร
โฆษณา Gmail กำหนดเป้าหมายผู้ใช้ตามกิจกรรมบัญชีของบัญชี Gmail ส่วนตัวและปรากฏในแท็บโปรโมชัน ก่อนหน้านี้เป็นที่รู้จักในฐานะโปรโมชันของผู้สนับสนุน Gmail พวกเขามีมาตั้งแต่ปี 2013 และในที่สุดก็พร้อมให้บริการสำหรับผู้โฆษณาทั้งหมด (เป็นครั้งที่สองไม่น้อยกว่า) ในปี 2558
$config[code] not found
แล้วเราจะรู้อะไรได้บ้างเกี่ยวกับโฆษณา Gmail ดั้งเดิมเหล่านี้ ตอนนี้จริง ๆ แล้วค่อนข้างมาก
หลังจากรวบรวมข้อมูลจำนวนมหาศาลเป็นเวลานานกว่าหนึ่งปีจากการใช้จ่ายเงินไม่กี่ล้านดอลลาร์ในรูปแบบโฆษณานี้โพสต์นี้สรุปการค้นพบที่น่าตื่นเต้นที่สุด 7 อันดับแรกของฉันเกี่ยวกับโฆษณา Gmail และคำแนะนำที่ดีที่สุดสำหรับการใช้ประโยชน์สูงสุดจากรูปแบบ AdWords นี้
เคล็ดลับโฆษณา Gmail # 7: เพิ่มคะแนน CTR & คุณภาพ!
สวัสดีฉันชื่อลาร์รีคิมและฉันก็หมกมุ่นกับคะแนนคุณภาพ เราได้ทำการวิจัยเกี่ยวกับเรื่องนี้แล้ว - สำหรับ AdWords, เครือข่ายดิสเพลย์ของ Google, Twitter และ Facebook
คาดเดาสิ่ง - คะแนนคุณภาพมีอยู่จริงในโฆษณา Gmail
โฆษณา Gmail ไม่แสดงคะแนนคุณภาพให้คุณ ในโฆษณาการค้นหาคุณสามารถดูคะแนนคุณภาพระดับคำหลักในขณะที่ Gmail คุณไม่เห็น แม้ว่าคุณจะไม่เห็นคะแนนคุณภาพโฆษณา Gmail ก็ยังคงมีอยู่
ตัวอย่างต่อไปนี้คือการดูค่าใช้จ่ายต่อคลิกเทียบกับอัตราการคลิกผ่าน (อัตราการเปิดอีเมล์) สำหรับหนึ่งแคมเปญ:
ไม่ใช่เชิงเส้น แต่มีรางวัลใหญ่อย่างเห็นได้ชัดสำหรับอัตราการเปิดสูงและการลงโทษอย่างมากสำหรับอัตราการเปิดต่ำ ใส่เพียง:
CTR ที่สูงขึ้น = CPC ที่ต่ำกว่ามาก
CTR ที่ต่ำกว่า = สูงกว่ามาก
คุณต้องเพิ่มอัตราเปิดให้มากที่สุดเพราะคะแนนคุณภาพโฆษณา Gmail จะให้ผลตอบแทนมหาศาล เป็นความแตกต่างระหว่างการคลิก $ 0.10 เทียบกับการคลิก $ 1.15 ขึ้นอยู่กับความยอดเยี่ยมหรือความน่าเบื่อของหัวเรื่องหัวเรื่องของคุณ
แล้วเราจะทำอย่างไรกับสิ่งนี้ เขียนหัวเรื่องหัวเรื่องอีเมลที่ไม่อาจต้านทานได้! แต่อย่างไร
เคล็ดลับโฆษณา Gmail # 6: ใช้ประโยชน์จากข้อมูลแคมเปญการตลาดอีเมลที่มีอยู่
การตลาดผ่านอีเมลเป็นช่องทางการสร้างโอกาสในการขายที่เป็นที่นิยมมากที่สุด บริษัท ส่วนใหญ่ทำการตลาดผ่านอีเมล - 87% ของพวกเขาตามการสำรวจโดยหัวหน้านักการตลาด:
ดังนั้นคุณจะใช้ประโยชน์จากแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลที่มีอยู่เพื่อปรับปรุงโฆษณา Gmail ของคุณได้อย่างไร
