เพื่อให้เข้าใจถึงความปรารถนาของชนชั้นกลางจีนและอินเดียที่กำลังเติบโตขอให้พิจารณาหนังสือเล่มนี้ด้วย “รางวัล 10 ล้านล้านดอลล่าร์: สร้างแรงบันดาลใจให้กับคนร่ำรวยในจีนและอินเดีย.” มันถูกเขียนร่วมกันโดย Michael J. Silverstein, Abheek Singhi, Carol Liao, David Michael และ Simon Targett สมาชิกชั้นนำของ Boston Consulting Group (BCG) สำเนาของผู้เผยแพร่สร้างความประทับใจให้ฉันด้วยระดับของรายละเอียดที่นำไปใช้กับภารกิจในการทำความเข้าใจตลาดผู้บริโภคชนชั้นกลางที่มีอิทธิพลมากขึ้นและการพัฒนาของอุตสาหกรรมชั้นนำ มันเป็นหนังสือที่ละเอียดถี่ถ้วน แต่จุดเน้นของมันมีไว้สำหรับ บริษัท องค์กรมากกว่าธุรกิจขนาดเล็กที่กำลังขยายตัวไปทั่วโลก
งบประมาณครัวเรือนของจีนและอินเดียเปลี่ยนแปลงโลกอย่างไร
นอกจากชื่อที่มีความยาว 5 ตัวอักษรแล้วอินเดียและจีนยังมีส่วนแบ่งทางเศรษฐกิจซึ่ง“ ในอีกสิบปีข้างหน้า…จะมีชนชั้นกลางที่สำคัญเป็นครั้งแรกในประวัติศาสตร์ของพวกเขา” อันที่จริงชื่อหนังสือเล่มนี้อ้างถึงการเติบโตทางเศรษฐกิจ 2563. ผู้เขียนไฮไลต์ไดรเวอร์อย่างชัดเจนสำหรับประวัติศาสตร์นั้น:
“ ผู้บริโภคระดับกลางเหล่านี้คิดเป็นสัดส่วนเกือบครึ่งหนึ่งของการใช้จ่ายของผู้บริโภคในทั้งสองประเทศภายในปี 2563 ซึ่งเป็นผลิตผลใหม่ที่ได้รับและกำลังการผลิตที่สนับสนุนการเติบโตอย่างรวดเร็วของการใช้จ่ายของผู้บริโภค และการมองในแง่ดี”
จากการใช้ประสบการณ์การปรึกษาหารือของพวกเขาในปี 1980 สำหรับประเทศจีนและ 1996 สำหรับอินเดียผู้เขียนสรุปว่าการเติบโตทางเศรษฐกิจของตะวันออกเป็นปัจจัยที่เกิดขึ้นในตะวันตก ผู้เขียนแนะนำว่าธุรกิจต่างๆควรระวังว่าตลาดใดที่มีการแข่งขันด้านราคาที่รุนแรงมากขึ้นและสังเกตว่าเหตุการณ์ดังกล่าวส่งผลกระทบต่อกลยุทธ์ของ บริษัท อย่างไร
“ …. จะเห็นได้ชัดว่าการเติบโตของอุปสงค์จากผู้บริโภคชาวจีนและอินเดียแปลเป็นราคาที่สูงขึ้นสำหรับสินค้าทุกประเภทและความต้องการสินค้าโภคภัณฑ์ที่มากขึ้น - และอุปทานที่เกิดจากการบีบตัวของพลังงานน้ำและอาหาร การขาดแคลนอุปทานเหล่านี้จะส่งผลกระทบในท้ายที่สุด…. หากเงินเฟ้อเพิ่มขึ้น … จะนำเสนอ บริษัท ในตะวันตกที่มีความท้าทายใหม่ ๆ ไม่เพียง แต่ในประเทศจีนและอินเดียเท่านั้น แต่ยังอยู่ในสวนหลังบ้านของพวกเขาเอง……ในสหรัฐอเมริกา 40 เปอร์เซ็นต์ต่ำสุดของครัวเรือน หรือน้อยกว่าและโดยเฉลี่ยใช้จ่ายประมาณ $ 3,000 ต่อปีสำหรับอาหาร…. ถ้าเช่นนั้นพวกเขาต้องเผชิญกับต้นทุนอาหารที่เพิ่มขึ้น 10 เปอร์เซ็นต์ (และนั่นเป็นการประมาณการแบบอนุรักษ์นิยมเนื่องจากมีความเป็นไปได้ที่ราคาข้าวโพดเฉลี่ยจะเพิ่มขึ้น 50% ในอีกสิบปีข้างหน้า) พวกเขาจะต้องจัดสรรเงินเพิ่มอีก $ 300 ต่อปี…ผลของบูมเมอแรง เป็นอาหาร: ทุกที่ตั้งแต่ครึ่งสัปดาห์ไปจนถึงจ่ายเต็มสัปดาห์ ทันใดนั้น บริษัท ทุกประเภทจะต้องเผชิญกับผู้บริโภคที่ไม่สามารถซื้อผลิตภัณฑ์ของพวกเขาได้อีกต่อไปจะเริ่มต้นที่จะตรวจสอบบันทึกและติดตามการต่อรองราคา”
สิ่งนี้ฟังดูน่ากลัวเล็กน้อย แต่ผู้เขียนส่วนใหญ่สะท้อนให้เห็นถึงเศรษฐกิจโลก:
