ธุรกิจขนาดเล็กใช้จ่ายด้านการโฆษณาและการตลาดไปมากน้อยเพียงใด

เกณฑ์มาตรฐานที่ใช้บ่อยสำหรับการโฆษณาธุรกิจขนาดเล็กคือการจัดสรร 2 เปอร์เซ็นต์ของรายได้การขายของคุณสำหรับการโฆษณา อย่างไรก็ตามเราถาม Sageworks ซึ่งเป็น บริษัท ข้อมูลทางการเงินหากตัวเลขนั้นยังคงถูกต้อง เราถามว่าธุรกิจขนาดเล็กจำนวนเฉลี่ยใช้จ่ายในการโฆษณาอะไร

การคำนวณว่าธุรกิจขนาดเล็กใช้จ่ายค่าโฆษณามากน้อยเพียงใด

จากข้อมูลของ Libby Bierman นักวิเคราะห์จาก Sageworks ข้อมูลของ“ Sageworks” แสดงให้เห็นว่าธุรกิจขนาดเล็กโดยเฉลี่ยลงทุนประมาณร้อยละ 1 ของรายได้ในการโฆษณา มันอาจดูไม่เหมือนค่าใช้จ่ายที่สำคัญ แต่อัตราดังกล่าวค่อนข้างคงที่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา”

$config[code] not found

ดังนั้นหากยอดขายของคุณอยู่ที่ 500,000 ดอลลาร์ต่อปี 1 เปอร์เซ็นต์จะหมายถึงการใช้จ่าย $ 5,000 ในการโฆษณา หากยอดขายของคุณอยู่ที่ 2 ล้านเหรียญต่อปีดังนั้น 1 เปอร์เซ็นต์จะหมายถึงงบประมาณ 20,000 ดอลลาร์สำหรับการโฆษณา

เธอชี้ให้เห็นว่าค่าเฉลี่ยนี้มาสก์แตกต่างกันมากในสิ่งที่ธุรกิจขนาดเล็กใช้จ่ายในการโฆษณา ธุรกิจขนาดเล็กในบางอุตสาหกรรมใช้จ่ายมากกว่าร้อยละ 1 อย่างมีนัยสำคัญ

อุตสาหกรรมหนึ่งที่ใช้จ่ายด้านการโฆษณามากคือการค้าปลีก “ ภายในร้านค้าปลีกร้านค้าเฟอร์นิเจอร์และร้านเครื่องประดับส่วนตัวที่มีรายรับต่อปีน้อยกว่า $ 10M ลงทุนมากกว่า 4 เปอร์เซ็นต์ของรายได้กลับสู่การโฆษณา อาจเป็นได้ว่า บริษัท เหล่านี้มองว่าการโฆษณาเป็นตัวขับเคลื่อนสำคัญของการสัญจรทางเท้าซึ่งเป็นผู้ตัดสินความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่

อุตสาหกรรมบางประเภทจัดสรรการโฆษณาน้อยลงอย่างมาก หนึ่งในนั้นคือ บริษัท ผู้ผลิตซึ่งใช้รายรับจากการโฆษณาเพียง 0.7% และผู้ค้าส่งซึ่งใช้จ่ายเพียง 0.6 เปอร์เซ็นต์ในการโฆษณา "ธุรกิจขนาดเล็กอื่น ๆ เหล่านี้อาจลงทุนในพนักงานเทคโนโลยีหรือสินค้าคงเหลือมากกว่าการโฆษณา" Bierman ของ Sageworks กล่าว

ธุรกิจขนาดเล็กใช้จ่ายในการโฆษณา ที่มา: ข้อมูล Sageworks - 12 เดือนสิ้นสุด 8/31/2017
โฆษณาขาย	รหัสอุตสาหกรรม
4.44%	4421 - ร้านค้าเฟอร์นิเจอร์
4.16%	4483 - ร้านอัญมณีเครื่องประดับกระเป๋าและเครื่องหนัง
3.84%	5312 - สำนักงานตัวแทนและนายหน้าอสังหาริมทรัพย์
2.87%	6116 - โรงเรียนและคำแนะนำอื่น ๆ
2.73%	3121 - การผลิตเครื่องดื่ม
2.18%	7139 - อุตสาหกรรมนันทนาการและนันทนาการอื่น ๆ
2.16%	4422 - ร้านตกแต่งบ้าน
1.99%	8121 - บริการดูแลส่วนบุคคล
1.93%	7225 - ร้านอาหารและสถานที่รับประทานอาหารอื่น ๆ
1.88%	4452 - ร้านขายอาหารพิเศษ
1.85%	5242 - เอเจนซี่, นายหน้า, และกิจกรรมอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการประกันภัย
1.83%	8122 - บริการการตาย
1.08%	ทุกอุตสาหกรรม

ตัวเลขข้างต้นไม่ได้มีวัตถุประสงค์เพื่อเป็นกฎที่ยากและรวดเร็ว ไม่ควรที่จะเลือกเพียงแค่จำนวนเฉลี่ยของธุรกิจขนาดเล็กที่ใช้ในการโฆษณาและใช้เป็นปัจจัยเดียวในการกำหนดงบประมาณการโฆษณาธุรกิจขนาดเล็กของคุณ

