นี่คือ“ วิธีการ” ติดตามรายการก่อนหน้าของฉันที่ชื่อ“ วิธีการกำหนดราคาของคุณ: Wallflower, Arrogant Jerk หรือ Brilliant Conversationalist” ที่นี่เราจะครอบคลุมวิธีการกำหนดราคา“ นักสนทนาที่ยอดเยี่ยม” และคุณจะต้องสร้าง แผ่นงานสามคอลัมน์ที่มีคอลัมน์ชื่อ“ สิ่ง”“ วิธีช่วยเหลือ” และ“ คุ้มค่า” ตามลำดับ
$config[code] not found
ขั้นตอนแรก
ในคอลัมน์แรกแสดงรายการทุกสิ่งที่ลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายของคุณต้องการบรรลุโดยซื้อผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณเปิดคลินิกเครื่องช่วยฟัง สิ่งหนึ่งที่คุณอาจระบุไว้ในคอลัมน์นี้คือลูกค้าของคุณต้องการ“ ความสามารถในการได้ยินการสนทนาที่ดีขึ้น”
ขั้นตอนที่สอง
ย้ายไปที่คอลัมน์ที่สองคอลัมน์“ วิธีใช้” สำหรับแต่ละรายการในคอลัมน์แรกให้จดบันทึกว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณช่วยลูกค้าได้อย่างไร จงเจาะจงให้มากที่สุด
ทำตามตัวอย่างคลินิกเครื่องช่วยฟังของเราคุณอาจเขียนว่าคุณจับคู่ลูกค้าของคุณด้วยโซลูชันการได้ยินที่ดีที่สุดสำหรับโปรไฟล์การสูญเสียการได้ยินทัศนคติและรายละเอียดราคาที่เฉพาะเจาะจง
ขั้นตอนที่สาม
ตอนนี้ย้ายไปที่คอลัมน์ที่สาม สำหรับแต่ละรายการคุณต้องการระบุสิ่งที่คุณเชื่อว่าการบรรลุสิ่งนั้นมีค่าต่อลูกค้าของคุณ เจ้าของธุรกิจจำนวนมากพบว่าขั้นตอนนี้มีความท้าทายเพราะมักจะเป็นเรื่องยาก (หรือเป็นไปไม่ได้) ในการใส่ตัวเลขให้กับจำนวนสินค้าที่ลูกค้าของคุณต้องการ
แต่เพียงเพราะคุณไม่สามารถใส่ตัวเลขลงไปในสิ่งที่ไม่ได้หมายความว่ามันไม่สำคัญ อันที่จริงบางครั้งประโยชน์ที่ทรงพลังที่สุดที่ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณไม่สามารถวัดได้ด้วยมูลค่าทางการเงิน ดังนั้นหากคุณไม่สามารถหาหมายเลขที่ต้องการได้ ในกรณีเหล่านี้ให้อธิบายอัตนัยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเชื่อว่ามีค่า
ตามตัวอย่างของเราคุณอาจระบุเครื่องช่วยฟังว่ามีค่า“ สนุกและเพลิดเพลินมากขึ้นเมื่อรับประทานอาหารกับเพื่อนและครอบครัวโดยสามารถมีส่วนร่วมอย่างเต็มที่ในการสนทนาอีกครั้ง”
ขั้นตอนที่สี่
ขั้นตอนนี้เกี่ยวข้องกับอีกเล็กน้อยและมีสองสิ่งที่จะพูดเกี่ยวกับเรื่องนี้ ข้อแรกคือเจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ที่อ่านโพสต์นี้จะไม่ดำเนินการและทำตามขั้นตอนนี้เพราะต้องใช้ความพยายาม
สิ่งที่สองคือมันเป็นขั้นตอนนี้ที่ให้พลังกับวิธีการกำหนดราคานักสนทนาที่ยอดเยี่ยม ในขั้นตอนนี้คุณถามลูกค้าปัจจุบันของคุณ“ การซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของเรามีความหมายต่อคุณอย่างไร” จากนั้นคุณฟังและบันทึกสิ่งที่พวกเขาพูด
ขั้นตอนนี้ช่วยให้คุณได้รับประโยชน์ที่ลูกค้าของคุณจะได้รับจากการซื้อผลิตภัณฑ์และบริการของคุณและเชื่อมโยงพวกเขาเข้ากับรายการที่คุณใส่ไว้ในแผ่นงานของคุณ กุญแจสำคัญในขั้นตอนนี้คือบันทึกสิ่งที่พวกเขาพูดโดยใช้คำที่พวกเขาใช้ แม้ว่าสิ่งที่คุณได้ยินเป็นสิ่งที่คุณไม่เคยคิด - บันทึกไว้ เนื่องจากคุณได้ยิน (โปรดจำไว้ว่านี่เป็นแนวทางการสนทนาเชิงราคา) สิ่งที่ลูกค้าของคุณได้รับคืออะไรและผลิตภัณฑ์และบริการของคุณมีความหมายต่อพวกเขาอย่างไร
ดำเนินการตามตัวอย่างที่เราใช้อยู่ - คุณสามารถพบว่าลูกค้าของคุณบอกคุณว่าสิ่งที่พวกเขาได้รับจากการซื้อเครื่องช่วยฟังคือความสามารถในการได้ยินสิ่งที่ลูกหลานของพวกเขาบอกพวกเขาโดยไม่ต้องขอให้พวกเขาพูดซ้ำ หรือความสามารถในการได้ยินหลานสาวของพวกเขาท่องคำสาบานงานแต่งงานของเธอ ตอนนี้คุณสามารถเชื่อมโยงรายการที่คุณระบุไว้ประโยชน์ที่คุณระบุและประโยชน์ที่ลูกค้าของคุณบอกคุณจะได้รับซึ่งกันและกัน
ใช้ความรู้นี้เพื่อกำหนดราคาของคุณอย่างชัดเจนและมั่นใจยิ่งขึ้น คุณมักจะพบว่าการออกกำลังกายนี้ช่วยให้คุณมั่นใจในการขึ้นราคาตามมูลค่าที่คุณให้ สิ่งนี้จะให้ผลกำไรที่ดีและทำให้คุณภูมิใจในสิ่งที่คุณทำมากขึ้น
ดังนั้นไปข้างหน้า สนทนากับลูกค้าของคุณ คุณจะไม่เสียใจเลย
รูปภาพการสนทนาผ่านทาง Shutterstock
3 ความคิดเห็น▼
