ผู้คนไม่ได้เป็นพนักงานขายและผู้หญิงที่ยอดเยี่ยมพวกเขาสร้างขึ้นมา ด้วยเครื่องมือที่เหมาะสมความรู้และความเฉียบแหลมใคร ๆ ก็สามารถเป็นเจ้าของศิลปะแห่งการขายได้ ได้รับบุคลิกของบางคนอาจทำให้พวกเขามีพรสวรรค์ในการขายมากขึ้น แต่ใคร ๆ ก็สามารถฝึกฝนทักษะและใช้ประโยชน์จากเครื่องมือที่เสนอขายได้สำเร็จ
เคล็ดลับการขายและอื่น ๆ
อย่ากลัวที่จะขาย
คุณอาจประหลาดใจกับจำนวนผู้ประกอบการที่กลัวขายหรือมีบุคลิกที่เก็บตัวไม่เหมาะกับอาชีพด้านการขาย
$config[code] not foundความจริงทั้งหมดคือโซลิทาร์เปอร์และผู้ประกอบการจำเป็นต้องขายเพื่อให้ประสบความสำเร็จ เพื่อช่วยเอาชนะความกลัวในการขายให้พิจารณาสิ่งต่อไปนี้:
- การปฏิเสธเป็นสิ่งที่ดี
- ยิ่งคุณขายมากเท่าไหร่ก็จะยิ่งง่ายขึ้นเท่านั้น
- การขายช่วยผู้อื่น
- ขายได้สนุก!
คุณขายด้วยความมั่นใจหรือไม่
อาจฟังดูชัดเจนและเรียบง่าย แต่การขายแบรนด์ของคุณและผลิตภัณฑ์และบริการของคุณสำเร็จคุณต้องขายด้วยความมั่นใจ
คุณจะขายอย่างไรด้วยความเชื่อมั่นที่มากขึ้นคุณอาจถาม? เตือนตัวเองว่าทำไมคุณถึงเริ่มธุรกิจในตอนแรกอาจเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี โปรดจำไว้ว่าการขายเป็นเรื่องของอารมณ์ความรู้สึกและเป็นสิ่งสำคัญที่เมื่อคุณทำยอดขายคุณจะต้องแสดงความรักและเชื่อมต่อกับลูกค้าเป้าหมายของคุณ
เกี่ยวกับโซเชียลมีเดีย
โซเชียลมีเดียเป็นปรากฏการณ์ที่ธุรกิจขนาดเล็กไม่สามารถที่จะเพิกเฉยไม่ว่าจะต้องการขายขายขายนั่นคือ!
เมื่อใช้ไลค์ของ Twitter, LinkedIn, Facebook และ Instagram เพื่อขายผลิตภัณฑ์และบริการของคุณเป็นความคิดที่ดีที่จะสร้างความสัมพันธ์กับผู้ติดตามของคุณก่อนเพื่อหลีกเลี่ยงการทำให้แบรนด์ของคุณไม่โดดเด่นด้วยการใช้โซเชียลมีเดียเป็นแพลตฟอร์มขายยาก
คุณควรใช้เวลาในการค้นหาว่าสมาชิกในตลาดเป้าหมายของคุณใช้เวลาออนไลน์อย่างไรเพื่อให้แน่ใจว่าคุณมุ่งเน้นการขายสื่อสังคมออนไลน์ในบัญชีที่ถูกต้อง
เพื่อช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กและทีมขายขายประสบความสำเร็จบนโซเชียลมีเดียมีเครื่องมือและแพลตฟอร์มการขายโซเชียลมากมายที่ต้องพิจารณา ได้แก่:
- LinkedIn Sales Navigator
- PeopleLinx
- Trapit
- Bambu
- ว่องไว
- Socedo
และนั่นก็เป็นเพียงการเริ่มต้น!
