หนึ่งในแนวโน้มสำคัญที่เราเห็นในตลาดธุรกิจขนาดเล็กก็คือผู้ประกอบการที่มีอายุมากกว่าเริ่มธุรกิจ
การรวมกันของปัจจัยด้านประชากรและสังคมอยู่เบื้องหลังสิ่งนี้:
- อายุของประชากรในวัฒนธรรมตะวันตกส่วนใหญ่
- เปลี่ยนวิธีปฏิบัติในการจ้างงาน (มีใครเกษียณที่อายุ 65 ปีด้วยการดูทองคำที่สุภาษิตอีกต่อไปหรือไม่?)
- การเติบโตขององค์กรสนับสนุนผู้ประกอบการเช่น SCORE และสหรัฐอเมริกาบริหารธุรกิจขนาดเล็ก และ
- ความพร้อมของเทคโนโลยีราคาถูกทำให้ง่ายต่อการเริ่มต้นธุรกิจ
David Wolfe ผู้แต่ง Ageless Marketing: กลยุทธ์ในการเข้าถึงหัวใจและความคิดของลูกค้าส่วนใหญ่ใหม่และผู้เขียนบล็อกการตลาด Ageless ที่ยอดเยี่ยมชี้ให้เห็นว่าเมื่อคนมีอายุมากขึ้นพวกเขาก็ทนต่อเทคนิคการตลาดแบบดั้งเดิมได้มากขึ้น
นี่เป็นแนวคิดที่สำคัญสำหรับ บริษัท ที่ทำธุรกิจ B-to-B กับธุรกิจขนาดเล็ก
เมื่อคุณทำการตลาดกับธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่คุณกำลังทำการตลาดสู่ธุรกิจขนาดเล็ก เจ้าของ . เจ้าของมีแนวโน้มที่จะเป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักสำหรับการซื้อที่มีขนาดใหญ่
มากขึ้นเจ้าของนี้มีแนวโน้มที่จะเติบโตและปรุงรส เปรียบเทียบสิ่งนี้กับการตลาดไปยัง บริษัท ขนาดใหญ่ซึ่งข้อความของคุณสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเดียวกันอาจถูกกำหนดเป้าหมายไปยังผู้จัดการกลาง (อายุน้อยกว่าและน้อยกว่าที่มีประสบการณ์) ที่มีอำนาจซื้อเท่ากัน
