จอห์นเบรดี้จำได้ว่าช่วงเวลา ah-ha เมื่อเขาตัดสินใจว่าการขายตรงสู่สาธารณะเป็นวิธีที่จะไป
Brady เป็นผู้ผลิตเนื้อวัวของ Brady ซึ่งเป็นธุรกิจที่ผลิต "หญ้าเสร็จ" และเนื้อวัวที่เลี้ยงตามธรรมชาติ ธุรกิจขายตรงให้กับครอบครัวใน Salt Lake City, Utah ลูกค้ายังอยู่ในโพคาเทลโลไอดาโฮฟอลส์และบอยซีในสถานะบ้านเกิดของไอดาโฮของเบรดี้เช่นเดียวกับลูกค้าที่อยู่ไกลออกไปแคลิฟอร์เนีย
$config[code] not foundการส่งมอบทั้งหมดเหล่านี้ทำโดยรถบรรทุกโดยตรงจากฐานบ้านของ Brady ในชุมชนเล็ก ๆ ของ Downey, Idaho, ที่ตั้งของ Brady’s Plant Ranch
Brady กล่าวว่าเครื่องตอบรับอัตโนมัติที่ฟาร์มปศุสัตว์กล่าวอย่างแท้จริงว่าหากไม่มีใครไปรับโทรศัพท์มันเป็นเพราะพวกเขาออก“ ปัดเศษกุหลาบและสร้างต้นกำเนิดของ begonias” นั่นเป็นเพราะฟาร์มไม่ได้เลี้ยงวัว แต่ ยังปลูกต้นไม้ประดับในโรงเรือนและขายพวกเขาที่ศูนย์สวนที่ดึงดูดลูกค้าในท้องถิ่น
ธุรกิจยังปลูกผักที่ขายในตลาดของเกษตรกรด้วย
สิ่งนี้ทำให้ฟาร์มปศุสัตว์ดำเนินการโดย Brady ภรรยาพนักงานเต็มเวลาหนึ่งคนและพนักงานตามฤดูกาลบางแห่ง - ธุรกิจสามแห่งที่แตกต่างกันกับตลาดที่แตกต่างกันมาก
ระหว่าง 12 ถึง 15 ปีก่อนเบรดี้ขายผลิตภัณฑ์ของเขาจำนวนมากไม่ได้ขายตรงให้กับลูกค้า แต่เป็นการขายให้กับ บริษัท ขนาดใหญ่
โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีของธุรกิจไม้ประดับของฟาร์มปศุสัตว์เบรดี้ทำการตลาดเชิงรุกสู่โรงเรือนขนาดใหญ่ มันง่ายกว่ามากที่จะโหลดสินค้าคงคลังของคุณของไม้ประดับลงในรถบรรทุกขับรถไปที่ปลายทางเดียวและขายทั้งหมดในครั้งเดียว
แต่เบรดี้จะไม่มีวันลืมปีที่ลูกค้ารายใหญ่ของเขาเพียงแค่พูดว่า“ ไม่” เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงภายใน บริษัท ของลูกค้า แต่แน่นอนว่าธุรกิจขนาดเล็กของเบรดี้ได้รับผลกระทบ
ทันใดนั้นเขาก็ติดอยู่กับสินค้าคงคลังเต็มรูปแบบจากเรือนกระจกของเขาและไม่มีที่ไหนขาย มันเป็นเรื่องยาก แต่เบรดี้พยายามที่จะแย่งชิงและขายสิ่งที่เขาผลิตไว้อยู่ดี
ถึงกระนั้นประสบการณ์สอนหลักการทางธุรกิจที่สำคัญที่เขาปฏิบัติอยู่จนถึงทุกวันนี้ การพึ่งพาลูกค้ารายใหญ่เพียงรายเดียวหรือเพียงไม่กี่รายอาจทำให้สิ่งต่างๆง่ายขึ้นในทางเดียว แต่ในอีกเรื่องหนึ่งมีความเสี่ยงสูงที่ลูกค้ารายใหญ่รายหนึ่งจะหยุดซื้อ
ฟาร์มปศุสัตว์มีวัวและน่องที่ขายในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์มาระยะหนึ่งแล้ว แต่เบรดี้กล่าวว่าการพิจารณาว่าพวกเขาสามารถสร้างรายได้จากการขายเนื้อค้าปลีกมากขึ้นนั้นเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่ผลักดันให้ผู้ผลิตเนื้อวัวรายเล็กเข้าสู่ตลาดใหม่
อีกปัจจัยหนึ่งที่เขากล่าวว่าเป็นความหวาดกลัวเล็กน้อยต่อโรค "วัวบ้า" เมื่อหลายปีก่อน ประเด็นดังกล่าวก่อให้เกิดความสนใจต่อสาธารณชนในเรื่องของเนื้อวัวที่ยกขึ้นมาบนพื้นหญ้าหรือหญ้าแห้ง
