การตลาดเนื้อหาเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับธุรกิจจำนวนมาก มันสามารถช่วยธุรกิจที่อาจไม่น่าสนใจมากบนพื้นผิว อันที่จริงแล้วนั่นเป็นประเภทธุรกิจที่ SPROUT Content เชี่ยวชาญในการช่วยเหลือ
คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเนื้อหา SPROUT และการนำเสนอในสปอตไลต์ Small Business ของสัปดาห์นี้
ธุรกิจทำอะไร
ให้บริการการตลาดขาเข้าสำหรับธุรกิจในอุตสาหกรรมที่“ ไม่โดดเด่น”
$config[code] not foundCCO Debbie Williams กล่าวกับเทรนด์ธุรกิจขนาดเล็ก“ เราช่วยลูกค้าหลากหลายประเภทตั้งแต่ธุรกิจเริ่มต้นจนถึง บริษัท ระดับองค์กร แต่จุดที่น่าสนใจของเราคือการทำงานกับธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลางในอุตสาหกรรมที่“ ไม่โดดเด่น” ซึ่งมักจะติดอยู่ด้านหลังฉากและพร้อมที่จะฉายในแนวหน้า”
ธุรกิจนิช
การสร้างเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูง
วิลเลียมส์กล่าวว่า“ เอเจนซี่อื่น ๆ ในอุตสาหกรรมพัฒนาแหล่งข้อมูลให้กับ freelancer หรือใช้เอเจนซี่การเขียนที่ไม่มีตัวตนซึ่งไม่รู้จักลูกค้าหรือกลยุทธ์ของพวกเขาจริงๆ ทีมงานทั้งหมดของเรามีพื้นฐานการเขียนเนื้อหาที่เป็นแกนหลัก แม้แต่ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจของเราก็มีปริญญาโทสาขาการเขียน ในขณะที่กลยุทธ์และการจัดจำหน่ายนั้นมีความสำคัญเนื้อหาที่แท้จริงคือเสียงที่ลูกค้าหันมาใช้ใน บริษัท ของคุณและไม่ควรถูกมองข้าม
วิธีการเริ่มต้นธุรกิจ
หลังจากพบช่องว่างในตลาด
วิลเลียมส์กล่าวว่า“ เราปลูกเมล็ดพันธุ์ให้กับเอเจนซี่ในปี 2009 ในขณะนั้นเรากำลังทำงานร่วมกับเอเจนซี่ออกแบบเว็บไซต์เพื่อส่งเนื้อหาเว็บไซต์ SEO แต่รู้ว่ามีศักยภาพในการเขียนที่ดีกว่าเน้นโครงการหรืออาชีพอิสระ เราได้พบกับ Joe Pulizzi ผู้ก่อตั้ง Content Marketing Institute ที่พบกันในแอตแลนตาและเริ่มใช้บริการจัดหาคู่ที่เรียกว่า Junta42 เพื่อค้นหา บริษัท ที่กำลังมองหาเนื้อหาที่ดี การตลาดเนื้อหาคำกลายเป็นประเด็นร้อนและจากการทำงานกับโจเราได้ระบุความต้องการที่ดีในตลาดสำหรับเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมอย่างแท้จริงตามกลยุทธ์และผลลัพธ์ที่ส่งมอบ เราทำตามสัญชาตญาณของเราว่าอุตสาหกรรมกำลังดำเนินไปในทิศทางนั้นและเริ่ม SPROUT Content ในฐานะหน่วยงานการตลาดด้านเนื้อหา”
ความเสี่ยงที่ใหญ่ที่สุด
จ้างผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ
วิลเลียมส์กล่าวว่า“ ในปี 2556 เรามีความเสี่ยงที่จะจ้างผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ เราเสี่ยงที่จะใช้เงินกับพนักงานที่“ ไม่สามารถเรียกเก็บเงินได้” แต่ในเวลานั้นก็จ่ายเงินออกไปอย่างแน่นอน มันเป็นหนึ่งในการตัดสินใจที่ดีที่สุดที่เราเคยทำ”
บทเรียน
รับความเสี่ยง
วิลเลียมส์อธิบายว่า“ เราควรมีความเสี่ยงในการจ้างงานเร็วกว่าโดยเฉพาะคนในการพัฒนาธุรกิจ การมีความช่วยเหลือในด้านนั้นเป็นสิ่งที่เปลี่ยนแปลงได้สำหรับเราและทำให้เราสามารถมุ่งเน้นไปที่การเติบโตของลูกค้าและผลลัพธ์แทนที่จะพยายามทำทุกอย่าง”
พวกเขาใช้เงินเพิ่มเป็น $ 100,000 อย่างไร
การจ้างงาน
วิลเลียมส์กล่าวว่า“ ในฐานะธุรกิจบริการ“ ผลิตภัณฑ์” ของเราคือความสามารถทีมงานและงานที่เรามอบให้กับลูกค้า เงินพิเศษจะช่วยให้เราสามารถจ้างตำแหน่งพิเศษเฉพาะบางตำแหน่งที่จะทำให้เวลาของทุกคนว่างและพัฒนาบริการที่ครอบคลุมยิ่งขึ้นในบางพื้นที่”
กลยุทธ์การสื่อสาร
การสื่อสารอย่างต่อเนื่อง
วิลเลียมส์กล่าวว่า“ ทีมของเราอยู่ห่างไกลจาก 3 ที่และใน 3 โซน เราอยู่ใน CO, FL (กลาง) และ NC เราสื่อสารทั้งวันผ่านเครื่องมือส่งข้อความและทำงานในกระบวนการทางการตลาดที่คล่องตัวดังนั้นเราจึงคุยกันทุกเช้าเพื่อประชุมทีม”
อ้างคำพูดที่ชื่นชอบ
“ เป็นตัวของตัวเองเพราะคนอื่นถูกยึดไปแล้ว” - Oscar Wilde
* * * * *
ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ Biz Biz ขนาดเล็ก โครงการ
รูปภาพ: เนื้อหา SPROUT; ภาพบน: จากซ้ายบน (เสื้อสีฟ้าผมดำ): Dechay Watts, ผู้ร่วมก่อตั้ง / ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายกลยุทธ์ เด๊บบี้วิลเลียมส์ผู้ร่วมก่อตั้ง / หัวหน้าเจ้าหน้าที่ด้านเนื้อหา; Chris Hawkins ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ ด้านหน้าซ้าย (เสื้อลายสก๊อตสีน้ำตาลผมขาว / ดำ) เจนนิเฟอร์ลักซ์ผู้จัดการฝ่ายการตลาดขาเข้า; แถวล่างซ้าย: (ด้านบนดำ, ผมสีเข้ม) Molly Bruno, ผู้จัดการฝ่ายการตลาดขาเข้า, Meredith Guarco, ผู้จัดการฝ่ายการตลาดขาเข้า, Justin Lambert, ผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหา
4 ความคิดเห็น▼