แม้ว่าคุณจะไม่เคยทำโฆษณา Gmail มาก่อนคุณควรมีห้องสมุดอีเมลที่คุณส่งออกไปก่อนหน้านี้และความสามารถในการระบุว่าเป็นไปได้หรือไม่
ลงชื่อเข้าใช้ระบบการตลาดอีเมลของคุณ (เราใช้ Marketo แต่ใช้สิ่งที่คุณมีไม่ว่าจะเป็นรายชื่อผู้ติดต่ออย่างต่อเนื่อง, HubSpot, Salesforce หรืออย่างอื่น) ดึงรายงานประสิทธิภาพของอีเมล เรียงตามอัตราการเปิด
อีเมลที่ทำงานได้ดีสำหรับคุณตามปกติจะทำได้ดีในรูปแบบโฆษณาอีเมลที่สนับสนุนหรือไม่ เป็นไปได้มาก จัดเรียงตามอัตราการเปิดจะเปิดเผยยูนิคอร์นของคุณ อย่ากังวลกับการส่งเสริมขยะเพราะไม่มีใครจะเปิดพวกเขาเพื่อเริ่มต้นด้วย - และเมื่อพวกเขาทำมันจะเสียค่าใช้จ่ายแขนและขาของคุณ
ฉันไม่สามารถแบ่งปันความลับทั้งหมดของฉันได้ แต่อีเมลที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดของเราโดยอัตราเปิดมากกว่า 40% และหัวข้อคือ: "คำถามด่วน"
คุณคลั่งไคล้ที่จะไม่ใช้ประโยชน์จากขุมทรัพย์ที่มีอยู่ของหัวเรื่องอีเมลเมื่อทำโฆษณา Gmail
เคล็ดลับโฆษณา Gmail # 5: ใช้ Emojis
คุณรู้ว่านี่กำลังจะมา เป็นเรื่องจริง อิโมจิเพิ่มอัตราการเปิด
กล่องจดหมายนั้นเป็นพื้นที่แข่งขันเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้คน Emojis ทำให้หัวข้อเรื่องป๊อป - โดยเฉพาะอย่างยิ่งบนมือถือที่มีอีเมลเปิดประมาณครึ่งหนึ่ง (แม้ว่าจะมีความแตกต่างกันมากในรูปนี้เนื่องจากขึ้นอยู่กับผู้ชมและอุตสาหกรรม)
มันไม่มีเหตุผล ไม่ เพื่อใช้อิโมจิ เกือบทุกธุรกิจในอุตสาหกรรมใด ๆ สามารถค้นหาเหตุผลที่สร้างสรรค์ในการรวมอีโมจิในหัวเรื่อง (ตกลงอาจไม่ใช่ถ้าคุณอยู่ในธุรกิจที่ร้ายแรงเช่นบ้านงานศพ) มิฉะนั้นคุณควรรู้สึกมั่นใจว่าการเพิ่มอีโมจิในหัวเรื่องของคุณจะเพิ่มอัตราเปิดประมาณ 30%
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอิโมจิของคุณมีความเกี่ยวข้องเป็นอย่างมาก - อย่าใช้หน้ายิ้ม หากคุณโฆษณาร้านโดนัทให้ใช้โดนัทอิโมจิ หากคุณกำลังโฆษณาพิซซ่าพิเศษที่ร้านอาหารของคุณให้รวมอิโมจิพิซซ่า
เคล็ดลับโฆษณา Gmail # 4: ไม่มีรีมาร์เก็ตติ้งใช่ไหม ทำการกำหนดเป้าหมายคำหลัก
การปรับปรุงการตลาดทำได้ดีอย่างไม่น่าเชื่อเพราะประวัติการท่องเว็บในอดีตเป็นตัวทำนายที่ยอดเยี่ยมสำหรับกิจกรรมการค้าในอนาคต คิดเกี่ยวกับการตลาดอีเมลของคุณ แม้ว่าคุณจะมีรายชื่ออีเมลจำนวนครึ่งล้านฉบับ แต่คุณไม่ควรมุ่งเน้นไปที่คนที่โต้ตอบกับอีเมลของคุณในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมาใช่หรือไม่ ใช่ ทำไม?
