สองสามสัปดาห์ที่ผ่านมาฉันได้พบกับผู้ประกอบการในท้องถิ่นซึ่งกำลังหารายได้ให้กับ บริษัท ใหม่ของเธอ ฉันเชื่อมต่อเธอกับนักลงทุนร่วมทุนขนาดเล็ก (VC) ในรัฐแคลิฟอร์เนียซึ่งเสนอให้ลงทุนในการประเมินมูลค่าล่วงหน้าด้วยเงิน 1.5 ล้านเหรียญ เธอปฏิเสธข้อเสนอเพื่อพยายามระดมทุนด้วยมูลค่า 2.9 ล้านดอลลาร์ที่อื่น
ฉันคิดว่าเธอทำผิดพลาด วิธีที่ดีกว่านั้นก็คือการยอมรับการประเมินมูลค่า แต่เพียงเพิ่มเงินจำนวนเล็กน้อย
$config[code] not foundอย่ารีบด่วนเพื่อปิดข้อเสนอการประเมินค่าต่ำ
เมื่อผู้ประกอบการปิดการจัดหาเงินทุนเพราะพวกเขาคิดว่าการประเมินค่าต่ำเกินไปพวกเขามักจะผิดพลาด ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ประเมินค่าสูงกว่าจำนวนนักลงทุนที่จะเสนอใบเสนอราคาให้กับพวกเขา และพวกเขามักจะดูถูกดูแคลนระยะเวลาที่ใช้ในการค้นหานักลงทุน
นักลงทุนที่มีความซับซ้อนการเงินน้อยนิด - ห้าเปอร์เซ็นต์ - ของ บริษัท ที่เข้าหาพวกเขาสำหรับเงิน นักลงทุนแต่ละรายที่ผู้ประกอบการใช้เวลามากในการอธิบายแนวคิดและตอบคำถาม เวลานั้นมาพร้อมกับโอกาสที่มหาศาล ทุกช่วงเวลาที่ผู้ประกอบการใช้เวลาในการระดมทุนอาจใช้เวลาสร้างผลิตภัณฑ์โต้ตอบกับลูกค้าหรือขยายธุรกิจ
ประการที่สองแม้ว่าผู้ประกอบการจะพบนักลงทุนรายอื่นโอกาสก็คือผู้ลงทุนรายที่สองจะเสนอการประเมินที่คล้ายกันกับราคาแรก นักลงทุนที่มีความซับซ้อนมากที่สุดเห็น บริษัท ใหม่จำนวนมาก - ผู้ที่ลงทุนสามหรือสี่ครั้งต่อปีมักจะมองหากิจการเพิ่มขึ้นสองสามร้อยต่อปี พวกเขายังโต้ตอบกับนักลงทุนรายอื่น ๆ ที่กำลังมองหาข้อตกลงมากมาย โอกาสสูงที่นักลงทุนที่มีความรู้ความสามารถในการประเมินมูลค่าของ บริษัท ใหม่ การประเมินมูลค่าของนักลงทุนรายที่สองนั้นมีแนวโน้มว่าจะเข้าใกล้ที่หนึ่งก่อน
ประการที่สามการหาการประเมินค่าสูงสุดนั้นไม่ใช่วิธีการที่ดีที่สุดในการจัดหาเงินทุนเริ่มต้นเสมอไป บริษัท ที่มีศักยภาพสูงส่วนใหญ่ต้องการหาเงินจากนักลงทุนมากกว่าหนึ่งครั้ง หาก บริษัท มีมูลค่าสูงเกินไปในรอบแรกพวกเขามีโอกาสที่ดีที่จะมีรอบต่อไปในครั้งถัดไป นักลงทุนมักจะอายที่จะออกห่างจาก บริษัท ดังกล่าวเพราะโอกาสที่จะบรรลุข้อตกลงนั้นต่ำ ความยากลำบากทางจิตวิทยาของการยอมรับรอบลงมักจะหมายความว่าการอภิปรายร้อยละสูงเหล่านี้ล้มเหลว เพื่อหลีกเลี่ยงการเสียเวลานักลงทุนจำนวนมากหลีกเลี่ยง บริษัท ที่มีราคาสูงเกินไปในรอบแรก
ประการที่สี่ผู้ประกอบการมักดูถูกดูแคลนความสำคัญของการตรวจสอบนักลงทุนคนแรก กิจการใหม่มีความไม่แน่นอนสูง นักลงทุนมองหากันและกันเพื่อให้หลักฐานทางสังคมเกี่ยวกับคุณค่าของ บริษัท ใหม่ หากไม่มีใครลงทุนใน บริษัท หลายคนกลัวที่จะเขียนเช็ค โดยการยอมรับการประเมินค่าที่ต่ำกว่าสำหรับเงินครั้งแรกผู้ประกอบการสามารถแสดงหลักฐานการอุทธรณ์ของนักลงทุนได้เช่นเดียวกับการยอมรับราคาที่ต่ำกว่าสำหรับการขายครั้งแรกที่อนุญาตให้ผู้ก่อตั้งมีลูกค้าอ้างอิง
ประการที่ห้าผู้ก่อตั้งไม่ค่อยชื่นชมความสำคัญของโมเมนตัม การรับเงินเริ่มต้นด้วยการประเมินราคาต่ำนั้นมีประโยชน์มากหากช่วยให้กิจการสามารถพัฒนาได้ บริษัท ที่ระดมเงินได้ในราคาต่ำและใช้เงินทุนเหล่านี้เพื่อสร้าง บริษัท โดยปกติแล้วจะดูดีกว่าการลงทุนที่ได้แสดงทั่วเมืองโดยไม่ต้องเพิ่ม
แทนที่จะปฏิเสธข้อเสนอการประเมินค่าต่ำกลยุทธ์ที่ดีกว่าคือการหาแหล่งเงินทุนจำนวนเล็กน้อยในการประเมินค่าต่ำแล้วทำการเพิ่มจำนวนในอนาคตด้วยจำนวนที่สูงขึ้น หากการเพิ่มขึ้นครั้งแรกมีขนาดเล็กผู้ประกอบการจะไม่ยอมแพ้ในราคาที่ต่ำกว่า แต่แสดงความคืบหน้าของกิจการและการใช้เวลาอย่างมีประสิทธิภาพ
ภาพการประชุมผ่านทาง Shutterstock
2 ความคิดเห็น▼
