เราพูดพาดพิงถึงมากจนบางครั้งเราคิดว่าทุกคนรู้ว่าพวกเขาหมายถึงอะไร ใช้ ROI ย่อ ในขณะที่นักธุรกิจที่มีประสบการณ์อาจมีความคิดว่านั่นหมายถึงอะไรฉันมีผู้ประกอบการรายใหม่และผู้ที่พูดภาษาอังกฤษไม่ใช่เจ้าของภาษาถามฉันอย่างอาย ๆ ว่า“ ROI คืออะไร”
ROI หมายถึง“ ผลตอบแทนจากการลงทุน” บ่อยครั้งที่คุณเห็น“ ผลตอบแทนจากการลงทุน” ที่กำหนดไว้สำหรับการลงทุนใน บริษัท หรือธุรกิจพูดในฐานะผู้ถือหุ้นหรือนักลงทุน angel ตัวอย่างเช่นหากคุณลงทุนในการเริ่มต้น - คนอื่นหรืออาจเป็นการเริ่มต้นของคุณเอง - คุณอาจควรคำนวณจำนวนผลตอบแทนที่คุณได้รับจากการลงทุนใน บริษัท เริ่มต้นนั้น
$config[code] not foundROI หมายถึงจริง ๆ: คุณลงทุนเงินของคุณอย่างฉลาดหรือไม่?
ผลตอบแทนจากการลงทุนจะบอกคุณว่าคุณใช้เงินของคุณอย่างชาญฉลาดหรือไม่เมื่อคุณลงทุน สิ่งหนึ่งที่นักลงทุนมืออาชีพทำได้คือการประเมิน ROI ที่มีศักยภาพในการเริ่มต้นเปรียบเทียบกับการลงทุนอื่น ๆ ที่พวกเขาสามารถทำได้ ตัวอย่างเช่นคุณจะได้รับผลตอบแทนการลงทุนที่ดีกว่าในการเริ่มต้นอินเทอร์เน็ตของหลานชายของคุณ - เมื่อเทียบกับการลงทุนในตลาดหุ้นเดียวกันหรือไม่
ตอนนี้คุณอาจต้องการลงทุนในการเริ่มต้นหลานชายของคุณเพียงเพื่อช่วยหลานชายของคุณโดยไม่คำนึงถึง ROI ใด ๆ ในกรณีนี้คุณไม่ได้ลงทุนตาม ROI อย่างแท้จริง แรงจูงใจของคุณคือช่วยสมาชิกในครอบครัว
แต่นักลงทุนมืออาชีพและสมาชิกที่ไม่ได้อยู่ในครอบครัวมักจะมองหา ROI ในฐานะผู้ประกอบการเริ่มต้นขึ้นอยู่กับคุณที่จะวาดภาพผลตอบแทนที่เป็นไปได้คำนวณด้วยความสมจริงและท้ายที่สุดต้องแน่ใจว่ามีผลตอบแทนจากการลงทุนจริง
Fred Wilson นักลงทุนที่รู้จักกันดีใน บริษัท สตาร์ทอัพเทคโนโลยีมีสเปรดชีตที่เป็นประโยชน์และคำอธิบายเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีคำนวณผลตอบแทนจากการลงทุน
ทำความคุ้นเคยกับการคำนวณ ROI สำหรับค่าใช้จ่าย
อย่างไรก็ตาม ROI ไม่จำเป็นต้อง จำกัด เพียงการวัดผลตอบแทนจากการลงทุนใน บริษัท ใหม่
ใช้การวิเคราะห์ ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน) ในวงกว้างกับค่าใช้จ่ายแต่ละรายการ ถามตัวเองว่า: ถ้าเราใช้เงินจำนวนนั้นเราจะได้รับผลตอบแทนจริงหรือไม่และเราจะคาดหวังได้เท่าไหร่?
ในฐานะเจ้าของธุรกิจเมื่อคุณมีวินัยในการคิดเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายแต่ละอย่างในแง่ของสิ่งที่คุณได้รับกลับมามันจะช่วยให้ธุรกิจของคุณทำกำไรได้
ตัวอย่างเช่นหากคุณลงทุนในโครงการโฆษณาใหม่ให้ประเมินผลลัพธ์ของโครงการนั้นในแง่ของ“ ROI” คำนวณจำนวนเงินที่คุณใช้จ่ายไปกับการตลาดและลองคำนวณผลตอบแทน การคำนวณค่าใช้จ่ายมักเป็นส่วนที่ง่าย การคำนวณผลตอบแทนจากการริเริ่มนั้นบางครั้งอาจเป็นส่วนที่ยาก
ลองมาเป็นตัวอย่างง่ายๆ หากคุณขายสินค้าด้วยอีคอมเมิร์ซมักจะไม่ยากที่จะคำนวณ ROI สำหรับโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก ด้วยเทคโนโลยีการติดตามที่ถูกต้องคุณสามารถกำหนดสิ่งที่คุณใช้จ่ายในโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกและยอดขายที่แน่นอนที่คุณได้รับสำหรับค่าใช้จ่ายเหล่านั้น
ถ้าเพียงธุรกิจทั้งหมดนั้นง่ายมาก!
