ฉันเพิ่งมีเทวดาตกลงเนื่องจากนักลงทุนต้องการให้ผู้ก่อตั้งเปลี่ยนโครงสร้างค่าตอบแทนของทีมผู้บริหารระดับสูงเป็นเงื่อนไขของการลงทุนและผู้ก่อตั้งกล่าวว่า“ ไม่” บริษัท นี้เป็นตัวอย่างที่ดีของความแตกต่างในวิธีการจัดการระดับสูง จะได้รับการชดเชยที่แตกต่างกันในการเริ่มต้นที่ได้รับการสนับสนุนจากภายนอกจาก bootstrapped
บริษัท กำลังสร้างรายได้ประมาณ $ 900,000 ต่อปีและอาจเพิ่มขึ้นสามเท่าในปีหน้าด้วยการลงทุน $ 250,000 กลุ่มเทวดาและกองทุนร่วมลงทุนขนาดเล็กสนใจที่จะลงทุน $ 250,000
$config[code] not foundเมื่อนักลงทุนที่มีศักยภาพดูที่การคาดการณ์ทางการเงินของ บริษัท พวกเขาแสดงให้เห็นว่า บริษัท จะได้สัมผัสกับกระแสเงินสดที่เป็นลบอย่างมีนัยสำคัญในปี 2560 สาเหตุของกระแสเงินสดเชิงลบคือการชดเชย บริษัท มีผู้จัดการระดับสูงสี่คนรวมถึงผู้ก่อตั้งซึ่งจะได้รับเงินจำนวน $ 500,000 ทูตสวรรค์ส่วนใหญ่และสตาร์ทอัพที่ได้รับการสนับสนุน VC ในขั้นตอนนี้จะมีทีมผู้บริหารระดับสูงสามคนจ่ายเงินรวมเป็นเงิน $ 180,000 ผู้จัดการอันดับต้น ๆ จะไม่ทำเงินเดือนตลาด แต่จะได้รับการชดเชยด้วยการได้รับทุนจำนวนมากจากหุ้นและตัวเลือกหุ้นเมื่อ บริษัท ได้มาหรือเป็นสาธารณะ
กลุ่มนักลงทุนแนะนำว่าผู้ก่อตั้งปรับโครงสร้างค่าตอบแทนเพื่อเพิ่มตัวเลือกหุ้นและลดเงินเดือนของผู้จัดการสี่อันดับแรกเป็น $ 250,000 โดยรวม ผู้ก่อตั้งและทีมพูดคุยถึงทางเลือกและลดการจัดหาเงินทุนภายนอกเพื่อรักษาโครงสร้างค่าตอบแทน
การตัดสินใจครั้งนี้แสดงให้เห็นถึงส่วนประกอบที่มีอยู่ระหว่างวิธีการจัดหาเงินทุนสำหรับ startups และค่าตอบแทนผู้บริหารระดับสูง คำเติมเต็มหมายถึงสถานการณ์ที่มูลค่าของบางสิ่งบางอย่างเพิ่มมูลค่าของสิ่งอื่น ในกรณีนี้มูลค่าของการลงทุนในการเริ่มต้นจะสูงกว่าหากการเริ่มต้นชดเชยผู้บริหารระดับสูงของมันส่วนใหญ่ผ่านกำไรจากการลงทุนมากกว่าผ่านเงินเดือน
การแลกเปลี่ยนเงินเดือน - ทุนปิด
บริษัท นี้เผชิญกับทางเลือกเชิงกลยุทธ์: สามารถเติบโตได้ช้ากว่าด้วยการจ่ายค่าตอบแทนให้กับทีมผู้บริหารระดับสูงและไม่ต้องใช้เงินทุนภายนอกหรือสามารถเติบโตได้เร็วขึ้นโดยการจ่ายทีมผู้บริหารระดับสูงของเงินเดือนที่ต่ำกว่า ตัวเลือก) และการรับนักลงทุนภายนอก สิ่งที่ไม่สามารถทำได้คือการลงทุนภายนอกและจ่ายเงินเดือนให้กับผู้บริหารระดับสูง
การตัดสินใจของผู้ก่อตั้งที่จะเติบโตได้ช้ากว่าและไม่เพิ่มทุนภายนอกเป็นกลยุทธ์ที่ยุติธรรม ไม่สามารถวิจารณ์กลยุทธ์ได้
แต่ผู้ก่อตั้งทำผิดในกระบวนการดำเนินกลยุทธ์ของเธอ เธอใช้เวลาพยายามหาเงินจากนักลงทุน นั่นเป็นข้อผิดพลาด หากคุณไม่ต้องการชดเชยทีมผู้บริหารระดับสูงในวิธีที่เหมาะสมสำหรับนักลงทุนภายนอกคุณไม่ควรเสียเวลาคุยกับพวกเขา
เวลาของผู้ก่อตั้งมีค่าเสียโอกาสสูง ไม่ว่าผู้ประกอบการจะใช้เวลาไปกับอะไรก็ตาม ในกรณีนี้ผู้ก่อตั้งสามารถปิดการขายลูกค้าอีกหนึ่งหรือสองในเวลาที่เธอใช้เวลาพูดคุยกับนักลงทุนเกี่ยวกับการลงทุนที่จะไม่ทำงานสำหรับ บริษัท
บทเรียนที่นี่ง่าย ๆ: ก่อนที่คุณจะนึกถึงการระดมเงินจากนักลงทุนให้คิดถึงการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดที่การลงทุนภายนอกจะกำหนดไว้กับ บริษัท ของคุณ อย่าคุยกับนักลงทุนหากคุณไม่ต้องการเปลี่ยนแปลงสิ่งเหล่านั้น ในฐานะผู้ประกอบการเวลาของคุณมีค่าเกินกว่าจะเสียเปล่า
ภาพถ่ายเวลาและเงินผ่าน Shutterstock
1