แต่เท่าที่ผลิตภัณฑ์ฟาร์มปศุสัตว์สามารถอธิบายได้ว่าเป็นพื้นฐานระบบที่ใช้ในการตลาดมันบริสุทธิ์ศตวรรษที่ 21
ฟาร์มปศุสัตว์เบรดี้มีฐานลูกค้าที่แข็งแกร่งสำหรับผลิตผลของพวกเขาที่ตลาดเกษตรกรและพืชประดับที่ศูนย์สวนท้องถิ่นของพวกเขา พวกเขายังพบว่ากลุ่มลูกค้าสองกลุ่มที่น่าสนใจในผลิตภัณฑ์ใหม่เนื้อวัวที่เลี้ยงตามธรรมชาตินั้นขายได้ยาก ดังนั้นพวกเขาจึงต้องหาลูกค้าใหม่
เข้าสู่อินเทอร์เน็ต
เบรดี้ยอมรับ:
“ อินเทอร์เน็ตเป็นสิ่งที่น่าอัศจรรย์ ทุกวันฉันได้รับอีเมลและเกือบทุกวันฉันจะเห็นคำสั่งซื้ออื่น ฉันไม่รู้ว่ามันจะเป็นไปได้หรือไม่หากไม่มีอินเทอร์เน็ต”
เบรดี้คิดว่าการปรากฏตัวทางเว็บของเขาที่ BradysBeef.com และความพยายามของลูกชายโรเบิร์ตนักการตลาดออนไลน์ของ Righteous Marketing นั้นมีความรับผิดชอบเป็นส่วนใหญ่ ท้ายที่สุดลูกค้าส่วนใหญ่ของเขาอยู่ระหว่าง 35 ถึง 850 ไมล์ (ในกรณีของแคลิฟอร์เนีย) มันยากที่จะเชื่อในสิ่งอื่นใด
เบรดี้ชอบที่จะขายเนื้อของเขาให้กับลูกค้ารายบุคคลและครอบครัวที่เขาสามารถพบเจอแบบตัวต่อตัว เขาพบว่าความคิดเห็นที่เป็นประโยชน์มากและเชื่อว่าความสัมพันธ์ส่วนตัวกับลูกค้าเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจของเขา
เขาได้รับการทาบทามจากร้านอาหาร แต่บอกว่าส่วนใหญ่ไม่เหมาะกับลูกค้า เขาชี้ให้เห็นร้านอาหารส่วนใหญ่เสิร์ฟสเต็กและแฮมเบอร์เกอร์ แต่เขาต้องขายเนื้อทั้งหมด
นอกจากนี้เขายังต่อต้านการรับคำสั่งซื้อจากลูกค้าที่เขาไม่สามารถจัดส่งให้เป็นการส่วนตัว ตัวอย่างคือความสนใจที่เขาได้รับจากผู้คนในนิวยอร์กและฟลอริดา เขากล่าวว่าการเติมคำสั่งซื้อเหล่านี้จะต้องมีการจัดส่งและความซับซ้อนในระดับใหม่สำหรับธุรกิจของเขา นอกจากนี้เขาบอกว่าเขาไม่ชอบความคิดเรื่องการแช่แข็งเนื้อวัวเพื่อการขนส่งและชอบที่จะขายผลิตภัณฑ์สดของเขา
ทางออกหนึ่งคือสายของเนื้อกระตุกในขณะนี้ฟาร์มทดสอบการตลาด ในทางทฤษฎีมันจะเป็นผลิตภัณฑ์ที่ง่ายต่อการจัดส่งในระยะทางไกล
เท่าที่วิธีอื่น ๆ ในการขยายตัวเบรดี้กล่าวว่าแผนธุรกิจจะทำการตลาดอย่างสร้างสรรค์มากขึ้นให้กับลูกค้าของฐานลูกค้าสองรายของฟาร์มปศุสัตว์: ผู้เยี่ยมชมตลาดเกษตรกรเพื่อผลิตผลและผู้เยี่ยมชมศูนย์สวนเพื่อไม้ประดับ
* * * * *
iCIMS ผู้ให้บริการชั้นนำด้านการจัดหาโซลูชั่นสำหรับธุรกิจที่กำลังเติบโตมีความภาคภูมิใจที่เป็นผู้สนับสนุนอย่างเป็นทางการของ Small Business Trend "Small Biz Spotlight" ของ Beef Brady เช่นเดียวกับ iCIMS เนื้อของ Brady เอาชนะความท้าทายและประสบความสำเร็จโดยการปรับและปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง iCIMS มีความยินดีที่ได้มีโอกาสสนับสนุนการขับเคลื่อนและความทุ่มเทของ บริษัท ต่างๆเช่นเนื้อของ Brady ผ่านการสนับสนุนของ "Small Biz Spotlight" (เยี่ยมชมคลังข้อมูลชุด "Small Biz Spotlight" และติดตามความคืบหน้าเรื่องธุรกิจขนาดเล็กเพิ่มเติมที่นั่น)
รูปภาพ: เนื้อของเบรดี้
5 ความคิดเห็น▼
