สินค้าและบริการฉลากขาวมีมานานหลายทศวรรษแล้ว ในทุกอุตสาหกรรมที่คุณนึกออกธุรกิจจะสร้างผลิตภัณฑ์ที่คู่ค้าของพวกเขาขายให้เป็นของตนเอง
อุตสาหกรรมเทคโนโลยีและภาคแอปโดยเฉพาะนั้นไม่มีข้อยกเว้น ในขณะที่ผู้บริโภคใช้โทรศัพท์มือถือในหลายสิบล้านเอเจนซี่ดิจิทัลและผู้ประกอบการกำลังเร่งรีบและจ่ายเงิน
เอเจนซี่ดิจิทัลต้องตัดสินใจเกี่ยวกับข้อเสนอมือถือให้กับลูกค้าธุรกิจขนาดเล็กของพวกเขา: พวกเขาต้องการสร้างแอพที่กำหนดเองหรือสร้างแอพด้วยตัวสร้างแอปที่มีป้ายกำกับสีขาวหรือไม่? บ่อยครั้งที่ความแตกต่างของค่าใช้จ่ายจะถูกโน้มน้าวใจเนื่องจากผู้สร้างแอปพลิเคชันฉลากสีขาวสามารถลดเวลาและค่าใช้จ่ายในการพัฒนาลงได้อย่างมาก แต่ก่อนที่จะตัดสินใจมีคำถามสองสามข้อที่คุณควรถามตัวเอง
$config[code] not foundสิ่งที่ควรพิจารณาก่อนเปิดธุรกิจแอป White Label
มันเป็นกลยุทธ์การมุ่งเน้นของคุณหรือไม่
คุณเปลี่ยนไปใช้เครื่องมือสร้างแอป White label เพราะเป็นตลาดที่คุณต้องการให้บริการหรือคุณคิดว่าการติดฉลากสีขาวแอปของคุณจะทำให้คุณมีรายได้ที่หลากหลายหรือไม่?
นักพัฒนาแอปมักจะเปลี่ยนเป็นป้ายขาวเมื่อกลยุทธ์ดั้งเดิมของพวกเขาในการสร้างแพลตฟอร์มของพวกเขาเองกำลังดิ้นรนหรือพวกเขาหมดเงิน ตลาดป้ายกำกับสีขาวเกลื่อนไปด้วยแอพที่พยายามสร้างรายได้ที่หลากหลาย แต่พบว่าต้องใช้เวลาเงินและความพยายามในการทำให้ธุรกิจหลักประสบความสำเร็จ
หากใจของคุณไม่อยู่ในนั้นหากคุณไม่ได้มุ่งเน้นการพัฒนาฉลากสีขาวทุกส่วนรวมถึงการขายและการสนับสนุนลูกค้าโอกาสในการประสบความสำเร็จก็ไม่ดี ทุกสิ่งจำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่ข้อเสนอทางธุรกิจใหม่ของคุณตั้งแต่การใช้งานแอพของคุณไปจนถึงการตลาด
นั่นเป็นงานจำนวนมากและเวลาก็ไม่มีการรับประกันความสำเร็จ ถ้ามันเป็นโอกาสที่ดีอย่างแท้จริงให้ลองทำดู แต่ถ้าคุณตอบสนองต่อแรงกดดันจากภายนอกในกลยุทธ์ดั้งเดิมของคุณและคุณต้องการออกไปข้างนอกบางทีนั่นอาจไม่ใช่วิธีที่คุณควรทำ
คุณมีความได้เปรียบในการแข่งขันหรือไม่?
ตลาดป้ายขาวกำลังเติบโตอย่างรวดเร็วและผู้เข้าร่วมรายใหม่กำลังหลั่งไหลเข้าสู่ตลาดหลายกลุ่ม ธุรกิจแอพพลิเคชั่นฉลากสีขาวขนาดใหญ่พร้อมแพลตฟอร์มสำเร็จรูปเทมเพลตที่กว้างขวางและตลาดผู้ค้าปลีกที่เข้าถึงได้กว้างกำลังรอการดูแลของคุณในขณะที่ความต้องการการติดฉลาก พวกเขามีข้อได้เปรียบผู้เสนอญัตติแรกและผลประโยชน์ของชื่อเสียงที่จัดตั้งขึ้น
หากคุณเริ่มต้นจากขั้นเป็นธุรกิจป้ายขาวทำวิจัยของคุณในตลาดต่าง ๆ กลุ่มตลาดที่ได้รับความนิยมมากที่สุดบางกลุ่มกำลังเติบโตขึ้นเช่นแอพการประชุมการนัดหมายออนไลน์ไดเรกทอรีและแอพความภักดี
หากคุณมีแอปที่คุณต้องการติดป้ายกำกับสีขาวหรือหากคุณยังอยู่ในขั้นตอนการพัฒนาและกำลังทดสอบแนวคิดที่หลากหลายสำหรับแอปพลิเคชันป้ายกำกับสีขาวที่จะเปิดตัวให้พิจารณาดังนี้
- ใครคือคู่แข่งของคุณในตลาดที่คุณเลือก?
