มันเพิ่งเกิดขึ้นอีกครั้ง
มีคนถามคุณเกี่ยวกับธุรกิจของคุณและอีกครั้งคุณไม่มีคำตอบที่น่าสนใจสำหรับพวกเขา คุณพยายามจำ“ ระยะห่างจากลิฟต์” ที่คุณฝึกมาหลายชั่วโมงอยู่หน้ากระจกเงา แต่มันไม่ได้ผล สิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือแค่พูดให้ฟังคำอธิบายที่อ่อนแอของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ บริษัท ของคุณนำเสนอ
$config[code] not foundเราทุกคนอยู่ที่นั่นแล้ว
ผู้ประกอบการทุกรายต่างก็เรียบร้อยอย่างสมบูรณ์เมื่อถึงเวลาต้องตั้ง บริษัท เป็นเรื่องปกติโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่ไม่มีพื้นฐานด้านการขาย
เป็นไปได้ว่าคุณจะอ่านบทความจำนวนมากเพื่อหาวิธีที่สมบูรณ์แบบในการอธิบาย บริษัท ของคุณ
แต่ถ้าคุณไม่ต้องทำล่ะ ถ้ามีเทคนิคที่ใช้งานจริงและมีประสิทธิภาพคุณสามารถใช้เพื่อทำให้การแนะนำของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้นได้อย่างไร
เมื่อพยายามขายตราสินค้าของคุณจะดีกว่าที่จะเข้าใจเทคนิคการขายที่มีประสิทธิภาพมากกว่าแค่จดจำสคริปต์ เมื่อคุณใช้เวลาในการเรียนรู้เทคนิคเหล่านี้คุณจะแนะนำ บริษัท ของคุณในแบบที่จะทำให้ บริษัท ของคุณไม่อาจต้านทานได้
หากคุณเชี่ยวชาญเทคนิคต่าง ๆ ในโพสต์นี้คุณจะพบว่า:
- แนะนำ บริษัท ของคุณอย่างโน้มน้าวใจ
- เสริมสร้างแบรนด์ของคุณตลอดการสนทนา
- อาศัยอยู่ในใจของคุณ
- ทำให้พวกเขาสนใจในข้อเสนอของคุณ
นี่คือเทคนิคที่พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จใช้เพื่อดึงดูดลูกค้าและทำให้พวกเขาซื้อ พวกเขาจะทำงานให้คุณด้วย!
อย่าบอกสิ่งที่คุณทำบอกสิ่งที่คุณเป็น
เมื่อคุณแนะนำธุรกิจของคุณมันไม่ใช่เวลาที่จะพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ บริษัท ของคุณนำเสนอ โอกาสของคุณคือลูกค้าของคุณรู้อยู่แล้วว่าบริการใดที่คุณให้
แต่คุณต้องให้พวกเขารู้ว่าคุณเป็นใครและคุณต้องทำในลักษณะที่แตกต่างจากคู่แข่งของคุณ สิ่งสุดท้ายที่คุณอยากทำคือแนะนำ บริษัท ของคุณให้เป็นแบรนด์“ ฉันด้วย” อีกแบรนด์หนึ่ง
นี่คือตัวอย่าง:
หากธุรกิจของคุณขายอุปกรณ์ตกปลาอย่าเพิ่งบอกพวกเขาว่าคุณเป็นผู้ให้บริการอุปกรณ์ตกปลา บอกพวกเขาว่าคุณเป็นผู้จำหน่ายอุปกรณ์ตกปลาชั้นนำในพื้นที่ของคุณ หรือคุณอาจบอกพวกเขาว่า บริษัท ของคุณเชี่ยวชาญในการจัดหาอุปกรณ์ที่มีคุณภาพโดยเฉพาะสำหรับชาวประมงเบส
ค้นหาวิธีที่จะทำให้ตัวเองแตกต่างจากคู่แข่ง อย่าบอกพวกเขาถึงสิ่งที่คุณทำบอกพวกเขาว่าคุณเป็นใคร
มุ่งเน้นผลลัพธ์
เมื่อวางตำแหน่ง บริษัท ของคุณสิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าเป็น ผลลัพธ์ บริการของคุณให้บริการที่สำคัญไม่ใช่บริการของตัวเอง ลูกค้าของคุณใส่ใจเฉพาะบริการที่คุณให้เมื่อพวกเขารู้ว่าบริการเหล่านี้จะทำอะไรให้พวกเขา นี่คือเหตุผลที่การเน้นไปที่ผลประโยชน์ที่บริการของคุณมอบให้เป็นสิ่งสำคัญ
หากคุณมี บริษัท ที่ปรึกษาด้านการจัดการคุณไม่ต้องการพูดคุยเกี่ยวกับบริการให้คำปรึกษาที่คุณให้ไว้ พูดคุยเกี่ยวกับความจริงที่ว่าบริการของคุณช่วยผู้จัดการเพิ่มประสิทธิภาพและทำให้ทีมของพวกเขาทำกำไรได้มากกว่า
การมุ่งเน้นผลลัพธ์ของบริการของคุณจะช่วยให้ลูกค้าเข้าใจว่าทำไมพวกเขาต้องการ
ให้หลักฐานแก่พวกเขา