ใช่คุณควรคำนึงถึงสิ่งที่ธุรกิจขนาดเล็กอื่น ๆ ใช้ในการโฆษณา แต่ให้พิจารณาถึงปัจจัยเฉพาะสำหรับธุรกิจของคุณเช่น:

ประสบการณ์ที่ผ่านมา - สิ่งที่เคยทำในธุรกิจของคุณมาก่อน
วัตถุประสงค์ทางการตลาดของคุณ - รูปแบบของสื่อและสถานที่ในการโฆษณาที่ตรงตามวัตถุประสงค์ของคุณคืออะไรและมีค่าใช้จ่ายเท่าใดในการขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่นั่น
ขนาดและระยะของธุรกิจของคุณ - หากธุรกิจของคุณเริ่มต้นธุรกิจที่มีรายรับเพียง 200,000 เหรียญคุณอาจตัดสินใจใช้รายรับ 10% ของคุณในช่วงหกเดือนแรก คุณคิดว่าเป็นการลงทุนเพื่อเริ่มต้นยอดขายเพิ่มขึ้น
แนวการแข่งขัน - คู่แข่งของคุณโฆษณาอยู่ที่ไหนและต้องใช้เวลาเท่าไรจึงจะโดดเด่นกว่าคู่แข่ง

ตัวอย่างเช่นหากคุณดำเนินธุรกิจบริการผู้บริโภคเช่นการควบคุมศัตรูพืชคุณอาจตัดสินใจใช้จ่ายมากกว่า 1% สำหรับโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกเช่น AdWords ในความเป็นจริงในอุตสาหกรรมการแข่งขันต้นทุนต่อคลิกอาจผ่านหลังคา คุณอาจต้องจ่ายมากขึ้นเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ แต่คุณอาจเห็น ROI ที่วัดได้ในรูปแบบของยอดขายทันที ด้วยการติดตามค่าใช้จ่ายและการแปลงคุณรู้ว่าการใช้จ่าย $ X ในโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกคุณจะได้รับ $ Y ในการขายในแต่ละเดือน คุณอาจสร้างต้นทุนแบบจ่ายต่อคลิกเหล่านี้ในการกำหนดราคาของคุณและใช้จ่ายได้อย่างสะดวกสบายอย่างสมบูรณ์แบบห้าเปอร์เซ็นต์ของรายได้จากการโฆษณา

ลองอีกตัวอย่างหนึ่ง หากคุณดำเนินธุรกิจให้คำปรึกษาแบบ B2B โดยเฉพาะซึ่งโดยทั่วไปมีวงจรการขายที่ซับซ้อนและยาวนานโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกอาจไม่ทำงานด้วยเหตุผลหลายประการ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอาจไม่ได้มองหาวิธีแก้ปัญหาใน Google หรือ Bing และพวกเขาจะต้องรู้สึกสะดวกสบายกับคุณแทนที่จะซื้อทันทีจากการคลิก ในกรณีดังกล่าวเงินของคุณอาจถูกใช้ไปกับการตลาดรูปแบบอื่น ๆ ได้ดีขึ้นเช่นการตลาดเนื้อหาโดยใช้แบบฟอร์มการรวบรวมลูกค้าเป้าหมาย และงบประมาณการโฆษณาของคุณอาจมีขนาดเล็กและมุ่งเน้นไปที่การโฆษณาสื่อสังคมออนไลน์หรือเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน การโฆษณาของคุณอาจถูก จำกัด เพื่อส่งเสริมเนื้อหาและกิจกรรมการรวบรวมลูกค้าเป้าหมายของคุณ

วิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณใช้จ่ายอย่างชาญฉลาดคือการวางแผนอย่างรอบคอบ วางแผนการตลาดของคุณ เป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาดของคุณระบุตำแหน่งที่คุณต้องการให้เห็นหรือได้ยินข้อความของคุณและสิ่งที่คุณต้องการทำให้สำเร็จ จากนั้นทำตามแผนของคุณ การซื้อโฆษณาเพราะดูเหมือนจะเป็นสิ่งที่ต้องทำหรือเพราะคุณมียอดขายที่ดีในตัวคุณเป็นสูตรสำหรับการเสียเงิน

ประเด็นสุดท้ายเกี่ยวกับการกำหนดงบประมาณการโฆษณา: อย่าวางไข่ทั้งหมดไว้ในตระกร้าเดียวและทำการโฆษณางบประมาณการตลาดทั้งหมดของคุณ มีรูปแบบการตลาดอื่น ๆ อีกมากมายที่มีค่า คุณจะได้รับผลตอบแทนสูงสุดจากการโฆษณาด้วยการตลาดรูปแบบอื่น ๆ

อ่านคู่มือการโฆษณาธุรกิจขนาดเล็กฉบับสมบูรณ์: