ดังนั้นสิ่งที่คุณต้องการสำหรับธุรกิจของคุณ? รายได้ที่เพิ่มขึ้น? ลูกค้ามากขึ้น? และคุณจะทำอย่างไรเพื่อให้ได้สิ่งที่คุณต้องการ คุณต้องแน่ใจว่าคน / บริษัท อื่น ๆ ได้รับสิ่งที่ต้องการ นั่นคือที่ที่คุณมุ่งเน้นพลังงานของคุณ
ความผิดพลาดที่ธุรกิจจำนวนมากทำคือมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่พวกเขาต้องการ เมื่อวันก่อนฉันได้พบกับนายธนาคาร การจัดการของสถาบันได้กำหนดเป้าหมายการขายที่ไม่สมจริงอย่างสมบูรณ์; ตัวเลขสูงสำหรับสินเชื่อธุรกิจวิธีการและความคาดหวังที่ไม่สามารถจัดการได้ สถานการณ์ไม่สามารถป้องกันได้ มันเป็นตัวอย่างที่ชัดเจนของ บริษัท ที่กำลังมองหาเมื่อมันควรจะมองออกไปข้างนอก
คุณรู้ไหมว่าเกิดอะไรขึ้นที่ธนาคารแห่งนี้ พวกเขามุ่งเน้นไปที่สิ่งที่พวกเขาต้องการไม่ใช่สิ่งที่ลูกค้าต้องการ หากพวกเขาส่งนายธนาคารธุรกิจออกสู่ชุมชนธุรกิจโดยมีเป้าหมายในการรักษาความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่มีคุณสมบัติสำคัญและมีความสำคัญกับลูกค้าพวกเขาจะเก่งและทุกคนจะมีความสุขอย่างไรก็ตามพวกเขาตัดสินใจว่าต้องการหรือต้องการเขียนเงินกู้ยืมเพิ่มเติม ดังนั้นทุกคนใช้เวลาในการนำสินเชื่อที่อาจเกิดขึ้นซึ่งในความเป็นจริงจะไม่ได้รับการจัดจำหน่าย ใช่มีกิจกรรม แต่มันเสียเวลา
หากผู้นำติดอยู่กับเป้าหมายรายรับเป้าหมายของพวกเขาและให้ผู้จัดการฝ่ายขายทำงานร่วมกับทีมเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนั้นทุกคนจะได้รับชัยชนะ เมื่อผู้นำกำหนดผลิตภัณฑ์ที่จะผลักดันและวิธีผลักพวกเขาพวกเขาย้ายเป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อ“ ทำตามที่ต้องการ” ฉันสามารถบอกคุณได้อย่างมั่นใจว่าระบบความเชื่อนี้จะไม่ส่งผลให้เกิดเป้าหมายรายได้ สถานการณ์นี้ไม่ได้ จำกัด เฉพาะธนาคารนี้และไม่ จำกัด เฉพาะอุตสาหกรรมการธนาคาร ผู้นำธุรกิจในอุตสาหกรรมทุกประเภทประสบปัญหานี้ทุกวัน
เมื่อวานฉันประชุมกับลูกค้าที่เป็นหนึ่งในหุ้นส่วนในธุรกิจ เรากำลังพูดถึงวิธีที่พวกเขาควรจะไปเกี่ยวกับการขายและการขยายตัวทั่วทั้งสหรัฐอเมริกา พันธมิตรของชายคนนี้เป็นหนึ่งในคนที่พูดไม่จบเมื่อเขาอยู่หน้าความคาดหมาย โฟกัสของเขาอยู่ที่ไหน ใช่มันเป็นสิ่งที่เขาต้องการจะขาย ไม่ได้อยู่ในสิ่งที่พวกเขาต้องการ เขาได้ตัดสินใจว่าอะไรคือสิ่งที่เกี่ยวข้องและควรค่าแก่การแบ่งปัน เขาได้ตัดสินใจแล้วว่าผู้ที่คาดหวังจะต้องรู้สิ่งที่เขาต้องการแบ่งปัน
ไม่พวกเขาไม่
เขาจะได้ยอดขายที่เขาต้องการได้อย่างไร เขาจะถามคำถามก่อนและฟังคำตอบ จากนั้นเขาจะตอบสนองต่อสิ่งที่เขาได้ยิน ไม่มีที่ใดในแผนจะมีสถานที่ที่เขาจัดทำวิทยานิพนธ์ระยะยาวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเขา ดังนั้นตามความเป็นจริงคุณตั้งค่าระบบอย่างไรเพื่อให้ได้ยอดขายที่คุณต้องการ
1. เข้าใจคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ มันไม่ได้เกี่ยวกับคุณสมบัติ แต่ไม่ได้เกี่ยวกับสื่อการตลาดที่มีรายละเอียดมากที่คุณสร้างขึ้น ไม่เคยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการ ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีค่าสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณเพราะสามารถแก้ไขปัญหาที่เกิดขึ้นได้ สังเกตว่าฉันบอกว่ามันเป็นปัญหาที่พวกเขากำลังประสบอยู่ หากพวกเขาไม่เจ็บปวดพวกเขาไม่ต้องการสิ่งที่คุณต้องขาย ไม่มีการพูดไร้สาระหรือการโทรเย็น ๆ เพื่อให้พวกเขามีส่วนร่วมกับเงินของพวกเขา สิ่งเดียวที่คุณจะประสบความสำเร็จคือการทำให้พวกเขาแปลกแยก โอกาสที่คุณจะทำธุรกิจกับพวกเขาลดลงเหลือศูนย์
2. รู้ว่าใครเป็นสิ่งที่มีค่า คุณจะไม่ขายให้กับทุกคน - แม้ว่าทุกคนจะเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพ คุณจะขายให้กับ บริษัท หรือบุคคลที่มีความต้องการเท่านั้น อาจมีกลุ่มเป้าหมายมากกว่าหนึ่งกลุ่ม เลือกหนึ่งรายการเพื่อมุ่งเน้น คุณสามารถเพิ่มเข้าไปได้เสมอเมื่อคุณเจาะเข้าไปที่แรกอย่างสมบูรณ์
3. หาทางแก้ไข เป้าหมายของคุณคือดูว่าคุณมีวิธีแก้ไขปัญหาของผู้ที่คาดหวังหรือไม่ วิธีเดียวที่คุณสามารถทำได้คือมีชุดคำถามให้ถาม คำถามเหล่านี้ควรครอบคลุมขอบเขตของสิ่งที่คุณต้องรู้เพื่อตรวจสอบว่าพวกเขาเป็นผู้สมัครที่มีคุณสมบัติเหมาะสมหรือไม่ ดังนั้นถามคำถามของคุณแล้วฟังคำตอบของพวกเขา คุณไม่สามารถปลอมขั้นตอนนี้ ฟังและจดบันทึกจริงๆ คำตอบของพวกเขาจะวาดรูปให้คุณเห็นว่าพวกเขาเป็นใครวิธีทำงานและสิ่งที่พวกเขาต้องการ คุณสามารถช่วยพวกเขาหรือคุณไม่สามารถ งานของคุณคือการหา
4. มีความเกี่ยวข้อง เมื่อคุณระบุว่าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมให้ข้อเสนอ ตรวจสอบให้แน่ใจข้อเสนอของคุณพูดถึงสถานการณ์ที่แน่นอนของพวกเขา นี่คือวิธีที่พวกเขาจะรู้ว่าคุณกำลังฟังพวกเขาอยู่ นี่คือวิธีที่พวกเขาจะรู้ว่าคุณมีทางออกสำหรับปัญหาของพวกเขา นี่คือเมื่อพวกเขาจะซื้อ
หากคุณพิจารณาว่าพวกเขาไม่ใช่ลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมให้บอกพวกเขา เมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้ให้ส่งต่อให้คนที่คุณรู้จักและไว้วางใจใครอาจช่วยพวกเขาได้ ในขณะที่คุณจะไม่ทำธุรกิจกับพวกเขาพวกเขาจะจดจำความซื่อสัตย์ของคุณและพวกเขาจะแนะนำให้คุณรู้จักกับคนอื่น ๆ มันไม่ยากเลย ตามความเป็นจริงกระบวนการนี้ง่ายขึ้นและมุ่งเน้นผลลัพธ์มากขึ้น คุณได้รับยอดขายที่คุณต้องการเมื่อคุณมอบโซลูชันที่ลูกค้าต้องการ มันง่ายอย่างนั้น ให้มันลอง. ฉันรู้ว่าคุณจะมีความสุขกับผลลัพธ์ รูปถ่ายขายผ่าน Shutterstock
