จำนวนธุรกิจที่ล้มละลายเพิ่มขึ้นทุกปี ด้วยการยื่นล้มละลายเกือบ 800,000 รายการในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมาตามรายงานที่รวบรวมโดยศาลของสหรัฐอเมริกาคุณคงต้องติดต่อกับลูกค้าที่พบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์เช่นนี้ในที่สุด การปกป้อง บริษัท ของคุณในขณะที่ทำงานกับลูกค้านั้นมีความสำคัญต่อความปลอดภัยของธุรกิจของคุณซึ่งเป็นสาเหตุที่เราขอให้สมาชิกสภาผู้ประกอบการรุ่นเยาว์ (YEC) 12 คนมีดังนี้:
$config[code] not foundคุณจะปกป้องธุรกิจของคุณได้ดีที่สุดอย่างไรเมื่อลูกค้ารายใหญ่เสี่ยงต่อการล้มละลาย
วิธีปกป้อง บริษัท ของคุณจากการล้มละลายของลูกค้า
นี่คือสิ่งที่สมาชิกชุมชน YEC พูดว่า:
ต้องการสินเชื่อเพื่อธุรกิจขนาดเล็กของคุณหรือไม่ ดูว่าคุณมีคุณสมบัติใน 60 วินาทีหรือน้อยกว่า1. หลีกเลี่ยงการพึ่งพาแหล่งเดียว
“ ในทางธุรกิจการพึ่งพาแหล่งเดี่ยวนั้นเป็นปัญหา การมีพนักงานซูเปอร์ฮีโร่คนหนึ่งเป็นปัญหา การเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตเพียงครั้งเดียวอาจเป็นปัญหาได้หากเกิดปัญหาขึ้น ในทำนองเดียวกันการพึ่งพาลูกค้ารายใหญ่หนึ่งรายนั้นไม่ฉลาด มีลูกค้ารายใหญ่หลายรายดังนั้นคุณจึงไม่ได้ไปทางซ้าย” ~ Ismael Wrixen, FE International
2. ขอให้ได้รับเงินก่อนเริ่มงาน
“ แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่จะทำให้ บริษัท ของคุณทำงานเชิงรุกจากลูกค้าที่ล้มละลาย ได้รับเงินเสมอก่อนที่งานใด ๆ จะเสร็จสมบูรณ์ ที่ บริษัท การตลาดดิจิทัลของฉันสัญญาความต้องการการชำระเงินในวันแรกของเดือนก่อนที่งานของเดือนนั้นจะเริ่มต้นขึ้น เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการปกป้องธุรกิจของคุณอย่างเต็มรูปแบบไม่เพียง แต่ลูกค้าที่ล้มละลาย แต่เป็นคนที่เสี่ยงต่อการถูกหลอกลวง” ~ Kristopher Jones, LSEO.com
3. เก็บ Paper Trail ไว้
“ เก็บบันทึกและเอกสารทุกอย่างในกรณีที่คุณจำเป็นต้องปรากฏตัวในศาลล้มละลายเพื่อไปต่อหน้าผู้พิพากษาและยื่นอุทธรณ์การชำระเงิน สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาว่าคุณต้องการทำงานให้ลูกค้ารายนั้นมากเพียงใดโดยพิจารณาจากความเสี่ยงที่คุณอาจไม่ได้รับ คุณจะต้องการสร้างแผนที่กำหนดสิทธิ์สำหรับงานใด ๆ ที่คุณสร้างขึ้น แต่ไม่ได้รับค่าจ้าง” ~ Murray Newlands, Sighted
4. เป็นเชิงรุกหรือเลิกก่อนที่จะสายเกินไป
“ คุณอาจต้องทำงานในเชิงรุกเมื่อทำงานกับธุรกิจที่ไม่มั่นคง ก็ควรขอเงินมัดจำล่วงหน้า หากคุณรู้สึกว่า บริษัท ถูกท้าทายหรือจ่ายเงินช้าเกินไปให้หยุดการทำงานก่อนที่ความรับผิดชอบจะสูงเกินไป” ~ Peggy Shell, การจัดตำแหน่งสร้างสรรค์
5. เริ่มการเจรจาตอนนี้
“ เมื่อลูกค้าของคุณล้มละลายการชำระหนี้ของพวกคุณอาจจะถูกลบล้าง เข้าเร็วที่สุดเท่าที่เป็นไปได้และเริ่มบิ่นมัน ขอเงิน 30 เปอร์เซ็นต์แล้วขยายเวลาที่เหลือ หรือขอ 50 เปอร์เซ็นต์และบอกว่าคุณจะยกเลิกหนี้ที่เหลือ ทำทุกสิ่งที่คุณทำได้และยืดหยุ่นเพื่อดึงเงินให้ได้มากที่สุด” ~ Aaron Schwartz, Modify Watches
6. สื่อสารอย่างสม่ำเสมอและมั่นใจ
