การสร้างเครือข่ายและการหาพันธมิตรที่ดีเป็นกุญแจสำคัญในการบรรลุเป้าหมายธุรกิจหรืออื่น ๆ
ต้องการรับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ คุณต้องมีพันธมิตรสื่อ ต้องการได้รับโอกาสในการขายมากขึ้นใช่หรือไม่ หุ้นส่วนพันธมิตร การขยายตัวในต่างประเทศ? ความร่วมมือระหว่างประเทศ?
Callum Laing หุ้นส่วนใน Unity-Group บริษัท เอกชนและผู้ร่วมเขียนหนังสือที่กำลังจะมาถึง“ Agglomerate - จาก Idea ถึง IPO ใน 12 เดือน” เสนอข้อผิดพลาดทั่วไป 5 ประการที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อสร้างพันธมิตรและสิ่งหนึ่งที่คุณควรทำเสมอ ทำเพื่อความสำเร็จ
$config[code] not foundข้อผิดพลาดที่สามารถป้องกันพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จ
1. มุ่งเน้นไปที่พันธมิตรที่มีศักยภาพเพียงคนเดียว (หรือเพียงไม่กี่คน)
คุณมีข้อตกลงบ่อยครั้งเพียงใดเมื่อคุณต้องการให้มันทำงานจริง ๆ ? ใช้เป็นส่วนเสริมของกฎของเมอร์ฟี หากคุณรู้สึกว่าตัวเองมีความรู้สึกสิ้นหวังในการหาข้อตกลงร่วมกันมันถึงเวลาแล้วที่จะต้องเริ่มต้นหาพันธมิตรใหม่
ข้อตกลงส่วนใหญ่จะไม่ส่งมอบสิ่งที่คุณหวังอย่างแท้จริงดังนั้นให้จัดการข้อเสนอพิเศษด้วยการสำรองข้อมูลหลายชุด คุณจะรู้สึกสบายใจมากขึ้นและมีโอกาสน้อยที่จะเข้าร่วมเป็นหุ้นส่วนที่อาจก่อให้เกิดหายนะในภายหลัง
2. ล้มเหลวในการสำรวจโอกาสการทำงานร่วมกันอื่น ๆ
อย่ากลัวที่จะสนุกกับคู่ค้าของคุณและสำรวจเส้นทางการทำงานร่วมกันที่หลากหลาย คุณสามารถทำงานร่วมกันได้หลายวิธีหรือไม่? จะเกิดอะไรขึ้นหากคุณเพิ่มพันธมิตรรายที่สามหรือหนึ่งในสี่
ถ้าคุณเพิ่มผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมหรือสร้างธุรกิจแยกต่างหากเพื่อเพิ่มโอกาสนี้ การยึดติดกับแผนเป็นสิ่งที่ดี แต่การขาดโอกาสการทำงานร่วมกันที่สำคัญอื่น ๆ อาจเป็นอุปสรรคต่อการเป็นหุ้นส่วนของคุณจากการเฟื่องฟู เปิดตาของคุณเสมอเพื่อโอกาส
3. ทำ Leaps ยักษ์
ความคิดที่ยิ่งใหญ่นั้นยอดเยี่ยม แต่ตั้งสิ่งเล็ก ๆ ที่คุณสามารถเริ่มต้นได้ทันทีเพื่อเริ่มต้น ไม่สำคัญว่ามันจะเล็กแค่ไหนทวีตที่ประกาศว่าคุณกำลังวางแผนที่จะทำงานร่วมกับพันธมิตรรายหนึ่งระยะเวลาดำเนินการแม้กระทั่งวันที่รับประทานอาหารกลางวันเพื่อพูดคุยแนวคิด
เพิ่งได้รับสิ่งที่ถูกจับ คุณจะพบว่าเมื่อคุณเริ่มต้นจริงคุณสามารถสร้างแรงผลักดันได้ง่ายขึ้น ความร่วมมือที่ยอดเยี่ยมนั้นถูกสร้างขึ้นทีละขั้นตอน
4. ไม่ทำให้สิ่งต่าง ๆ ง่ายขึ้น
รูปภาพเมทริกซ์แบบสองต่อสองที่มี 'มูลค่าสูงและใช้งานง่าย' ในมุมหนึ่งและ 'ราคาต่ำและยากที่จะดำเนินการ' ในอีกด้านหนึ่ง ในโลกในอุดมคติหุ้นส่วนทุกคนจะมีค่าสูงต่อคุณและง่ายต่อการดำเนินการ
ถ้ามันมีค่าต่ำและยากที่จะปฏิบัติคุณอาจเป็นได้ทั้งคุณและคู่ของคุณที่อาจเกิดขึ้น มีตัวเลือก 'พาร์ทเนอร์ที่ใช้งานง่าย' ซึ่งคุณสามารถดึงออกมาระหว่างการสนทนาเพื่อย้ายสิ่งต่าง ๆ ไปข้างหน้า