นอกเหนือจากการใช้โซเชียลมีเดียเพื่อโปรโมตและขายผลิตภัณฑ์ของคุณแล้วคุณยังขายความเชี่ยวชาญในช่องทางออนไลน์อื่น ๆ เช่นการเขียนโพสต์ของแขก
คุณมีพอร์ทัลขายออนไลน์หรือไม่
อินเทอร์เน็ตช่วยให้เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กมีโอกาสขายสินค้าและบริการในระดับโลก มีไซต์อีคอมเมิร์ซทั้งหมดเพื่อส่งเสริมและขายผลิตภัณฑ์ อีเบย์เป็นหนึ่งในเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซชั้นนำที่ช่วยให้ผู้ขายสามารถทำรายการและขายผลิตภัณฑ์
Etsy เป็นอีกหนึ่งแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ได้รับความนิยมซึ่งเน้นไปที่งานศิลปะงานฝีมือและสินค้าแฮนด์เมดเป็นพิเศษ ตัวอย่างเช่นหากคุณทำเครื่องประดับทำด้วยมือให้ระบุรายชื่อเครื่องประดับของคุณใน Etsy เพื่อเข้าถึงผู้ชมให้กว้างที่สุดเท่าที่จะทำได้
คุณกำลังอ่านหนังสือการขายหรือไม่
หากธุรกิจขนาดเล็กของคุณไม่ได้ไปถึงเป้าหมายการขายที่คุณต้องการคุณอาจต้องการอ่านหนังสือการขายเพื่อช่วยปรับปรุงเทคนิคการขายของคุณ การอ่านหนังสือการขายที่มีคุณภาพจะสอนวิธีการในการเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายให้เป็นลูกค้าจิตวิทยาการขายวิธีการเอาชนะอุปสรรคการขายท่ามกลางปัจจัยสำคัญอื่น ๆ ของการขาย
ใช้ประโยชน์จากหนังสือขายรีวิว
หากคุณไม่แน่ใจว่าเป็นหนังสือขายดีที่สุดเพื่อช่วยปรับปรุงกลยุทธ์การขายและผลลัพธ์ให้ใช้ประโยชน์จากการวิจารณ์หนังสือขาย ตัวอย่างเช่น 'การขายตามเรื่องราว: สร้างเชื่อมต่อและปิด' โดย Jeff Bloomfield เป็นตัวอย่างที่สนุกและให้ความรู้ที่จะช่วยให้เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กเข้าใจถึงคุณค่าของการขายตามเรื่องราว
ไม่มีธุรกิจใดอยากติดกับสต็อกและผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาไม่สามารถขยับได้ ผู้ขายที่ยอดเยี่ยมที่สุดคือผู้เชี่ยวชาญในการเคลื่อนย้ายสต็อคที่ขายช้า หลักการสามข้อในการขายผลิตภัณฑ์ที่ทำอะไรได้มากกว่าการเข้าไปยุ่งและรวบรวมฝุ่นคือ: หากคุณเป็นธุรกิจใหม่ที่ต้องการขายบริการของคุณอย่างรวดเร็วและไม่ล่าช้าให้ดูเคล็ดลับเหล่านี้เกี่ยวกับวิธีเริ่มขายบริการของคุณในห้าวันแรก แม้แต่พนักงานขายที่มีประสบการณ์มากที่สุดก็สามารถทำผิดพลาดได้เมื่อขว้างลูกค้าเป้าหมาย ความผิดพลาดทางการขายที่พบบ่อยที่สุดคือ: หลีกเลี่ยงการทำผิดพลาดการขายทั่วไปโดยดูที่วิธีง่าย ๆ ในการขายรวมถึงการทำให้ลูกค้าของคุณรู้สึกสะดวกสบายและมุ่งเน้นไปที่ปัญหาของพวกเขามากกว่าผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณรู้หรือไม่ว่าคุณสามารถทำให้ลูกค้ากลัวที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ? ในฐานะที่เป็น Lea Dunn แห่งบันทึกย่อ Saunder School of Business ของ British Columbia เมื่อมีคนรู้สึกหวาดกลัวหรืออยู่คนเดียวพวกเขาก็สร้างความผูกพันทางอารมณ์กับแบรนด์ที่อยู่รอบตัวพวกเขา