วิธีการเจรจาเงินเดือนฐานในตำแหน่งการขาย

การเจรจาต่อรองเงินเดือนเป็นส่วนสำคัญในการรวบรวมแพ็คเกจค่าตอบแทนการขายของคุณ ในขณะที่งานของคุณขึ้นอยู่กับยอดขายของคุณการมีการตรวจสอบรายเดือนรับรองเป็นสิ่งสำคัญ การเจรจาต่อรองฐานที่สูงกว่าจะไม่เพียง แต่นำเงินเข้ามาในเช็คของคุณเท่านั้นมันจะแสดงให้เห็นถึงการแก้ปัญหาของคุณในฐานะพนักงานขาย

ฐานเงินเดือน

พนักงานขายได้รับการว่าจ้างให้ขายและถ้าคุณเสียค่าใช้จ่ายกับ บริษัท มากกว่าที่คุณสร้างรายได้จากการขายคุณจะถูกปล่อยให้ไป จำนวนเงินที่คุณได้รับในฐานเงินเดือนจะถูกรวมอยู่ในความสัมพันธ์กับผลประโยชน์ด้านต้นทุนโดย บริษัท ซึ่งเป็นสาเหตุที่ บริษัท ต้องการให้ฐานของคุณอยู่ในระดับต่ำ เงินเดือนพื้นฐานยังแสดงถึงความมุ่งมั่นของ บริษัท ในตัวคุณซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมคุณต้องทดสอบความปรารถนาที่จะจ้างคุณ เงินเดือนฐานให้ความสะดวกโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าวงจรการขายยาวหรือหากมีความล่าช้าในการจ่ายค่าคอมมิชชั่น มันยากที่จะขายถ้าคุณกังวลเกี่ยวกับการจ่ายเงิน

$config[code] not found

การเจรจาต่อรองตำแหน่ง

หากคุณมียอดขายที่แข็งแกร่งดังนั้นตำแหน่งเจรจาของคุณก็จะแข็งแกร่งเช่นกัน เตรียมพร้อมที่จะพิสูจน์บันทึกของคุณและมี W2s ของคุณสำหรับการสำรองข้อมูล คุณค่าของคุณสำหรับนายจ้างในอนาคตคือรายได้ที่คุณสามารถสร้างได้และหากคุณสามารถพิสูจน์คุณค่าของคุณได้การเจรจาต่อรองฐานที่สูงขึ้นจะง่ายขึ้น หากคุณได้รับการยอมรับเป็นพิเศษ - ตัวแทนฝ่ายขายหรือตัวแทนยอดเยี่ยมแห่งปี - อย่าลืมแบ่งปันข้อมูลนั้น หากคุณขายอย่างต่อเนื่องที่หรือสูงกว่าโควต้านั่นจะเป็นประโยชน์กับคุณเช่นกัน

วิดีโอประจำวันนี้

มาถึงคุณโดย Sapling มาถึงคุณโดย Sapling

การเจรจาต่อรองกลยุทธ์

เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การเจรจาต่อรองของคุณคุณจำเป็นต้องรู้ว่าพนักงานขายปัจจุบันของ บริษัท มีรายได้เท่าใดและตัวแทนรายได้สูงสุดของพวกเขาจะได้รับเท่าใด สอบถามจำนวนโควต้าของพวกเขาที่ทำ ข้อมูลนี้จะบอกคุณว่าโควต้าเป็นจริงหรือไม่ หากการขายที่โควต้านั้นเป็นเรื่องยากเป็นพิเศษคุณจะต้องคำนึงถึงปัจจัยนั้นในการพูดคุยเรื่องฐานเงินเดือนของคุณ ค้นหาว่าพนักงานขายคนอื่น ๆ ในตำแหน่งที่คล้ายกันกำลังทำอะไรและใช้ข้อมูลนั้นเพื่อเจรจาเงินเดือนฐานของคุณ

เมื่อฐานเงินเดือนไม่สามารถเจรจาต่อรองได้

คุณอาจพบสถานการณ์ที่ฐานจ่ายไม่สามารถต่อรองได้ นี่เป็นสถานการณ์ที่เป็นไปได้เมื่อนายจ้างเป็น บริษัท ขนาดใหญ่ที่มีนโยบายที่เข้มงวด หากระดับการจ่ายเงินมีเกรดที่แตกต่างกัน - ตัวแทนและตัวแทนอาวุโส - ขอเกรดที่สูงขึ้น อีกวิธีหนึ่งในสิ่งกีดขวางบนถนนนี้คือการขอเพิ่มค่าตอบแทนย้อนหลัง ยอมรับตำแหน่งที่ฐานล่าง หลังจาก 6 เดือนถ้าคุณบรรลุเป้าหมายแล้วคุณจะได้รับฐานย้อนหลังที่สูงขึ้นตามวันที่เช่าของคุณ หากแนวคิดเหล่านี้ใช้ไม่ได้ผลและ บริษัท ต้องการจ้างคุณจริงๆให้ขอโบนัสลงนามเพื่อรองรับฐานที่ต่ำกว่า