การตลาดออนไลน์ไม่เคยมีความสำคัญ ทุกวันนี้ผู้คนหันมาใช้เว็บเพื่อทำสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ หากบางสิ่งสามารถทำได้ทางออนไลน์นั่นคือสิ่งที่ผู้คนจะทำได้ และธุรกิจของคุณจำเป็นต้องเป็นที่ที่ผู้คนอยู่
แต่การตลาดออนไลน์ไม่ได้เกี่ยวกับการสร้างแคมเปญมาตรฐานเดียวรับโฆษณาในเว็บไซต์ไม่กี่แห่งและเรียกมันต่อวัน กระบวนการและกลยุทธ์สำหรับความพยายามออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จกลายเป็นความซับซ้อนอย่างไม่น่าเชื่อโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับความต้องการที่เพิ่มขึ้นสำหรับตัวเลือกมือถือ
$config[code] not foundในการกำหนดเป้าหมายลูกค้าของคุณอย่างมีประสิทธิภาพคุณต้อง:
- ทำความเข้าใจว่าโฆษณาประเภทใดที่ทำให้พวกเขาเปลี่ยนไป
- ทำให้พวกเขาเข้าใจถึงคุณค่าที่คุณมอบให้
คุณจะต้องมีห้าหลักการสำคัญในการพัฒนาแคมเปญที่แปลง
วิธีการออกแบบโฆษณาออนไลน์
1. เข้าใจเป้าหมาย
เจ้าของธุรกิจทุกคนรู้ว่า บริษัท ของพวกเขาต้องการการตลาดเพื่อให้ได้ลูกค้าที่มีศักยภาพและสร้างรายได้ แต่ล้มเหลวมากมายเมื่อพูดถึงการวางกลยุทธ์ แคมเปญโฆษณาทั่วไปที่ไม่ได้รับการปรับแต่งสำหรับตลาดท้องถิ่นหรือทดสอบนั้นไม่น่าจะสร้างความต้องการที่คุณต้องการ
วารสารวอลล์สตรีทรายงานว่าเมื่อธุรกิจขนาดเล็กจ้าง บริษัท การตลาดออนไลน์ขนาดใหญ่เพื่อสร้างแคมเปญพวกเขาพลาดการเข้าถึงในท้องถิ่นและได้รับผลลัพธ์ที่น่าผิดหวัง
MECLABS ซึ่งเป็น บริษัท วิจัยและทดสอบบุคคลที่สามเป็นธุรกิจหนึ่งที่ช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถทำการตลาดออนไลน์ได้ มันทดสอบองค์ประกอบต่าง ๆ ของโฆษณาเช่นความยาวข้อความและตำแหน่งแบนเนอร์เพื่อกำหนดว่าลักษณะใดที่นำไปสู่การคลิกผ่านที่สูงขึ้นและอัตราการแปลงที่ดีขึ้น
การทดสอบนี้ช่วยให้ MECLABS เข้าใจว่าการเรียกร้องให้ดำเนินการขับเคลื่อนการตอบสนองของผู้บริโภคทำให้ทีมปรับกลยุทธ์ได้อย่างเหมาะสม
นอกจากนี้ยังจับคู่การส่งข้อความหน้า Landing Page กับการส่งข้อความสร้างสรรค์ซึ่งนำไปสู่อัตราการแปลงที่สูงขึ้น การส่งข้อความที่สม่ำเสมอตลอดวงจรการซื้อเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่ควรคำนึงถึงสำหรับแผนการตลาดใด ๆ
2. กำหนดแผนปฏิบัติการ
ธุรกิจของคุณต้องกำหนดแผนเกมสำหรับกลยุทธ์โดยรวมของคุณและสำหรับแต่ละประเภทของแคมเปญที่คุณวางแผนจะปรับใช้ การส่งข้อความและภาษาทั่วควรสอดคล้องและปรับขนาดให้กับแคมเปญท้องถิ่นซึ่งจะช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากรเฉพาะอย่างมีความหมาย
Cheeseboy โซ่ชีสร้านอาหารย่างบริการรวดเร็วเข้าใจถึงประโยชน์ของการโฆษณาในท้องถิ่น เพื่อดึงดูดลูกค้าให้เข้าร่วมงาน Grilled Cheese Day ประจำปีครั้งที่ 2 บริษัท ใช้ PlaceLocal เพื่อสร้างแคมเปญโฆษณาออนไลน์สำหรับแต่ละแห่งในนิวอิงแลนด์ทั้งหกแห่ง ด้วยการใช้โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายด้วยรหัสไปรษณีย์ทำให้ Cheeseboy สามารถแจ้งให้ลูกค้าทราบว่าเกิดอะไรขึ้นในสถานที่ใกล้เคียงที่สุด