น่าเสียดายที่พวกเขาไม่ได้ ในธุรกิจจำนวนมากมันยากที่จะติดตามสิ่งที่ทำให้เกิดการขาย นั่นเป็นเพราะผู้ซื้อมักจะไม่ตัดสินใจซื้อตามปัจจัยหรือกิจกรรมเดียวเช่นการคลิกโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก
คุณอาจเคยได้ยินความจริงที่ผิดหลักคำสอนเดิม ๆ ที่ใช้“ การสัมผัส” อย่างน้อย 7 การตลาดเพื่อขาย นั่นหมายความว่าจะต้องมีกิจกรรมทางการตลาดหลายครั้งในช่วงเวลาหนึ่งเพื่อโน้มน้าวให้ผู้ซื้อตัดสินใจซื้อไม่ใช่เพียงคลิกครั้งเดียว ก่อนตัดสินใจซื้อผู้ซื้ออาจคลิกที่ผลการค้นหาและดูโฆษณานิตยสารเต็มหน้าและอ่านโพสต์บล็อกที่เขียนโดยผู้บริหารของ บริษัท หรือเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของ บริษัท และดูโฆษณาแบนเนอร์ออนไลน์และเพลิดเพลินกับ Facebook ของผู้ขาย การอัปเดต - รวมกันทั้งหมดอาจมีผลกระทบ พวกเขาอาจทำให้คุณทำให้ บริษัท นั้นอยู่ในอันดับต้น ๆ ของรายการเมื่อคุณพร้อมที่จะซื้อ
ด้วยเหตุผลเช่นนี้ ROI จะมีความท้าทายในการคำนวณในหลายอุตสาหกรรมและธุรกิจ
ถ้ามันยากเหลือเกินทำไมต้องใส่ใจคำนวณ ROI
เพียงเพราะมันมีความท้าทายจึงไม่ควรเป็นข้ออ้างในการโยนผ้าเช็ดตัว คุณควรพยายามคำนวณ ROI แม้ว่าคุณจะไม่สามารถแนบหมายเลขดอลลาร์ที่แม่นยำกับกิจกรรมทางการตลาดได้ แต่คุณสามารถระบุได้ว่ายอดขายทั่วไปเพิ่มขึ้นหลังจากที่คุณเริ่มแคมเปญการตลาด คุณอาจรวบรวมเรื่องราวประวัติความเป็นมาหรือคำรับรองว่าการขายเฉพาะนั้นมาจากการทำกิจกรรมทางการตลาดโดยเฉพาะ (นั่นคือสาเหตุที่คุณควรถามลูกค้าใหม่ว่าพวกเขาเรียนรู้คุณอย่างไร)
ติดตามค่าใช้จ่ายของคุณอย่างละเอียดที่สุดเท่าที่จะทำได้ ระบุค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมบางอย่างหรือผลิตภัณฑ์หรือบริการบางอย่างที่คุณส่งมอบ ใช้ - ใช้จริง - เครื่องมือวิเคราะห์ และคำนวณให้ดีที่สุดว่าคุณจะสามารถให้คุณค่ากับธุรกิจของคุณหลังจากกิจกรรมบางอย่างหรือผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้นนำมา
ภาพรวมนี้ที่บล็อก Marketo แสดงวิธีการต่างๆในการคำนวณผลตอบแทนจากการตลาดตัวอย่างเช่น มันชี้ให้เห็นระดับของการวิเคราะห์โดยละเอียดที่คุณต้องการ
ยิ่งคุณรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลได้มากเท่าใดคุณก็จะยิ่งได้รับ ROI ที่ดีขึ้นเท่านั้น และยิ่งคุณได้รับการใช้จ่ายเงินอย่างชาญฉลาดในธุรกิจของคุณ
ROI, Shutterstock
เพิ่มเติมใน: ความคิดเห็น 10 ข้อคืออะไร▼
