วิธีเอาชนะความท้าทายในการปรับเนื้อหาทางการตลาดและการขายให้สอดคล้องกัน

อินโฟกราฟิกใหม่โดย LinkedIn โดยความร่วมมือกับ Content Marketing Institute จะพิจารณาว่าทีมการตลาดและการขายสามารถรวมตัวกันและมีประสิทธิภาพมากขึ้นได้อย่างไร

ชื่อเรื่อง“ The Power Power Play” อินโฟกราฟิกใช้ข้อมูลจากการสำรวจและรายงาน“ การตลาดเนื้อหา: ปลดล็อกการขายและการตลาด” เพื่อชี้ปัญหาพร้อมกับแนวทางแก้ไขสำหรับการวางแนวที่มีอยู่ระหว่างทีมเหล่านี้ในองค์กร

$config[code] not found

ความท้าทายที่สอดคล้องกับเนื้อหาทางการตลาดและการขาย

จุดข้อมูลที่เปิดเผยจากการสำรวจระบุว่า 80% ของเนื้อหาที่สร้างโดยการตลาดไม่ได้ถูกนำไปใช้โดยฝ่ายขาย ด้วยการทำการตลาดเนื้อหาตอนนี้เป็นแรงผลักดันครั้งใหญ่ในการมีส่วนร่วมทางดิจิทัลมีโอกาสมากมายที่สูญเปล่าเพราะทีมไม่ได้อยู่ในหน้าเดียวกัน

ทีมการตลาดและการขายควรมีความสัมพันธ์แบบพึ่งพากันเพราะต้องพึ่งพาซึ่งกันและกัน แต่ด้วยเหตุผลบางอย่างพวกเขาไม่ได้อยู่ในแนวเดียวกันอย่างที่ควรจะเป็น และปัญหาไม่ได้ จำกัด อยู่ที่องค์กรขนาดใหญ่

ธุรกิจขนาดเล็กที่มีทีมขายและการตลาดต้องเผชิญกับความท้าทายที่คล้ายคลึงกันเมื่อต้องเผชิญกับการหลุดพ้นจาก บริษัท ระบบที่ไม่มีการทำงานร่วมกัน

Sean Callahan ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายการตลาดเนื้อหาของ LinkedIn ผู้เขียนโพสต์ในบล็อกการขาย LinkedIn อธิบายถึงปัญหา สิทธิชัยกล่าวว่า“ ในด้านธุรกิจการขายและการตลาดบางครั้งอาจรู้สึกเหมือนเป็นศัตรู อย่างไรก็ตามเมื่อทั้งคู่ทำงานไปสู่เป้าหมายเดียวกันพวกเขาก็จะมีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยการดำเนินการอย่างพร้อมเพรียงกัน”

การสำรวจดังกล่าวดำเนินการโดย LinkedIn และสถาบันการตลาดด้านเนื้อหาโดยมีกลุ่มผู้เข้าร่วมกว่า 1,246 รายจากหลากหลายอุตสาหกรรมและขนาด บริษัท ใน 95 ประเทศ ในอเมริกาเหนือองค์กรขนาดเล็กที่มีพนักงานน้อยกว่า 10 คนคิดเป็น 18% ของจำนวนทั้งหมดและองค์กรขนาดเล็กที่มีพนักงาน 10 ถึง 99 คนคิดเป็น 26%

ผลลัพธ์ที่สำคัญจากการสำรวจ

ถึงแม้ว่า 60% ของผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและการตลาดเชื่อว่าการจัดแนวระหว่างแผนกส่งผลกระทบต่อประสิทธิภาพทางการเงินของพวกเขา แต่พวกเขาก็ยังดำเนินการในลักษณะเดียวกัน

ตามที่ปรึกษากลยุทธ์หัวหน้าสถาบันการตลาดเนื้อหาโรเบิร์ตโรส“ ก้าวไปข้างหน้าการตลาดเนื้อหาและการจัดตำแหน่งการขายอาจเป็นเพียงสิ่งที่ช่วยให้ประสบความสำเร็จการตลาดที่แท้จริงและการเติบโตของรายได้” เพราะจากการสำรวจพบว่าขณะนี้มีเพียง 50% การวางแนว

ดังนั้น บริษัท ต่างๆจะเชื่อมสะพานแบ่งนี้และมารวมกันได้อย่างไร

เกี่ยวกับการตลาดเนื้อหาทีมขายจะต้องร่วมมือกันในการใช้เนื้อหา ในขณะที่ บริษัท ที่มีความสอดคล้องสูงทำเช่นนี้ 81% ของเวลา แต่จำนวนนั้นลดลงถึง 25% สำหรับ บริษัท ที่มีตำแหน่งต่ำ

วิธีแก้ไขปัญหาเหล่านี้รวมถึง: การรักษากลยุทธ์เนื้อหาที่เป็นเอกสารการปรับใช้การตลาดเนื้อหาที่ซับซ้อนซึ่งกำหนดเป้าหมายไปยังบัญชีที่เฉพาะเจาะจงและมีที่เก็บเนื้อหาส่วนกลาง

คุณสามารถดูข้อมูลส่วนที่เหลือด้านล่างและดาวน์โหลดรายงานฉบับเต็มได้ที่นี่