- มูลค่าของตลาดคืออะไร?
- ฟังก์ชันการทำงานของคู่แข่งของคุณเปรียบเทียบกับของคุณอย่างไร
- ตลาดมีความอ่อนไหวต่อราคาอย่างไร?
หากแอปของคุณมีฟังก์ชั่นการทำงานที่เหนือกว่าและมีความแตกต่างจากคู่แข่งอย่างเพียงพอหากตลาดยังไม่ได้รับการพัฒนา (หรือพัฒนา) และมีศักยภาพในการเติบโตคุณอาจมีโอกาสทางธุรกิจ
ข้อเสนอขายเฉพาะของคุณคืออะไร (USP)
อะไรคือข้อเสนอเกี่ยวกับ White Label ของคุณและเป็นสิ่งที่ลูกค้าของคุณและผู้ใช้ปลายทางจะให้ความสำคัญ?
หากคุณเสนอผลิตภัณฑ์ "me-เกินไป" และแข่งขันกับคู่แข่งที่มีอยู่แล้วในตลาดมันจะยากที่จะได้รับแรงฉุดใด ๆ ตลาดไม่ใจดีสำหรับผู้ติดตามไม่ว่าพวกเขาจะขายผลิตภัณฑ์อะไรก็ตาม มี บริษัท ที่จัดตั้งขึ้นในตลาด White Label ที่ได้รับผลประโยชน์จากผู้เสนอญัตติรายแรกอยู่แล้ว
หากต้องการประสบความสำเร็จในตลาดที่มีการแข่งขันคุณจะต้องเสนอ อย่างแท้จริง แอพที่ก่อกวนซึ่งส่งมอบการก้าวกระโดดในการทำงานบริการและ / หรือการออกแบบ การปรับปรุงการทำงานที่เพิ่มขึ้นจะไม่ลดลงโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากการทำงานนั้นสามารถทำซ้ำได้ง่ายและไม่สามารถได้รับการคุ้มครองโดยสิทธิบัตร
การเข้าสู่กลุ่มตลาดที่มีการแข่งขันน้อยลงจะทำให้แอพของคุณแตกต่างและง่ายขึ้นและให้โอกาสมากขึ้นในการสร้างส่วนแบ่งตลาด หากคุณมีแอพอยู่แล้วและคุณกำลังให้บริการกลุ่มตลาดที่มีการแข่งขันในกลุ่ม White Label อยู่แล้วเช่นแอพประชุมมันจะยากที่จะสร้างส่วนแบ่งการตลาดที่สำคัญ
ลูกค้าของคุณต้องการอะไร?
ลูกค้าของคุณเป็นผู้ค้าปลีกมักจะเป็นนักพัฒนาเว็บหรือนักออกแบบเว็บไซต์ตัวแทนโฆษณาหรือการตลาด ผู้ค้าปลีกเหล่านี้คู่ค้าของคุณใช้แอปพลิเคชัน White Label ของคุณและเปลี่ยนชื่อแบรนด์ให้กับลูกค้าของพวกเขาซึ่งมักเป็นธุรกิจที่ให้บริการผู้บริโภค
ธุรกิจแอป White label เป็นธุรกิจต่อธุรกิจ (B2B) และดังนั้นแอปของคุณจะต้องตอบสนองความต้องการของผู้เข้าร่วมหลายคน:
- ความต้องการของผู้ค้าปลีกของคุณ - พวกเขาต้องตัดสินใจว่าควรซื้อจากคุณและเชื่อมั่นว่าลูกค้าจะซื้อโซลูชันของคุณ ต้องมีประสบการณ์การใช้งานที่ยอดเยี่ยมที่ส่วนหลังดังนั้นจึงเป็นเรื่องง่ายสำหรับผู้ค้าปลีกของคุณในการสร้างแอปสำหรับลูกค้าของพวกเขา
- ความต้องการของลูกค้าผู้ค้าปลีกของคุณ - พวกเขาจำเป็นต้องเตรียมจ่ายแอปเพื่อเปิดใช้งานภายใต้ชื่อ บริษัท ของพวกเขา แอปของคุณให้โอกาสทางธุรกิจแก่ลูกค้า (ผู้ใช้ปลายทาง) ใช้หรือไม่
- ผู้ใช้ปลายทาง - แอปของคุณต้องดึงดูดพวกเขา ทำไมพวกเขาควรใช้มัน? มีอะไรให้พวกเขาบ้าง?