คนหมดความสนใจ กลุ่มเป้าหมายที่ร้อนแรงบางรายเย็น คนที่ลงทะเบียนเมื่อปีที่แล้ว แต่ไม่ได้เปิดอีเมลใด ๆ ในเวลาเกินกว่าหกเดือนอาจเป็นเพราะคุณไม่ได้อยู่ในตลาดอีกต่อไป
ดังนั้นคุณจะกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่แสดงความสนใจของคุณในโฆษณา Gmail ได้อย่างไร
น่าเสียดายที่ตัวเลือกโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่พบบ่อยที่สุดของการปรับปรุงการตลาดและ“ ในกลุ่มตลาด” ไม่สามารถใช้งานได้เป้าหมายภายในโฆษณา Gmail และอาจจะไม่เกิดขึ้นอีกในอนาคตเนื่องจากกฎระเบียบเกี่ยวกับข้อมูลส่วนบุคคลที่เกี่ยวข้องกับการตลาดทางอีเมล
แต่มีเคล็ดลับที่ชาญฉลาดในการแก้ไขปัญหานี้ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายจากคำหลักแทนการปรับปรุงการตลาดได้
เมื่อผู้คนเข้าสู่ช่องทางของเราเราจะส่งอีเมลให้พวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญการตลาดแบบอัตโนมัติที่มีคำว่า WordStream ซึ่งจบลงในบัญชี Gmail ของพวกเขา ดังนั้นฉันสามารถกำหนดเป้าหมายด้วยความสนใจล่าสุดจาก WordStream โดยกำหนดเป้าหมายเครื่องหมายการค้าของฉันเอง
เหตุใดจึงกำหนดเป้าหมายผู้ที่คุ้นเคยกับคุณและในช่องทางของคุณแล้ว
สมมุติว่าอีเมลของคุณมีอัตราเปิด 15 หรือ 20% นั่นหมายถึง 75 ถึง 80% ของผู้คนในช่องทางของคุณไม่ได้โต้ตอบกับอีเมลเหล่านั้น ดังนั้นจึงมีการตั้งเป้าหมายไว้มากมายด้วยโฆษณา Gmail แม้ว่าจะอยู่ในช่องทางของคุณแล้วก็ตาม
การกำหนดกลุ่มเป้าหมายคนที่คุ้นเคยกับตราสินค้าของคุณจะเพิ่ม CTR และคะแนนคุณภาพซึ่งจะทำให้ CPC ลดลง
เคล็ดลับโฆษณา Gmail # 3: ไปถั่วด้วยคำสำคัญของคู่แข่ง
ทำไมต้องหยุดที่เครื่องหมายการค้าของคุณเอง? ทำไมไม่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่เพิ่งแสดงความสนใจในสิ่งที่คู่แข่งของคุณขาย?
