การหาสถานที่สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการในตลาดที่จัดตั้งขึ้นแล้วอาจเป็นเรื่องยากพอ หากคุณเพิ่มองค์ประกอบพิเศษของการพยายามทำให้เส้นทางสำหรับแบรนด์หรูในตลาดใหม่ที่เพิ่งเปิดตัวคุณต้องดูแลเป็นพิเศษลูกศรแต่ละตัวในธุรกิจของคุณจะเฉียบคม
แน่นอนว่าเป็นกรณีของพื้นที่กัญชาที่เกิดขึ้นใหม่ มันถูกกระตุ้นโดยความจริงที่ว่ามีรัฐมากขึ้นเรื่อย ๆ ที่ทำให้การแพทย์ถูกกฎหมายและในบางกรณีกัญชากัญชา
$config[code] not foundDavid Moritz เป็นประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาดของ Toast ซึ่งเป็นแบรนด์กัญชาสุดหรูที่พยายามดึงดูดการอ้างสิทธิ์ในช่องว่างระดับสูง เขาเสนอเคล็ดลับสิบประการสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่มองหาเส้นทางของผู้ประกอบการที่มีการเดินทางน้อยกว่า: การสร้างแบรนด์ที่หรูหรา
เคล็ดลับการสร้างแบรนด์หรูสำหรับตลาดใหม่
ชื่ออะไร ทุกอย่าง
เมื่อคุณพยายามสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณในเวทีใหม่ที่ยังไม่ผ่านการทดสอบสิ่งสำคัญคือการคว้าสิ่งที่ Moritz เรียกว่าที่สูงก่อน การเลือกชื่อเป็นวิธีแรกในการทำเช่นนั้น เมื่อคุณเข้าสู่ตลาดที่มีประวัติเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยก็จะมีความยืดหยุ่นมากขึ้นในชื่อที่คุณเลือก ชื่อควรเป็นตัวแทนของสิ่งที่คุณขายและสะท้อนกับประสบการณ์ที่คุณต้องการให้ลูกค้ามี พูดอีกอย่างสร้างสรรค์ได้เพราะคุณจะไม่มีการแข่งขันมากมายในตอนแรกเพื่อให้คุณสามารถใช้เวลาเพิ่มขึ้นเล็กน้อยในการทำให้ถูกต้อง
ตัวอย่างเช่น Toast พูดถึงเสาหลักแห่งสไตล์และความหรูหราที่ บริษัท ต้องการแสดงให้เห็น
ตัวตนเป็นสิ่งจำเป็น
ชื่อและตัวตนไปด้วยกัน สำหรับสินค้าฟุ่มเฟือยต้องมีการสร้างอัตลักษณ์อย่างระมัดระวังเพื่อที่จะดึงดูดตลาดเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงที่คุณต้องการ เสียงจะต้องมีความซับซ้อนและแม้แต่โลโก้ก็ต้องสนับสนุนชื่อที่คุณเลือกเพื่อเริ่มกระบวนการด้วย การให้ความรู้สึกถึงมรดกเป็นอีกหนึ่งองค์ประกอบที่จำเป็นสำหรับตัวตน
ตัวชี้นำมีความสำคัญ
แบรนด์หรูส่งมอบมาตรฐานลูกค้าให้สูงขึ้นอย่างชัดเจนไม่ว่าจะเข้าสู่ตลาดใหม่หรือไม่ ส่วนหนึ่งของความคาดหวังของลูกค้านั้นถูกสรุปในสิ่งที่พวกเขามองหา
“ ตัวอย่างเช่นมีบางอย่างในรถหรูที่แจ้งเตือนผู้คนว่านี่เป็นแบรนด์ระดับสูง” Moritz กล่าว ในขณะที่คุณต้องการตัวชี้นำเหล่านี้สำหรับตลาดหรูใหม่การค้นหาวิธีการตั้งค่ามาตรฐานเหล่านี้แตกต่างกันเนื่องจากไม่มีตัวอย่างก่อนหน้านี้
ค้นหาความคล้ายคลึงกัน
ธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องการสร้างเครื่องหมายเหล่านี้ในอุตสาหกรรมใหม่จำเป็นต้องนำหน้าจากตัวชี้นำทางอารมณ์ที่ทำงานให้กับอุตสาหกรรมที่จัดตั้งขึ้นและทำให้พวกเขาเป็นของตัวเอง Toast ™มองไปที่วิธีการโฆษณาเครื่องดื่มแอลกอฮอล์โดยนัยว่าการดื่มในปริมาณที่พอเหมาะสามารถยกระดับและยกระดับกิจกรรมทางสังคมใด ๆ และปรับให้มันรวมกัญชา
“ ธรรมชาติของธุรกิจฟุ่มเฟือยใด ๆ คือความสามารถในการโจมตีผู้คนในที่ที่มีอารมณ์” Moritz กล่าวเพิ่มเติมว่าเพื่อให้งานนั้นคุณต้องรวมองค์ประกอบจากที่อื่น ๆ เพื่อเริ่มต้น
“ จากนั้นคุณสามารถประดิษฐ์นวัตกรรมของคุณเองได้จากที่นั่น”
คิดเกี่ยวกับการวางตำแหน่ง
เนื่องจากคุณอาจไม่มีการแข่งขันในอุตสาหกรรมของคุณคุณจะต้องวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ในอุตสาหกรรมที่คล้ายกัน เป็นกระบวนการแบบเดียวกับที่ใช้ในการชี้นำอารมณ์ สำหรับผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงคุณสามารถโฆษณากับบุคคลที่คล้ายกับสินค้าที่ใช้กับสินค้าฟุ่มเฟือยอื่น ๆ คนที่ได้รับการกลั่นและสง่างามเป็นทางออกที่ดีที่สุด
ใช้เทคโนโลยีให้เต็มที่
แม้ว่าคุณต้องการให้แน่ใจว่าจะนำแบรนด์หรูของคุณและวางไว้อย่างแน่นหนาบนชั้นวางที่แยกมันออกจากกันคุณไม่สามารถมองข้ามว่าโซเชียลมีเดียสำคัญอย่างไรที่จะนำคำนี้ออกสู่ตลาดเป้าหมายของคุณ
Moritz เข้าใจดีว่าผู้นำดิจิตอลรายนี้ให้ความสำคัญกับแบรนด์หรูในตลาดใหม่อย่างไร
“ เมื่ออัลกอริธึมดีขึ้นและการโฆษณามีความแม่นยำมากขึ้นและมุ่งเน้นไปที่ความสนใจของผู้คนสิ่งนี้จะเพิ่มมากขึ้นเท่านั้น” เขากล่าว
ลองนึกภาพการแข่งขัน
คุณอาจจะไม่มีการแข่งขันใด ๆ เมื่อคุณวางตำแหน่งแบรนด์หรูของคุณในตลาดใหม่ ที่นี่คุณจะต้องเล่นหมากรุกในจินตนาการกับ บริษัท คู่แข่งเพื่อทำการเคลื่อนไหวตามสิ่งที่คุณคิดว่าคู่แข่งอาจทำได้
“ คุณสามารถจินตนาการแบรนด์อื่น ๆ เหล่านั้นได้ แต่คุณต้องใช้วิธีการเฉพาะ” Moritz กล่าว
รับมุมมอง
จากงานอื่น ๆ ทั้งหมดที่คุณทำเพื่อสร้างแบรนด์หรูในตลาดใหม่ที่คุณต้องจำไว้คุณควรจะเสริมสร้างประสบการณ์ระดับสูงในการสื่อสารทั้งหมดของคุณ ตัวอย่างเช่นในอุตสาหกรรมกัญชาระดับไฮเอนด์การทดสอบในห้องปฏิบัติการนั้นเป็นสิ่งที่ไม่จำเป็นต้องเน้นในสื่อการตลาด
คิดเกี่ยวกับการควบคุม
ตลาดหรูหราใหม่ของคุณจะไม่ใหม่ตลอดไป เช่นเดียวกับคู่แข่งในจินตนาการที่คุณต้องคิดว่ารัฐบาลและหน่วยงานกำกับดูแลอื่น ๆ จะส่งผลกระทบต่อธุรกิจของคุณอย่างไร คุณทำการตลาดและผู้ที่อาจจำเป็นต้องปรับเปลี่ยนอย่างไร
มอบประสบการณ์
มากกว่าสินค้าตัวเองแบรนด์หรูในตลาดใหม่จำเป็นต้องให้ประสบการณ์ที่สมบูรณ์
“ ยิ่งคุณสามารถเชื่อมโยงช่องว่างระหว่างความแปลกใหม่และนวัตกรรมเข้ากับความคาดหวังและความคุ้นเคยได้มากเท่าไหร่เวลาที่คุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์ได้ง่ายขึ้นเท่านั้น” Moritz กล่าว
ภาพ: We Toast / Instagram
4 ความคิดเห็น▼