“ จากการที่เศรษฐกิจโลกถดถอยผู้บริโภคในตลาดเกิดใหม่อื่น ๆ รวมถึงในสหรัฐอเมริกาและยุโรปก็กำลังตามล่าการต่อรองราคาซึ่งหมายความว่า บริษัท จะต้องนำเสนอคุณค่าที่มีเอกลักษณ์เฉพาะ และคุณภาพสูง”
ผู้ประกอบการมีความเชี่ยวชาญมากขึ้นในการใช้ประโยชน์จากตลาดของพวกเขา
การยกกำลังสองนั้นเกิดขึ้นจากทัศนคติที่กระตือรือร้นของอินเดียและผู้นำทางธุรกิจของจีน “ รางวัล “ นำเสนอผู้นำที่มีความเสี่ยงอย่างมั่นใจในขณะที่ใช้ตลาดและการรับรู้ทางเศรษฐกิจในธุรกิจของพวกเขาไม่ว่าจะเป็น Family Li Imperial Cuisine ที่แข่งขันกับร้านอาหารที่กำลังพัฒนาอื่น ๆ ในเซี่ยงไฮ้หรือใน บริษัท ที่นำโดยผู้บริหาร การคำนึงถึงผลกระทบทางธุรกิจของชุมชนเป็นหัวใจสำคัญของการพิจารณาเหล่านี้ Anand Mahindra หลานชายของผู้ก่อตั้งรถแทรกเตอร์และรถบรรทุกที่ประสบความสำเร็จของอินเดียตั้งข้อสังเกตในการริเริ่มของเขาว่าส่วนแบ่งการตลาดและการยกระดับคุณภาพชีวิตควรจะเชื่อมโยง:
“ เราไม่เพียง แต่มุ่งเน้นไปที่วัตถุประสงค์เชิงปริมาณเช่นส่วนแบ่งการตลาด มันเกี่ยวกับการคืนชีวิตที่ดีขึ้น ยกตัวอย่างเช่นในกลุ่มเกษตรกรรมมันเกี่ยวกับการสร้างการปฏิวัติเขียวครั้งที่สอง เราจะเพิ่มขึ้นโดยทำให้คนอื่น ๆ เพิ่มขึ้น”
คำพูดเช่นนี้จะสอนผู้อ่านว่าคำแนะนำเหล่านี้ยังมีชีวิตอยู่ในทางปฏิบัติเช่นข้อดีของผลิตภัณฑ์ระดับเริ่มต้นสำหรับบรรจุภัณฑ์ Paisa Vasool - การยกย่องจากอินเดียที่มีคุณภาพและความคุ้มค่าสูงสุด
ผู้อ่านแนวโน้มธุรกิจขนาดเล็กควรใส่ใจกับความคิดเห็นในชั้นเรียนของผู้บริโภคโดยเฉพาะผู้ที่ต้องการมากกว่าระดับเริ่มต้น ข้อสังเกตที่สังเกตเห็นได้กล่าวชมเชย Shashi Bellamkonda เกี่ยวกับประสบการณ์ของเขาในอินเดีย (อ่านโพสต์ของเขา ขายให้กับด้านล่างของปิรามิด.)
ใครจะได้ประโยชน์จากการอ่าน“ รางวัล 10 ล้านล้านดอลลาร์”:
- ผู้ประกอบการที่มีความสนใจในการพัฒนาความเข้าใจที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับความแตกต่างระหว่างผู้บริโภคชาวอินเดียและชาวจีน
- ธุรกิจขนาดใหญ่ก่อตั้งขึ้นในตลาดตะวันตกที่ต้องการเชื่อมต่อกับผู้บริโภคชาวอินเดียและชาวจีนได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
- ผู้ที่ชื่นชอบเรื่องเศรษฐกิจกำลังมองหาไพรเมอร์ในอินเดียและจีน
ฉันหวังว่าจะมีการกล่าวถึงแหล่งข้อมูลที่เหมาะกับธุรกิจขนาดเล็กมากขึ้น ข้อมูลที่ให้ไว้นั้นยอดเยี่ยมมาก ข้อความนี้เขียนขึ้นพร้อมคำแนะนำระดับผู้บริหารและทรัพยากรของ บริษัท - คำแนะนำใน Playbook ของ BCG หนึ่งข้อคือเพื่อตอบสนองลูกค้าอย่างใกล้ชิดและเป็นส่วนตัวเพื่อทำความเข้าใจพฤติกรรมและตัวเลือก ธุรกิจขนาดเล็กสามารถใช้คำแนะนำเป็นแนวทางในการเลือก บริษัท ขนาดใหญ่ที่ประสบความสำเร็จซึ่งขยายไปสู่ตลาดเหล่านี้ แต่แม้กระทั่ง บริษัท ขนาดใหญ่อาจต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับองค์กรอื่นนอกเหนือจาก บริษัท BCG ของผู้เขียนเพื่อช่วยในการใช้คำแนะนำนี้
สรุปแล้วคือ "รางวัล 10 ล้านล้านดอลลาร์" คือ จุดเริ่มต้นที่ยอดเยี่ยมสำหรับการทำความเข้าใจว่าจีนและอินเดียกำลังขับเคลื่อนเศรษฐกิจโลกอย่างไร
1
