ข้อความแห่งความสุขในการโฆษณาคัดลอกไม่ดีสำหรับธุรกิจการศึกษาแสดงให้เห็น

มีเรื่องราวที่สร้างแรงบันดาลใจมากมายในสื่อเกี่ยวกับการใช้คำพูดที่เห็นพ้องต้องกันสนุกสนานและมองโลกในแง่ดีในการทำธุรกิจ แต่เห็นได้ชัดว่าเมื่อพูดถึงภาคการท่องเที่ยวการใช้คำที่สนุกสนานในข้อความโฆษณาไม่ได้ให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

รออะไร?

คำพูดที่สนุกสนานไม่ได้เป็นเงื่อนไขทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดสำหรับธุรกิจการท่องเที่ยวและธุรกิจในภาคอื่น ๆ อย่างน้อยนั่นคือสิ่งที่การศึกษาใหม่สร้างโดยหน้า Landing Page และแพลตฟอร์มการตลาดการแปลงพบการตีกลับ

$config[code] not found

คำที่ขาย (และที่ไม่ได้)

คำที่สนุกสนานไม่ได้เป็นเงื่อนไขทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จ

จากการศึกษา Unbounce รายงานเรื่อง Conversion Benchmark Report (PDF) ซึ่งวิเคราะห์พฤติกรรมของผู้เยี่ยมชม 74 ล้านคนถึง 62,000 หน้า Landing Page เพื่อกำหนดว่าเนื้อหาใดที่กระตุ้นให้ผู้คนตอบสนองต่อธุรกิจออนไลน์โดยใช้คำที่สนุกสนานในการตลาด ไม่ดีสำหรับธุรกิจเพราะมีแนวโน้มที่จะสร้างความกังวลเกี่ยวกับความถูกต้องของข้อเสนอ

ธุรกิจการท่องเที่ยวที่ใช้คำที่มีน้อยกว่า 1 เปอร์เซ็นต์ของสำเนาที่สื่อสารความรู้สึกของความสุขพบว่ามีอัตราการแปลงสูงกว่าถึง 35 เปอร์เซ็นต์สูงกว่าหน้าเว็บที่มีมากกว่า 1 เปอร์เซ็นต์ของสำเนาที่คล้ายกัน ส่วนอื่น ๆ ที่พบคำที่สื่อถึงความดีใจที่ส่งผลเสียต่ออัตราการแปลงของแคมเปญสำหรับธุรกิจคือการปรับปรุงบ้านและการศึกษาสายอาชีพ

“ การศึกษาครั้งนี้มุ่งมั่นที่จะนำความมั่งคั่งของข้อมูลที่ไม่มีใครเทียบของเรามาใช้เพื่อให้นักการตลาดเข้าใจลึกลงไปในการคัดลอกและคำที่พวกเขาสามารถเข้าถึงได้ก่อนหน้านี้” Rick Perreault ซีอีโอและผู้ร่วมก่อตั้ง Unbounce กล่าว “ สิ่งที่เราพบบางอย่างเป็นไปตามที่เราคาดไว้ แต่การค้นพบอื่น ๆ นั้นดูเหมือนจะไม่สามารถทำได้ - ความสุขสามารถลดการแปลงได้”

ท่ามกลางคำพูดที่น่ายินดีที่การศึกษาระบุว่าสามารถส่งผลกระทบในทางลบต่ออัตราการแปลงและธุรกิจใดในการปรับปรุงบ้านการศึกษาสายอาชีพและภาคการท่องเที่ยวที่ควร จำกัด: "ปลอดภัย" "เป็นมิตร" "เป็นมิตร" "สะอาด" "สะดวกสบาย" "ดีเยี่ยม, "" ความสุข "" ความสำเร็จ "และ" ความมั่นใจ "

ดังนั้นธุรกิจควรใช้คำใดในแคมเปญการตลาดออนไลน์เพื่อเพิ่มการแปลง

คำที่เพิ่มอัตราการแปลงหน้า Landing Page

คำที่ทำให้เกิดความรู้สึกของความไว้วางใจ (เช่น "ระบบ" "ทีม" "จัดการ" "พลัง" "จริง" "จริง" "การปฏิบัติตาม" และ "นโยบาย") ที่ใช้บนหน้า Landing Page สามารถนำไปสู่อัตราการแปลงที่สูงขึ้นในการเดินทาง และอุตสาหกรรมบริการธุรกิจตามการศึกษา อย่างไรก็ตามคำเดียวกันนี้ที่ทำให้เกิดความรู้สึกไว้วางใจสามารถนำไปสู่อัตราการแปลงที่ลดลงในอุตสาหกรรมสินเชื่อและการปล่อยสินเชื่อ

ในทำนองเดียวกันคำที่ทำให้เกิดความรู้สึกกลัวและไม่สบายใจ (เช่น "ล้มละลาย" "ศาล" "ปัญหา" "ไม่ดี" "เปลี่ยน" "ความเสี่ยง") สามารถเพิ่มอัตราการแปลงในภาคการให้คำปรึกษาทางธุรกิจเมื่อ รวมอยู่ระหว่าง 1 ถึง 2 เปอร์เซ็นต์ของสำเนา อย่างไรก็ตามคำที่ทำให้เกิดความกลัวเหล่านี้จะลดการแปลงในอุตสาหกรรมอื่น ๆ ส่วนใหญ่รวมถึงอุตสาหกรรมการท่องเที่ยวกฎหมายสุขภาพและสินเชื่อและการปล่อยสินเชื่อ ตัวอย่างเช่นในอุตสาหกรรมสินเชื่อและการให้สินเชื่อคำที่ขับเคลื่อนด้วยความกลัวจะลด Conversion โดยเฉลี่ยสูงสุดถึง 15 เปอร์เซ็นต์

คำน้อยในหน้า Landing Page ให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

ในอุตสาหกรรมที่ได้รับความนิยมมากที่สุด (การเดินทางอสังหาริมทรัพย์การบริการทางธุรกิจการให้คำปรึกษาทางธุรกิจสินเชื่อและการให้สินเชื่อสุขภาพและการปรับปรุงบ้าน) สำเนาสั้น ๆ ในหน้า Landing Page พบว่ามีความสัมพันธ์กับอัตราการแปลงที่สูงขึ้น การศึกษายังพบว่าสำเนาการตลาดในอุตสาหกรรมส่วนใหญ่มีประสิทธิภาพมากที่สุดเมื่อเขียนในระดับการอ่านระดับ 9 หรือต่ำกว่า

“ ข้อมูลเชิงลึกที่น่าเชื่อถือและมีเหตุผลทางวิทยาศาสตร์เกี่ยวกับวิธีที่คำที่เราเลือกผลักดันพฤติกรรมผู้ใช้เป็นสิ่งที่เราไม่เคยเข้าถึงมาก่อนจนถึงตอนนี้” Oli Gardner ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและการเพิ่มประสิทธิภาพของ Unbounce กล่าว“ รายงานนี้ปูทางไปสู่อนาคตของการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลและอนาคตคือระบบการแปลงอัตโนมัติ” การ์ดเนอร์ซึ่งยังเป็นผู้ร่วมก่อตั้งแพลตฟอร์มแลนดิ้งเพจที่ใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีการเรียนรู้ของเครื่องจักรเพื่อวิเคราะห์แหล่งมหาศาลของอุตสาหกรรม ข้อมูลเฉพาะ

Joy Photo ผ่าน Shutterstock

1 ความคิดเห็น▼