คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าราคาถูก? สมมติว่าคุณมีโอกาสทานอาหารกลางวันเพื่อพยายามปิดการขาย ในที่สุดเมื่อคุณมาถึงจุดที่ระบุราคาของคุณหนึ่งในสามสิ่งเกิดขึ้น:
- โอกาสของคุณทันทีว่าไม่ยืนและเดินออกไป
- โอกาสของคุณทันทีว่าใช่จับมือของคุณและปฏิบัติต่อคุณบริกรและทุกคนที่อยู่รอบ ๆ โต๊ะเพื่อแชมเปญ
- โอกาสของคุณพิจารณาข้อเสนอ ความเงียบที่ยาวนานทำให้คุณรู้สึกเหมือนมหาสมุทรอยู่ในหัวของคุณจนกว่าคุณจะได้ยินคำวิเศษ: ใช่!
ในสองในสามสถานการณ์ที่คุณปิดดีล แต่คุณได้ทำในสิ่งที่ถูกต้องเท่านั้น
หากลูกค้าปฏิเสธข้อเสนอจากมือเขาเชื่อว่าราคาสูงเกินไปซึ่งหมายความว่าคุณไม่ได้ขายผลประโยชน์ในสิ่งที่ บริษัท ของคุณให้
หากลูกค้ามีโอกาสที่จะได้รับข้อเสนอทันทีคุณจะได้รับมูลค่ามากเกินไปสำหรับราคาที่ต่ำเกินไป โอกาสของคุณรู้สึกเหมือนเขาค้นพบต้นฉบับของแวนโก๊ะในการขายโรงรถ!
คุณรู้ว่าคุณเข้าใจถูกต้องเมื่อโอกาสของคุณยอมรับข้อเสนอของคุณหลังจากผ่านการพิจารณา ในกรณีนี้เขารู้ค่าที่เขาสูญเสียถ้าเขาบอกว่าไม่มี
ในที่สุดราคาของคุณคือการสาธิตคุณค่า หากคุณได้รับราคาของคุณในเวลาที่ยากลำบากขอแสดงความยินดีสำหรับคุณที่มีคุณค่าอย่างแท้จริงสำหรับมูลค่าที่คุณนำมา
11 ความคิดเห็น▼