ในแง่นี้คุณอาจต้องการพิจารณาการตลาดด้วยความกลัวในแนวทางการขายของคุณ หนึ่งในห้ากลยุทธ์การขายที่ประสบความสำเร็จคือการกำหนดตลาดเป้าหมายของคุณซึ่งมีความสำคัญต่อความสำเร็จของการขาย ความสำคัญของการระบุผู้ชมเป้าหมายและตลาดถูกแมปไว้ในหนังสือและกลยุทธ์การขายการสำรวจและข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับวิธีการขายที่ประสบความสำเร็จมากมาย ในการถอดรหัส "รหัสขาย" เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กต้องคำนึงถึงหลักการพื้นฐานสองประการ: ผู้ขายที่เข้าใจหลักการพื้นฐานอีกคนไม่ควรประมาทคือการเรียนรู้เทคนิคการขายจากเด็ก ๆ บทเรียนการขายที่ดีที่สุดบางส่วนสามารถสอนโดยพลังไร้เดียงสาของการชักชวนเด็กเล็ก การขายสู่จุดต่ำสุดของพีระมิดได้รับการแนะนำโดยศาสตราจารย์ปลายแห่งมหาวิทยาลัยมิชิแกน C. K. Prahlad ในหนังสือของเขาเรื่อง "โชคลาภที่ด้านล่างของพีระมิด: กำจัดความยากจนผ่านการเมือง" สรุปรูปแบบการขายที่ดีขึ้นนี้เกี่ยวข้องกับการพิจารณาโอกาสทางการตลาดที่มีอยู่ในตลาดที่ร่ำรวยและที่ด้านล่างของปิรามิด ภาษากายพูดได้หลายภาษาเมื่อพูดถึงการขาย ชนะลูกค้ามากขึ้นและสร้างทีมขายที่ดีขึ้นโดยใช้กฎภาษากายต่อไปนี้: คุณดำเนินธุรกิจเล็ก ๆ คุณมีเงินเป็นล้าน ยกเว้นขาย หากคุณไม่มีเวลาพอที่จะใช้ความพยายามอย่างเต็มที่ในการขายอาจถึงเวลาต้องจ้างตัวแทนฝ่ายขายคนแรกของคุณ ตั้งแต่การช่วยคุณขายสินค้าฟุ่มเฟือยไปจนถึงผลิตภัณฑ์ที่ยังไม่เสร็จและทีมขายที่มีประสบการณ์จะช่วยให้ บริษัท ของคุณมีช่องทางการขายที่ต้องการ ทีมขายที่มีประสบการณ์และมีคุณภาพไม่ว่าจะเป็นวงดนตรีเดี่ยวหรือกองทัพสิบคนจะนำธุรกิจของคุณไปสู่การแก้ปัญหาการขายที่ชาญฉลาด เมื่อพิจารณาถึงความสำคัญของทีมขายที่มีทักษะคุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับตัวแทนขายอย่างเพียงพอ แบบสำรวจค่าคอมมิชชั่นการขายที่แน่นอนของ Payroll เป็นตัวบ่งชี้ว่าคุณจ่ายค่าคอมมิชชั่นการขายมากหรือน้อยเกินไป การเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในความคิดทางธุรกิจของคุณสามารถไปได้ไกลในการเพิ่มยอดขายของคุณ การตระหนักถึงความผิดพลาดของการขายฝึกความสม่ำเสมอลดความเครียดเวลาขายโดยการใช้ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่มีประสบการณ์การใช้เครื่องมือการขายออนไลน์และแอพและการจัดทำรายงานการขายอย่างสม่ำเสมอและมีประสิทธิภาพจะช่วยพัฒนาทักษะการขายของผู้ประกอบการ พนักงานขาย รูปถ่ายทีมขายผ่าน Shutterstock คุณติดอยู่กับผลิตภัณฑ์ขายช้ามากมายหรือไม่?
คุณตระหนักถึงความผิดพลาดในการขายหรือไม่?
อย่าคัดค้านการตลาดที่อิงกับความกลัว
คุณกำหนดตลาดเป้าหมายของคุณหรือไม่
คุณถอดรหัสรหัสการขายหรือไม่
คุณคุ้นเคยกับการขายให้กับรุ่นพีระมิดหรือไม่?
คุณรู้ภาษากายของคุณเมื่อขายหรือไม่?
คุณได้ว่าจ้างทีมขายหรือไม่?
คุณจ่ายพนักงานขายของคุณเพียงพอหรือไม่