หากแอปของคุณมีฟังก์ชั่นการใช้งานและประสบการณ์ผู้ใช้ที่ผู้เข้าร่วมต้องการแอพของคุณมีศักยภาพที่จะประสบความสำเร็จ
ข้อเสนอบริการของคุณ
คุณมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมการให้บริการในส่วนของตลาดที่มีศักยภาพในการขายจำนวนมากและตอบสนองความต้องการของผู้มีอำนาจตัดสินใจทุกรายตั้งแต่ผู้ค้าปลีกจนถึงผู้ใช้ปลายทาง ขอแสดงความยินดีเป็นการเริ่มต้นที่ดี แต่คุณต้องพิจารณาอีกมาก
ในธุรกิจแอปป้ายขาวคุณไม่สามารถอัปโหลดแอปของคุณไปยังร้านค้าแอปและโปรโมตได้ คุณต้องเสนอบริการรวมถึงขั้นต่ำที่คุณต้องเตรียมการฝึกอบรมให้กับผู้ค้าปลีกและการสนับสนุนอย่างต่อเนื่อง
เป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะต้องพิจารณาถั่วและสลักเกลียวของข้อตกลงผู้ค้าปลีกของคุณ ประโยคที่ไม่น่ากลัวที่ให้การสนับสนุนแบบไม่ จำกัด อาจดูเหมือนไม่มีความคิด แต่แอปฉลากสีขาวมักจะพบว่ากระบวนการขายหลังการขายเป็นทรัพยากรที่ใหญ่มาก
พิจารณาว่าคุณจะเสนออะไรเป็นมาตรฐานสิทธิในการซื้อตัวแทนจำหน่ายของคุณสิทธิส่วนบุคคลแบบกำหนดเองคืออะไรและสิ่งนี้เปรียบเทียบกับการแข่งขันของคุณอย่างไร ค้นหาข้อตกลงของผู้ค้าปลีกกับผู้ให้บริการแอปพลิเคชันฉลากสีขาวอื่น ๆ (คุณอาจจำเป็นต้องมีไหวพริบในการจัดการกับพวกเขา) และทำการบ้านของคุณ
โปรดจำไว้ว่าคุณอาจพบว่าตัวเองแข่งขันกับลูกค้าของคุณเอง หากคุณทำการตลาดแอพที่มีตราสินค้าของคุณเองและใช้การขายป้ายขาวเป็นกระแสรายได้ลูกค้า / คู่ค้าของคุณจะอยู่ในตลาดเดียวกัน พิจารณาว่าคุณจะจัดการกับเรื่องนั้นอย่างไรข้อ จำกัด ในข้อตกลงผู้ค้าปลีกของคุณสามารถช่วยคุณหลีกเลี่ยงสถานการณ์นี้ได้หรือไม่? ตัวอย่างเช่นหากตลาดของคุณมุ่งเน้นที่อเมริกาเหนือคุณสามารถ จำกัด ผู้ค้าปลีกของคุณไปยังดินแดนอื่นเช่นตะวันออกไกลได้หรือไม่?