นอกเหนือจากการกำหนดเป้าหมายคำที่เป็นแบรนด์ของคุณเองคุณยังสามารถเป็นคำหลักที่กำหนดเป้าหมายไปยังคำที่เป็นแบรนด์ของคู่แข่งของคุณด้วยโฆษณา Gmail ผู้ที่อยู่ในตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งของคุณกำลังได้รับอีเมลจากคู่แข่งของคุณซึ่งกล่าวถึงข้อกำหนดของแบรนด์ในตอนนี้
การกำหนดเป้าหมายเครื่องหมายการค้าของคู่แข่งของคุณเป็นวิธีที่ฉลาดสำหรับคุณที่จะขโมยการขาย! ความจริงที่ว่าพวกเขาอยู่ในตลาดสำหรับโซลูชันที่แข่งขันกันจะเพิ่มคะแนนคุณภาพและ CPC ที่ลดลงอย่างมาก
เคล็ดลับโฆษณา Gmail # 2: อย่าลืม Analytics แบบคลิกลึก
อัตราการเปิดมีความสำคัญอย่างชัดเจน แต่คุณยังต้องตรวจสอบสิ่งที่ผู้คนทำหลังจากเปิดโฆษณา Gmail
Google มีเมตริกแคมเปญเฉพาะ Gmail ทั้งหมดเหล่านี้ที่ไม่ได้เปิดใช้งานตามค่าเริ่มต้น! การเปิดใช้งานและตรวจสอบสิ่งเหล่านี้ (ส่งต่อบันทึกคลิกไปยังเว็บไซต์เหล่านี้) เพื่อติดตามสุขภาพของแคมเปญของคุณ:
เคล็ดลับโฆษณา Gmail # 1: มิกซ์กับรูปแบบโฆษณา 4 แบบ
โฆษณา Gmail มีรูปแบบโฆษณาสี่แบบให้เลือก:
- เทมเพลตรูปภาพ Gmail
- เทมเพลตการส่งเสริมเดียวของ Gmail
- เทมเพลตผลิตภัณฑ์หลากหลายของ Gmail
- เทมเพลตแคตตาล็อก Gmail
ใช้พวกเขาทั้งหมด คุณอาจพบว่าข้อเสนอประเภทต่างๆทำงานได้ดีที่สุดกับรูปแบบโฆษณา Gmail ที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่นการมีสิ่งของให้คลิกเพิ่มเติมอาจเป็นการเพิ่มโอกาสให้ผู้คนค้นพบสิ่งที่น่าสนใจสำหรับการคลิกโดยเฉพาะถ้าคุณกำลังโปรโมตผลิตภัณฑ์ โฆษณาเทมเพลตหลายผลิตภัณฑ์นั้นดูคล้ายกับอีเมลทางการตลาดที่ Etsy ส่งออกไป
สังเกตเห็นสิ่งที่หายไปจากรายการ การจับคู่ลูกค้า
ทำไมไม่มีการจับคู่ลูกค้าใหม่ในรายการนี้ คุณรู้หรือไม่คุณสมบัติใหม่ที่น่าทึ่งที่ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายโฆษณา Gmail ตามที่อยู่อีเมลของผู้ใช้ แปลกใช่มั้ย
เหตุผล: ฉันดิ้นรนกับมัน
ไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตามถึงแม้ว่าฉันจะอัปโหลดอีเมลจำนวนมาก แต่เราก็ประสบปัญหาในการสร้างการแสดงผลโฆษณาจำนวนมาก เราเห็นสิ่งนี้ในบัญชีไม่กี่บัญชี ตัวอย่างเช่นเราทำแคมเปญที่เราอัปโหลดรายการใหญ่ที่มีการจับคู่อีเมล 100,000 รายการและเราได้รับการแสดงผลหลายพันครั้งเท่านั้น เราไม่รู้ว่าทำไม
หวังว่าในไม่ช้าเราจะเห็นคุณลักษณะการจับคู่ลูกค้าที่มีแนวโน้มมากถึงศักยภาพสูงสุดสำหรับผู้โฆษณา
ความคิดสุดท้ายเกี่ยวกับโฆษณา Gmail
Google นำเสนอโอกาสที่น่าสนใจให้กับผู้โฆษณาเพื่อให้พวกเขาสามารถใช้ประโยชน์จากรูปแบบโฆษณา Gmail ได้มากที่สุด - คุณสามารถลดค่าใช้จ่ายได้ด้วยการปรับแต่งหลายแง่มุมของแคมเปญเข้าถึงผู้ชมของคุณเอง (และใหม่) และวัดความสำเร็จหลังเปิด แต่มีข้อ จำกัด และข้อ จำกัด ที่ไม่ซ้ำกันสำหรับโฆษณา Gmail ซึ่งอยู่เหนือและเหนือกว่าข้อ จำกัด ปกติในโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา
หวังว่าเราจะเห็น Google เปิดใช้คุณลักษณะการจับคู่ข้อมูลลูกค้าเพิ่มเติมอีกในอนาคตและผ่อนคลายนโยบายโฆษณาบางส่วน
เผยแพร่ซ้ำโดยได้รับอนุญาต ต้นฉบับที่นี่
รูปภาพ: Wordstream
1
