การสำรวจใหม่ของผู้โฆษณาธุรกิจขนาดเล็กที่ดำเนินการโดย The Kelsey Group และ ConStat, Inc. เผยให้เห็นว่าการโฆษณาผ่านเว็บไซต์แบบจ่ายต่อคลิก (PPC) กำลังเติบโตขึ้นในบรรดาวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (SMEs)
ขณะนี้ผู้ลงโฆษณา PPC สำหรับธุรกิจขนาดเล็กจัดสรรโดยเฉลี่ย 23% ของงบประมาณการโฆษณาทั้งหมดให้กับกิจกรรม PPC ในจำนวนนี้ 54% คาดว่าจะเพิ่มการใช้จ่าย PPC ในปีหน้า
“ ข้อมูลเหล่านี้แสดงให้เห็นว่า PPC เป็นส่วนสำคัญของโปรแกรมการโฆษณาโดยรวมของ SME” Greg Greg ผู้อำนวยการ Digital Directories ของ The Kelsey Group: บริการให้คำปรึกษาอย่างต่อเนื่องสำหรับ Local Media Media “ การอุทธรณ์ของ PPC นั้นมีพื้นฐานมาจากการรับรู้ว่าเป็นวิธีการได้มาซึ่งลูกค้าต้นทุนต่ำ”
$config[code] not foundงานวิจัยนี้จัดทำขึ้นจากการสำรวจผู้มีอำนาจตัดสินใจตัดสินใจโฆษณา 460 รายในธุรกิจขนาดเล็กที่มีเว็บไซต์ (หมวกให้ทิปกับดั๊กชาวอินโฟมานเพื่อแจ้งเตือนฉันถึงการศึกษาครั้งนี้)
จากหลักฐานประวัติของฉันฉันจะเห็นด้วยกับการศึกษานี้
ในอดีตที่ผ่านมาธุรกิจขนาดเล็กหลายแห่งเคยบอกฉันว่า: (1) พวกเขาพบว่าการโฆษณาผ่านเว็บไซต์แพงเกินไปและ (2) พวกเขาไม่ได้รับปริมาณการเข้าชมเป้าหมายที่พวกเขาสามารถเปลี่ยนเป็นธุรกิจได้…การรับส่งข้อมูลจากนักเล่นทั่วโลก โอกาสทางธุรกิจที่มีศักยภาพ
ก้าวไปข้างหน้าอย่างรวดเร็วในปีนี้ 2004 แทบจะสัปดาห์ที่ฉันไม่ได้ยินจากธุรกิจขนาดเล็กที่ใช้การโฆษณาผ่านเว็บไซต์เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ การเพิ่มขึ้นที่ใหญ่ที่สุดที่ฉันเห็นอยู่ในด้าน B2B คือธุรกิจที่ขายให้กับธุรกิจอื่น
เมื่อสัปดาห์ที่แล้วฉันได้พบกับองค์กรผลประโยชน์เฉพาะของพนักงานที่กำลังนำหนึ่งในสามของธุรกิจใหม่ผ่านการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตที่กำหนดเป้าหมายซึ่งส่วนใหญ่เป็น Google AdWords บริษัท นี้ได้หาวิธีการกำหนดคำสำคัญอย่างแม่นยำพอที่จะได้รับปริมาณการเข้าชม ธุรกิจของ บริษัท นี้แทบทั้งหมดเป็นของท้องถิ่นโดย 90% มาจากภายในรัศมี 150 ไมล์ พวกเขาประสบความสำเร็จในการใช้เว็บเพื่อสร้างโอกาสในการขายที่มีการติดตามและปิดการขายด้วยตนเอง
แน่นอนการโฆษณาผ่านเว็บไม่ใช่คำตอบสำหรับทุกธุรกิจ ตัวอย่างเช่นในธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องพึ่งพาร้านค้าปลีก (ร้านอาหารร้านค้าสถานรับเลี้ยงเด็กในภูมิทัศน์เป็นต้น) ฉันพบว่ามีลูกค้าเพียงไม่กี่รายที่ได้รับลูกค้าใหม่จากเว็บ พวกเขาอาจใช้ประโยชน์จากเว็บเพื่อวัตถุประสงค์ที่สำคัญอื่น ๆ เช่นข้อมูลผลิตภัณฑ์หรือการบริการลูกค้า แต่ไม่ใช่เพื่อการได้มาซึ่งลูกค้าโดยตรง
การใช้โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกที่เพิ่มขึ้นเป็นแนวโน้มที่สำคัญในธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางโดยเฉพาะอย่างยิ่งธุรกิจที่ขายให้กับธุรกิจอื่น ๆ และมีผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะที่ทำให้ตัวเองถูกอธิบายอย่างแม่นยำในการโฆษณาคำสำคัญ