คุณมีของกำนัลให้ฟรีหรือไม่ การวิจัยบางอย่างที่คุณสามารถแบ่งปัน? ฐานข้อมูลที่คุณสามารถโปรโมตให้คู่ค้าของคุณหรือไม่ การทำให้ผู้คนทำงานร่วมกับคุณเป็นเรื่องง่ายสุด ๆ เป็นกุญแจสำคัญในการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวและการก้าวขึ้นสู่ความคุ้มค่าไปสู่ข้อเสนอที่เปลี่ยนแปลงเกม
5. ความล้มเหลวในการสื่อสาร
ตรวจสอบให้แน่ใจเสมอว่าคุณสื่อสารมากกว่าที่คุณคิดว่าจำเป็น ความผิดพลาดที่คนส่วนใหญ่ทำกันคือเมื่อสิ่งต่าง ๆ หยุดทำงานตามที่พวกเขาคาดหวังว่าจะซ่อนตัว อย่าเป็นคนที่เงียบฉับพลันและออกจากคู่หูที่แขวนอยู่
ไม่ว่าคุณจะทำได้ดีหรือมีความเร็วสูงการสื่อสารอย่างต่อเนื่องเป็นกุญแจสำคัญในการก้าวไปข้างหน้าในการเป็นพันธมิตรใด ๆ ไม่ใช่เพียงสิ่งที่ถูกต้องเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณสร้างชื่อเสียงที่ดีขึ้น
สิ่งหนึ่งที่คุณ
…ถือว่าเป็นความตั้งใจที่ดีที่สุด
ความท้าทายและโอกาสใดก็ตามที่เกิดขึ้นมักจะมีหุ้นส่วนทางยุทธศาสตร์ที่สามารถช่วยคุณแยกแยะสิ่งต่าง ๆ และก้าวไปข้างหน้า ดูวิถีของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จและคุณจะพบกับจุดที่ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ผลักดันธุรกิจไปสู่อีกระดับ
แต่การเป็นหุ้นส่วนทุกครั้งนั้นแตกต่างกันและแม้แต่หุ้นส่วนที่มีเหตุผลที่สุดก็สามารถไปได้ ความท้าทายคือบุคคลที่คุณเป็นพันธมิตรจะมีลำดับความสำคัญอื่น ๆ ในชีวิตของพวกเขาที่คุณไม่ได้รับรู้ การเปลี่ยนแปลงของสภาวะตลาดสถานการณ์ส่วนบุคคลมักจะเป็นฟลักซ์ คุณสามารถสรุปได้อย่างปลอดภัยว่าแม้ว่าเป้าหมายของพวกเขาจะอยู่ในแนวเดียวกันกับคุณ แต่พวกเขาอาจจะไม่ทำเช่นนั้นตลอดไป
สมมติว่าเจตนาที่ดีที่สุดยอมรับว่าเราอยู่ในเวลาที่ซับซ้อน ทุกอย่างจะเกิดขึ้นไม่ว่าฝ่ายใดจะมองเห็นสิ่งที่อีกฝ่ายกำลังทำอยู่สิ่งต่าง ๆ เคลื่อนตัวอย่างรวดเร็วและเราไม่มีเวลาสื่อสารทุกอย่างอย่างละเอียดเท่าที่ควร หรือเข้าใจมันแม้ว่าจะมีการสื่อสาร
จุดประสงค์ของการเป็นหุ้นส่วนคือเสมอว่าทั้งสองฝ่ายจะได้รับประโยชน์มากขึ้นกับพันธมิตรมากกว่าโดยไม่ต้อง เมื่อสิ่งต่าง ๆ เกิดขึ้นในการเป็นหุ้นส่วนของคุณอย่างที่พวกเขาคาดหวังไว้เสมอว่าเจตนาที่ดีที่สุดจะเป็นเวทีที่ดีที่สุดสำหรับการเริ่มการสนทนาก้าวไปข้างหน้าและหากจำเป็น
ไม่ใช่ว่าทุกหุ้นส่วนจะมีชีวิตรอดและไม่ใช่ว่าทุกฝ่ายจะมีความตั้งใจดีที่สุดเสมอ อย่างไรก็ตามหากการสันนิษฐานเริ่มต้นของคุณเป็นสิ่งที่ไม่น่าไว้วางใจพันธมิตรของคุณจะไม่สามารถทำตามเป้าหมายได้อย่างแน่นอน
ทำตัวเองชอบ สมมติว่าพันธมิตรของคุณมีความตั้งใจดีที่สุด สมมติว่าพวกเขาต้องการให้พันธมิตรนี้ทำงานได้มากเท่าที่คุณทำ ฉันรู้ว่ามันยากที่จะทำ แต่ความไว้วางใจเล็กน้อยสามารถไปได้ไกล
พันธมิตรภาพถ่ายผ่าน Shutterstock
1 ความคิดเห็น▼
