หากคุณนึกถึงธุรกิจเล็ก ๆ ของคุณในฐานะที่เป็นร่างกายมนุษย์ลองดำเนินการเปรียบเทียบต่อไปสักหน่อยแล้วบอกว่ากระแสรายได้ของคุณเป็นกระแสเลือดของธุรกิจของคุณ มันไหลผ่านธุรกิจ "ร่างกาย" ของคุณและหล่อเลี้ยง "เซลล์" ทั้งหมดฉันจะไม่นำสิ่งใดมาเปรียบเทียบกับสิ่งอื่นนอกเหนือไปจากการพูดว่าเมื่อเราไม่ใส่ใจกับส่วนประกอบราคาของส่วนประสมการตลาด ร่างกายของธุรกิจของเราของสารอาหารที่จะต้องมีชีวิตที่ยืนยาวและมีสุขภาพดี
$config[code] not found
โปรดอ่านบทวิจารณ์นี้จาก “ โชคลาภ 1%” เป็นข้ออ้างเร่งด่วนของฉันสำหรับคุณที่จะให้คำมั่นสัญญาว่าจะรับสิ่งที่เสนอและนำไปใช้ในธุรกิจของคุณ
“ โชคลาภ 1%: บริษัท ที่ประสบความสำเร็จใช้ราคาเพื่อผลกำไรและเติบโตได้อย่างไร” เป็นหนังสือติดตามผลของราฟีโมฮัมเหม็ดเป็น“ ศิลปะแห่งการกำหนดราคา” ฉันค้นพบราฟีเมื่อฉันทำการวิจัยเพื่อสร้างกลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับลูกค้า ฉันเลือก“ ศิลปะแห่งการกำหนดราคา” และถูกปลิวไป Rafi และฉันเชื่อมต่อหลังจากที่ฉันตรวจสอบหนังสือและเขาบอกฉันว่าจะมีการติดตาม และนี่คือ ฉันได้รับสำเนาของฉันประมาณหนึ่งเดือนที่แล้ว
ความท้าทายทางธุรกิจ? มีกลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับสิ่งนั้น!
ไม่ว่าความท้าทายทางธุรกิจของคุณจะมีกลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับมัน ตัวอย่างเช่น:
- มีลูกค้าใหม่ไม่เพียงพอหรือ จุดราคามากขึ้นสามารถดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น ลองใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบ "แตกต่าง" หนึ่งในคุณสมบัติของ KILLER “ โชคลาภ 1%” คำแถลง“ เสียงของลูกค้า” เหล่านี้ที่ Rafi มีอยู่ในหนังสือ สิ่งที่ฉันชอบเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้คือคุณสามารถดึงพวกเขาออกมาจากหนังสือได้อย่างแท้จริงในแบบสำรวจที่ให้ลูกค้าของคุณเห็นว่าพวกเขาต้องการอะไร ฉันดึงสิ่งเหล่านี้ออกจากบท“ เลือกแผน” ข้อความใด ๆ เหล่านี้มีลักษณะเหมือนที่ลูกค้าของคุณอาจพูดได้หรือไม่
- “ฉันยินดีที่จะกรอกแบบฟอร์มส่งพวกเขาและรอหลายสัปดาห์เพื่อให้ได้ราคาที่ต่ำกว่า”
- “ คุณจะเปรียบเทียบราคาส่วนลดที่คู่แข่งเสนอหรือไม่”
- “ ฉันยินดีที่จะแลกเปลี่ยนความสะดวกสบายเพื่อรับส่วนลด”
- "ฉันอยากพักถ้าฉันซื้อผลิตภัณฑ์สองชิ้นขึ้นไป"
- อนาคตที่ไม่เปลี่ยนเป็นลูกค้าใช่ไหม คุณอาจไม่เปลี่ยนลูกค้าให้เป็นลูกค้าเพราะคุณไม่ได้ให้คะแนนราคาหรือทางเลือกที่เพียงพอสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมดที่สนใจผลิตภัณฑ์บางรุ่นในราคาที่พวกเขายินดีจ่าย
- “ ฉันไม่จำเป็นต้องเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ทั้งหมด แต่ฉันสนใจที่จะเป็นเจ้าของมัน”
- “ ฉันสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่กังวลเรื่องประสิทธิภาพ”
- “ ฉันต้องการใช้และตัวอย่างมากเท่าที่ฉันต้องการโดยไม่ต้องพิจารณาทุกการซื้อ”
- ทำเงินไม่เพียงพอจากลูกค้าที่มีอยู่ บางทีคุณควรพิจารณา“ การกำหนดเวอร์ชัน” จากบทที่ 3:
- “ ฉันยินดีจ่ายมากขึ้นเพื่อไปที่หัวของบรรทัด”
- “ ฉันเห็นคุณค่าความเร็ว”
- “ ฉันสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ: คุณมีเวอร์ชั่นลดราคาพร้อมคุณสมบัติน้อยกว่านี้หรือไม่”
1% โชคลาภหมายถึงอะไร?
