จะบอกได้อย่างไรว่าราคาของคุณถูกต้อง

Anonim

การกำหนดราคาเป็นหนึ่งในเกมที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในธุรกิจ ในบางครั้งนี่เป็นความจริงมากขึ้นกว่าเดิม ราคาที่คุณเสนอจะต้องสะท้อนมูลค่าถ่ายทอดความเชื่อมั่นและครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการขายการส่งมอบและคอลเลกชันที่น่าเสียดาย และคุณจะต้องได้รับราคาของคุณ

$config[code] not found

คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าราคาถูก? สมมติว่าคุณมีโอกาสทานอาหารกลางวันเพื่อพยายามปิดการขาย ในที่สุดเมื่อคุณมาถึงจุดที่ระบุราคาของคุณหนึ่งในสามสิ่งเกิดขึ้น:

  • โอกาสของคุณทันทีว่าไม่ยืนและเดินออกไป
  • โอกาสของคุณทันทีว่าใช่จับมือของคุณและปฏิบัติต่อคุณบริกรและทุกคนที่อยู่รอบ ๆ โต๊ะเพื่อแชมเปญ
  • โอกาสของคุณพิจารณาข้อเสนอ ความเงียบที่ยาวนานทำให้คุณรู้สึกเหมือนมหาสมุทรอยู่ในหัวของคุณจนกว่าคุณจะได้ยินคำวิเศษ: ใช่!

ในสองในสามสถานการณ์ที่คุณปิดดีล แต่คุณได้ทำในสิ่งที่ถูกต้องเท่านั้น

หากลูกค้าปฏิเสธข้อเสนอจากมือเขาเชื่อว่าราคาสูงเกินไปซึ่งหมายความว่าคุณไม่ได้ขายผลประโยชน์ในสิ่งที่ บริษัท ของคุณให้

หากลูกค้ามีโอกาสที่จะได้รับข้อเสนอทันทีคุณจะได้รับมูลค่ามากเกินไปสำหรับราคาที่ต่ำเกินไป โอกาสของคุณรู้สึกเหมือนเขาค้นพบต้นฉบับของแวนโก๊ะในการขายโรงรถ!

คุณรู้ว่าคุณเข้าใจถูกต้องเมื่อโอกาสของคุณยอมรับข้อเสนอของคุณหลังจากผ่านการพิจารณา ในกรณีนี้เขารู้ค่าที่เขาสูญเสียถ้าเขาบอกว่าไม่มี

ในที่สุดราคาของคุณคือการสาธิตคุณค่า หากคุณได้รับราคาของคุณในเวลาที่ยากลำบากขอแสดงความยินดีสำหรับคุณที่มีคุณค่าอย่างแท้จริงสำหรับมูลค่าที่คุณนำมา

11 ความคิดเห็น▼