เทคนิคการปิดการขายที่ดีที่สุด

พนักงานขายทำมาหากินโดยการขายสินค้าหรือบริการให้กับลูกค้า อย่างไรก็ตามพนักงานขายจำนวนมากขาดเทคนิคการปิดการขายที่ดี สนามเป็นเลิศและทักษะการขายเป็นไปตามเป้าหมาย แต่พวกเขาไม่ขอขาย หากคุณไม่ขอขายผู้ซื้อจำนวนมากจะเดินไปโดยไม่ซื้อ ความลับของพนักงานขายที่ยอดเยี่ยมคือการปิดการขาย

ปิดสันนิษฐาน

วิธีการสมมุติที่ได้ผลดีมากเมื่อลูกค้ามาหาผลิตภัณฑ์ของคุณ ใช้เวลาสักครู่เพื่ออธิบายคุณสมบัติและประโยชน์ของการขายแล้วพูดว่า "นั่นจะเป็นเงินสดหรือค่าใช้จ่ายหรือไม่" ลูกค้าจะแสดงบัตรเครดิตของเธอหรือเธอจะถามคำถามอื่นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ หากเธอถามคำถามเพิ่มเติมตอบคำถามได้อย่างสมบูรณ์ แต่ท้ายที่สุดคำตอบจะรวมถึงการปิดท้ายสมมติฐาน ตัวอย่างเช่นคุณสามารถพูดว่า "นั่นเป็นคำถามที่ยอดเยี่ยมชุดโทรทัศน์นี้มาพร้อมกับสายเคเบิลเพื่อความบันเทิงในทันทีของคุณคุณต้องการที่จะนำติดตัวไปกับคุณตอนนี้หรือฉันควรจะจัดส่งสินค้า?" มักจะมีการปิดการสันนิษฐานหลายครั้งพร้อม

$config[code] not found

สร้างด่วน

เมื่อลูกค้าไม่แน่ใจว่าต้องการซื้อสินค้าหรือไม่การสร้างความใกล้ชิดอย่างเร่งด่วนเป็นกลยุทธ์ที่ดีในการลอง แสดงผลิตภัณฑ์อธิบายคุณสมบัติและประโยชน์ให้เขาแล้วให้เขารู้ว่าคุณเหลืออยู่เพียงไม่กี่ อีกทางเลือกหนึ่งหากสินค้ามีวางจำหน่ายให้ลูกค้าทราบว่าจะมีการขายเร็ว ๆ นี้ ตัวอย่างเช่นพูดว่า "ตู้เย็นแบบเคียงข้างกันนี้มีขนาด 19 ลูกบาศก์ฟุตและมีตู้กดน้ำและน้ำแข็งอยู่ที่ประตูวันนี้ฉันมีราคาลดเหลือ $ 300 จากราคาปกติลองเขียนการลดราคาลงทันที ยังให้คุณราคาที่ต่ำนี้ หรือคุณอาจพูดว่า "ฉันแสดงให้เห็นเพียงสองที่เหลืออยู่ในสต็อกดังนั้นขอเป็นของคุณก่อนที่ฉันจะหมด" เมื่อลูกค้าได้รับการเตือนว่าเขาต้องทำตอนนี้หรือทำข้อตกลงเขามีแนวโน้มที่จะซื้อวันนี้

วิดีโอประจำวันนี้

มาถึงคุณโดย Sapling มาถึงคุณโดย Sapling

สาธิต

ไม่มีสิ่งใดดึงดูดลูกค้าให้ซื้อผลิตภัณฑ์เช่นดูผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานจริง เมื่อใดก็ตามที่คุณสามารถแสดงให้เห็นถึงคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าของคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณกำลังขายโทรทัศน์ความละเอียดสูงให้เธอฟังเสียงรอบทิศทางและให้เธอตรวจสอบคุณภาพของภาพ รายละเอียดแต่ละฟีเจอร์และแสดงวิธีใช้ตัวควบคุม จากนั้นพูดว่า "คุณอยากได้สิ่งนี้ทุกวันในห้องนั่งเล่นหรือไม่?" เมื่อลูกค้าตอบใช่ปิดการขายโดยถามว่าเธอต้องการใช้เงินสดหรือเครดิต