วงจรการขาย
เมื่อผู้ซื้อ B2B จัดหาผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าพวกเขากำลังสร้างชื่อเสียงในสาย พวกเขากำลังติดตราผลิตภัณฑ์ของคุณเองและพวกเขามักจะมีความเสี่ยงที่จะเกลียดการตัดสินใจคืนแอป White label
ดังนั้นการขายอาจมีระยะเวลารอคอยสินค้านานกว่าและค่าใช้จ่ายของแอปของคุณยิ่งสูงขึ้น ความจริงก็คือคุณจะต้องทำงานมากมายเพื่อให้ได้การขายโดยไม่มีการรับประกันผลตอบแทน ผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณไม่มีภาระผูกพันที่จะต้องซื้อแอปพลิเคชัน White label แม้ว่าพวกเขาจะทำให้คุณกระโดดผ่านห่วงราคาแพงเพื่อแสดงให้เห็นว่ามันยอดเยี่ยมเพียงใด
คุณจะต้องลงทุนทรัพยากรจำนวนมากเพื่อปิดการขายและเตรียมพร้อมสำหรับค่าใช้จ่ายในการสร้างก่อนที่คุณจะประสบความสำเร็จในการขาย ปัจจัยในค่าใช้จ่ายในการพัฒนาสนามขายมืออาชีพที่แสดงให้เห็นถึงคุณค่าของแอพของคุณพัฒนาสื่อการขายและนำบุคลากรที่มีทักษะการขาย (ถ้าทีมของคุณไม่เก่งด้านการขายตรง) สามารถปิดการขายได้
ให้แน่ใจว่าคุณสามารถเข้าถึงข้อเสนอแนะของลูกค้า
ความสำเร็จของแอป White Label ของคุณเช่นเดียวกับแอปใด ๆ นั้นขึ้นอยู่กับความน่าสนใจของผู้ใช้ ในตลาดป้ายขาวคุณกำลังขายแอปของคุณผ่านคนกลางและทำให้มีโอกาสที่คุณจะไม่ได้รับคำติชมโดยตรงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณต้องแน่ใจว่าคุณเลือก บริษัท ที่อนุญาตให้คุณรวบรวมคำติชมจากลูกค้า
บริษัท ที่ไม่ถูกต้องเป็นหัวหอกในการติดฉลากสีขาวของคุณสามารถสร้างความหายนะให้กับธุรกิจฉลากขาวของคุณได้ - โดยเฉพาะภายในขอบเขตความคิดเห็น การพัฒนาและปรับปรุงแอพอย่างต่อเนื่องของคุณอาจกลายเป็นเรื่องยากหากคุณไม่ได้เป็นส่วนตัวว่าลูกค้ารู้สึกอย่างไร รูปแบบธุรกิจดั้งเดิมที่ขายตรงไปยังผู้ใช้ปลายทางคือการปรับปรุงแอพอย่างต่อเนื่องเมื่อเวลาผ่านไปหลังจากประเมินคำขอและข้อเสนอแนะของผู้ใช้
การสูญเสียความสัมพันธ์โดยตรงนี้จะส่งผลต่อกระบวนการพัฒนาของคุณและอาจส่งผลกระทบต่อการประเมินมูลค่าตลาดของคุณ หากคุณกำลังมองหาที่จะติดป้ายกำกับแอปของคุณเพื่อกระจายช่องทางรายได้ของคุณแทนที่จะเป็นทิศทางเชิงกลยุทธ์ บริษัท ที่คุณใช้ควรคำนึงถึงการตัดสินใจครั้งสำคัญของคุณ - ให้แน่ใจว่าคุณสามารถเข้าถึงความคิดเห็นของลูกค้าได้
ตัดสินใจว่าแอป White Label เป็นโอกาสทางธุรกิจที่ทำงานได้หรือไม่
การตัดสินใจเข้าสู่ตลาดแอพ White Label เป็นการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่สามารถเปลี่ยนแปลงธุรกิจของคุณได้ หากคุณกำลังสร้างแพลตฟอร์มของคุณเองด้วยแอปของคุณ แต่ต้องการกระจายไปสู่แอป White Label เพื่อสร้างกระแสรายได้อื่น ๆ ให้พิจารณาอย่างรอบคอบว่าการตัดสินใจครั้งนี้จะส่งผลกระทบต่อธุรกิจหลักของคุณอย่างไร พิจารณาว่าแอปของคุณสามารถสร้างรายได้จากส่วนแบ่งการตลาดที่เพียงพอได้หรือไม่และมีโอกาสทางธุรกิจที่แท้จริงหรือไม่
หากคุณเพิ่งเริ่มต้นใหม่ลองศึกษาแนวคิดแอพพลิเคชั่นฉลากสีขาวของคุณอย่างละเอียดกลุ่มตลาดบางส่วนจะมีการแข่งขันสูงและจะเป็นการยากที่จะสร้างส่วนแบ่งตลาดในสิ่งเหล่านี้ ทำความเข้าใจกับตลาดและพิจารณาความต้องการของผู้เข้าร่วมทุกคนในการตัดสินใจขายเมื่อพัฒนาแอปของคุณ
โปรดจำไว้ว่าค่าใช้จ่ายในการขายในตลาดฉลากขาวสามารถเกี่ยวข้องกับค่าใช้จ่ายที่สำคัญและลูกค้าของคุณจะคาดหวังการฝึกอบรมและการสนับสนุนอย่างต่อเนื่อง
แอพถ่ายภาพผ่าน Shutterstock