“ ฉันมีลูกค้าล้มละลายครั้งหนึ่ง แต่พวกเขาพยายามอย่างดีที่สุดเพื่อชำระผู้ขายทั้งหมดของพวกเขาเพื่อเป็นส่วนหนึ่งของการล้มละลาย อย่างไรก็ตามพวกเขาไม่สามารถชำระทุกสัญญาได้ดังนั้นบางคนจึงถูกลบ อย่างไรก็ตามฉันได้รับเงินเพราะฉันยังคงติดต่อกับพวกเขาอย่างสม่ำเสมอมีสายสัมพันธ์และกล้าแสดงออกอย่างเหมาะสมโดยไม่เร่งเร้าเกินไป ทำให้ตัวเองมองเห็นพวกเขาให้มากที่สุดหรือออกไป” - Andy Karuza, FenSens
7. รับเงินอย่าลอยเงิน
“ การกระทำที่เฉพาะเจาะจงที่คุณสามารถทำได้ในทุกสถานการณ์นั้นแตกต่างกันไป แต่การปกป้องธุรกิจของคุณควรให้ความสำคัญสูงสุด หากต้องการทำเช่นนั้นคุณจะต้องกระชับเงื่อนไขการชำระเงินให้มากที่สุด คิดว่าคุณจะได้รับ 30 เน็ต? ลองหาสุทธิ 15. แล้วคุณจะต้องเข้มงวดกับคำเหล่านั้น หยุดทุกอย่างหากพลาดใบแจ้งหนี้ คุณไม่ต้องการถือกระเป๋าเมื่อไฟดับ "~ Ashish Datta, Setfive Consulting
8. ลดความสูญเสียและกระจายความเสี่ยงของคุณ
“ เมื่อคุณเห็นความเป็นไปได้ที่ลูกค้าของคุณจะฟ้องล้มละลายก็ถึงเวลาที่จะลดความสูญเสียของคุณและเริ่มค้นหาลูกค้าใหม่เพื่อทดแทนลูกค้ารายนี้ หยุดการให้บริการเพื่อลดหนี้เนื่องจากเป็นไปได้ว่าคุณจะไม่ได้รับเงินจากบริการ ลดความสูญเสียของคุณและย้ายไปสู่อนาคต แน่นอนทำตามความขยันเนื่องจากการชดใช้ความเสียหาย แต่กลับไปพร้อม ๆ กัน” ~ Marcela De Vivo, Brilliance
9. เพิ่มการตลาดของคุณ
“ การกำหนดเวลาอย่างชาญฉลาดอาจเป็นเวลาแปลกที่จะเพิ่มการใช้จ่ายด้านการตลาดของคุณโดยไม่รับประกันสัญญาในอนาคต แต่ถ้าคุณสามารถไปถึงลูกค้ารายใหญ่รายหนึ่งได้ ใช้โอกาสและมุ่งเน้นไปที่การตลาดของคุณ” ~ Erik Bullen, MageMail
10. เพิกถอนข้อกำหนดของพวกเขา
“ ทันทีหลังจากเรียนรู้เกี่ยวกับความยากลำบากทางการเงินของลูกค้าถึงเวลาที่จะยกเลิกเงื่อนไขของพวกเขา หากลูกค้าของคุณกำลังพิจารณายื่นฟ้องล้มละลายเจ้าหนี้ของพวกเขาเป็นที่แรกที่พวกเขาจะเริ่มลด หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีความสำคัญต่อการดำเนินงานพวกเขาจะหาวิธีชำระเงินล่วงหน้าและเพื่อประโยชน์ของคุณพวกเขาจะไม่สามารถรับเงื่อนไขอื่น ๆ ได้” ~ Diego Orjuela, สายและเซ็นเซอร์
11. รับการรับรองและการชำระเงิน
“ ฉันจะเป็นเชิงรุกเกี่ยวกับความสัมพันธ์ทางการเงินของฉันกับลูกค้ารายใหญ่ ๆ หากคุณได้ยินเสียงดังก้องเกี่ยวกับการล้มละลายที่อาจเกิดขึ้นลองโหลดการชำระเงินครั้งต่อไปของคุณหรือรับการรับประกันเป็นลายลักษณ์อักษรว่าพวกเขาจะไม่ผิดนัดชำระหนี้ใด ๆ รับความช่วยเหลือทางกฎหมายและพิจารณาว่าแนวทางการดำเนินการที่ดีที่สุดสำหรับหลาย ๆ สถานการณ์คืออะไร - ก่อนหน้านี้!” ~ Bryce Welker, Beat The CPA
12. ปรับเงื่อนไขการชำระเงินและกดค้างไว้ที่บรรทัด
“ การล้มละลายเป็นสิ่งที่ส่งผลกระทบในทางลบต่อทุกคน แต่ในฐานะเจ้าของธุรกิจคุณต้องมั่นใจว่าทีมของคุณไม่ได้ถูกคุกคาม ทำงานกับลูกค้าและปรับเงื่อนไขการชำระเงินของคุณให้เป็นรูปแบบ "จ่ายล่วงหน้า" โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณอยู่ในบริการระดับมืออาชีพ วิธีนี้ช่วยให้มั่นใจได้ว่าคุณจะตอบสนองความต้องการของลูกค้า แต่ต้องรับผิดชอบต่อสุขภาพขององค์กรของคุณด้วย” Michael Michael Spinosa, Unleashed Technologies การคิดรูปผู้ชายผ่าน Shutterstock
2 ความคิดเห็น▼