ฉันรู้สึกตื่นเต้นมากเกี่ยวกับวิธีที่หนังสือเล่มนี้สามารถช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กทำเงินได้มากขึ้นและเข้าถึงลูกค้ามากขึ้นที่ฉันยังไม่ได้เริ่มบอกคุณเกี่ยวกับชื่อหนังสือที่อ้างอิงถึงอะไร!
“ การศึกษาโดย McKinsey และ บริษัท Global 1200 พบว่าหากพวกเขาเพิ่มราคาเพียง 1% และอุปสงค์ยังคงที่โดยเฉลี่ยผลกำไรจากการดำเนินงานของแต่ละ บริษัท จะเพิ่มขึ้น 11%”
นี่คือรูปภาพของแผนภูมิที่ฉันดึงมาจากหนังสือ:
พิมพ์เขียวสำหรับ“ วัฒนธรรมแห่งวัฒนธรรมแห่งผลกำไร”
ในบทสุดท้ายของหนังสือ Rafi ให้คำแนะนำเฉพาะเกี่ยวกับวิธีการสร้าง“ วัฒนธรรมแห่งผลกำไร” ใน บริษัท ของคุณ แทนที่จะวิ่งหนีจากการพูดคุยเกี่ยวกับการกำหนดราคาและผลกำไรวิ่งไปหามันด้วยการเปิดกว้างของคุณ หากคุณลังเลเพราะคุณไม่ทราบว่าจะเริ่มต้นที่ใดซื้อ “ โชคลาภ 1%” เพื่อตัวคุณเองและทุกคนใน บริษัท ของคุณ จากนั้นอ่านด้วยกันทำตามพิมพ์เขียวและสัมผัสกับผลกำไรในทุกเศรษฐกิจ
มันสนุกที่จะอ่านด้วย!
บางทีคุณอาจกำลังคิดว่าหนังสือเกี่ยวกับการกำหนดราคาเป็นเรื่องงีบหลับ ไม่มีอะไรจะเพิ่มเติมจากความจริง สไตล์ของ Rafi นั้นน่าดึงดูด ท้ายที่สุดเขาเป็นนักเศรษฐศาสตร์ซึ่งหมายความว่าถ้าคุณชอบ “Superfreakonomics” คุณจะชอบสิ่งนี้เช่นกัน คุณจะเห็นได้ว่าฟีฟีหลงใหลในการกำหนดราคาและอยากรู้อยากเห็นเกี่ยวกับสิ่งที่กระตุ้นให้ผู้คนเปลี่ยนจากลูกค้าเป้าหมายไปเป็นลูกค้า
ตอนนี้ฉันจะปล่อยคุณให้เป็นอิสระเพื่อรับ“ Windfall 1%” ของคุณเองหนังสือเล่มนี้วางอยู่บนชั้นวางและใน Amazon นั่นคือคำแนะนำที่ไม่ลึกซึ้งของฉันที่คุณควรคลิกไปที่ Amazon หรือเยี่ยมชมร้านหนังสือในพื้นที่ของคุณทันทีที่คุณอ่านบทวิจารณ์นี้เสร็จแล้วเพราะคุณจะสามารถเพิ่มรายได้รายได้และผลกำไรของคุณได้ - แต่ถ้าคุณเท่านั้น ทำในสิ่งที่พูดและไม่ใช่แค่อ่านสิ่งที่พูด หากคุณกำลังขายอะไรนี่คือหนังสือที่คุณควรกำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคาและสร้างธุรกิจที่ทำกำไร
11 ความคิดเห็น▼