Cheeseboy สร้างรายได้ต่อคนมากกว่าที่ใช้ไปกับการโฆษณาและดึงดูดผู้คนนับพันเข้าร่วมงานเพื่อรับตัวอย่างผลิตภัณฑ์ฟรี Cheeseboy ช่วยกระตุ้นการรับรู้แบรนด์และเพิ่มความภักดีของลูกค้า
3. สร้างการเรียกร้องให้ดำเนินการที่มีประสิทธิภาพ
เพื่อเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ทั้งหมดของกลยุทธ์การตลาดออนไลน์โฆษณาของคุณควรมีคำกระตุ้นการตัดสินใจเฉพาะ การเรียกร้องให้ดำเนินการที่มีประสิทธิภาพควรเป็น:
- ดึงดูดสายตา การออกแบบควรดึงดูดความสนใจของผู้ใช้และบังคับให้พวกเขาคลิก
- สั้น เก็บข้อความโดยตรง - ควรน้อยกว่าห้าคำ
- การกระทำที่มุ่งเน้น กำหนดความคาดหวังและทำให้ชัดเจนว่าคลิกของพวกเขาสำเร็จ
- มุ่งเน้นไปที่มูลค่า อย่าลืมระบุว่าผู้เยี่ยมชมจะได้รับอะไรหากพวกเขาคลิกที่ CTA (คำกระตุ้นการตัดสินใจ) “ คลิกที่นี่” ไม่บอกผู้ใช้ แต่อย่างใด“ ดาวน์โหลด ebook ฟรีของคุณ” กำหนดความคาดหวังและแสดงออกถึงความคุ้มค่า
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้เรียกร้องให้ดำเนินการที่สอดคล้องกับแบรนด์ของคุณ แบรนด์ที่มุ่งเน้นเยาวชนที่น่าตื่นเต้นจะไม่ได้รับประโยชน์จาก CTA ที่ถูกทำให้อ่อนลงในขณะที่ บริษัท เทคโนโลยีขนาดใหญ่ไม่ควรพยายามหักล้างด้วย verbiage หรือปุ่มกะพริบ
4. ระบุแชมป์มือถือ
เมื่อพิจารณาว่าขณะนี้มีอุปกรณ์มือถือในโลกมากกว่าคนคุณไม่สามารถมีกลยุทธ์การตลาดออนไลน์โดยไม่ต้องแยกตัวประกอบในมือถือ
ตาม Small Biz Club 51% ของผู้บริโภคกล่าวว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าและบริการผ่านเว็บไซต์ที่ปรับให้เหมาะกับอุปกรณ์พกพา นอกจากนี้ 90 เปอร์เซ็นต์ของการค้นหาบนมือถือส่งผลให้เกิดการดำเนินการในหนึ่งวันและคูปองที่ส่งผ่านมือถือจะมีอัตราการแลกคูปองดั้งเดิมถึง 10 เท่า
โฆษณาบนมือถือทำให้สะดวกสำหรับผู้ใช้ในการดำเนินการโดยเฉพาะเมื่อการตลาดเป็นภาษาท้องถิ่นและเป็นเรื่องง่ายสำหรับพวกเขาในการติดตามข้อเสนอของคุณ
5. มุ่งเน้นไปที่กลุ่มเป้าหมายของคุณ
จำไว้ว่ามันไม่เกี่ยวกับคุณเลย ธุรกิจที่ต้องดิ้นรนเพื่อสร้างโฆษณาออนไลน์ที่มีประสิทธิภาพทำเช่นนั้นเพราะกลยุทธ์ของพวกเขามุ่งเน้นไปที่การบอกลูกค้าว่า บริษัท ทำอะไรมากกว่าจะช่วยพวกเขาได้อย่างไร
ให้มุ่งเน้นไปที่การรับส่งข้อความของคุณกับผู้ใช้และปัญหาหรือความท้าทายใดที่คุณกำลังแก้ไขในชีวิตของพวกเขา ลองใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจที่แตกต่างกันโดยพิจารณาจากการปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้ของคุณและปรับการตลาดให้เหมาะกับลูกค้าที่อยู่ในกระบวนการซื้อ
ในท้ายที่สุดการโฆษณาธุรกิจขนาดเล็กครอบคลุมองค์ประกอบสำคัญของการตลาดทั้งหมด: การสร้างแคมเปญที่เกี่ยวข้องและรอบคอบซึ่งสอดคล้องกับกลุ่มคนเป้าหมาย และด้วยเครื่องมือที่มีอยู่มันไม่เคยง่ายสำหรับธุรกิจขนาดเล็กเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของพวกเขาและใช้ข้อมูลนี้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของพวกเขาสำหรับการแปลงสูงสุด
ภาพถ่ายคอมพิวเตอร์ผ่าน Shutterstock
2 ความคิดเห็น▼