การเรียกร้องของคุณในขณะที่น่าสนใจอย่างแน่นอนจะไม่สามารถยืนอยู่ได้ด้วยตนเอง สำรองด้วยหลักฐานบางอย่าง
ไม่ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องแสดงข้อมูลและการวิเคราะห์ทั้งหมดที่พิสูจน์ว่าบริการของคุณทำงานได้ มันหมายถึงการสร้างข้อความสั้น ๆ เกี่ยวกับสิ่งที่ บริษัท ของคุณทำ
ไม่จำเป็นต้องซับซ้อน นี่คือตัวอย่าง:
- เราช่วยธุรกิจกว่า 1,000 รายปรับโปรแกรมการจัดหาด้านไอทีให้เหมาะสม
- ลูกค้าคนสุดท้ายของฉันมียอดขายเพิ่มขึ้น 50 เปอร์เซ็นต์
- เราช่วยลูกค้าลดค่าใช้จ่ายลงได้ $ 500,000 ต่อเดือน
ไม่ยากเกินไปใช่มั้ย ตัวอย่างผลลัพธ์ที่รวดเร็วของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณผลิตสามารถเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของคุณ
บอกสิ่งที่คุณต้องการ
ทุกวันนี้ผู้บริโภคต้องการที่จะรู้ว่าแบรนด์นั้นคืออะไร คุณต้องเป็นมากกว่าเพียงแค่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
แบรนด์ของคุณจะต้องมีบุคลิกที่แท้จริง ใช่มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะมีข้อเสนอขายที่เป็นเอกลักษณ์ แต่สำคัญยิ่งกว่าที่จะมีวัตถุประสงค์
ตัวอย่างที่ดีของเรื่องนี้คือ Dell ผ่านโปรแกรม YouthConnect พวกเขาให้การศึกษาด้านเทคโนโลยีแก่เด็ก ๆ ในประเทศเกิดใหม่ พวกเขาไม่ยอมขายคอมพิวเตอร์พวกเขายืนหยัดเพื่อช่วยให้เด็กที่ด้อยโอกาสเข้าใจเทคโนโลยีและประโยชน์ที่จะได้รับต่อชีวิตของพวกเขา
หาก บริษัท ของคุณกำลังดึงดูดลูกค้าคุณต้องยืนหยัดเพื่อสิ่งที่พวกเขาสามารถเชื่อมั่นได้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถแก้ปัญหาได้อย่างไร เมื่อคุณระบุวัตถุประสงค์ของแบรนด์คุณสามารถแสดงด้านมนุษย์ของ บริษัท ของคุณ สิ่งนี้จะช่วยให้ลูกค้าที่เกี่ยวข้องกับคุณง่ายขึ้น
อย่าเพิ่งพูดสักครั้ง
เมื่อพูดถึงการวางตำแหน่งการทำซ้ำเป็นกุญแจสำคัญ หากคุณใช้เทคนิคเหล่านี้เพียงครั้งเดียวอย่าคาดหวังว่าโอกาสจะจำได้ คุณต้องยืนยันตำแหน่งของคุณในแต่ละการโต้ตอบ
เมื่อใดก็ตามที่มีโอกาสในการสนทนาเพื่อเสริมสร้างตำแหน่งของคุณใช้โอกาส! ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทำในลักษณะที่ไม่น่าอึดอัดใจ
หากการคาดการณ์นั้นสร้างข้อความที่เป็นประโยชน์ต่อตำแหน่งของคุณใช้มัน ในทุกการโต้ตอบที่คุณมีกับโอกาสของคุณคุณควรมองหาพื้นที่ที่คุณสามารถยืนยันตำแหน่งของคุณได้
หากลูกค้าเริ่มพูดถึงปัญหาที่พวกเขากำลังให้บริการของคุณสามารถแก้ไขได้อาจเป็นเวลาที่ดีที่จะแสดงหลักฐานว่าคุณแก้ไขปัญหาเดียวกันได้อย่างไร คุณสามารถใช้โอกาสในการยืนยันผลลัพธ์ที่จะช่วยแก้ไขปัญหานี้ได้
ข้อสรุป
สำหรับผู้ประกอบการที่ไม่ใช่พนักงานขายแนวคิดในการโน้มน้าวใจอาจเป็นเรื่องที่น่ากังวล หลายคนกลัวว่าจะมีอิทธิพลต่อผู้อื่น อย่างไรก็ตามไม่จำเป็นต้องน่ากลัว
เทคนิคเดียวกับที่พนักงานขายใช้สามารถทำงานให้คุณได้ การวางตำแหน่งที่มีประสิทธิภาพของ บริษัท ของคุณจะช่วยให้คุณกำหนดเสียงสำหรับการโต้ตอบกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ หากคุณทำสิ่งนี้ถูกต้องคุณจะสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าและทำให้พวกเขาพูดง่ายขึ้นว่า“ ใช่”
ภาพถ่ายพนักงานขายผ่าน Shutterstock
18 ความเห็น▼
