ในปี 2554 ฉันเขียนรีวิวธุรกิจหนังสือสองสามเล่มตามการซื้อ Kindle สองสามครั้ง นอกจากหนังสือธุรกิจแล้วฉันยังหยิบ Kindle Singles หนึ่งเล่มที่ $ 0.99 เขียนโดย John Locke เกี่ยวกับฆาตกร CIA ที่มีชื่อว่า Donovan Creed ฉันติดใจเรื่องราวที่น่าสนใจและสนุกสนานของเขาและก่อนที่ฉันจะรู้ฉันได้อ่านเรื่องราวทั้งหมดเก้าเรื่องและไม่มีอีกต่อไป! (สูดอากาศ). เมื่อฉันตรวจสอบกลับไม่กี่เดือนต่อมาในตอนท้ายของรายการเก้าคือ ฉันขายหนังสือเป็นล้านเล่มใน Amazon ในห้าเดือนได้อย่างไร” ฉันหยิบมันขึ้นมาโดยไม่ได้คิดถึงมันเลย
$config[code] not foundตอนนี้มันเป็นหนังสือธุรกิจที่ดีที่สุดที่ได้รับการเสนอชื่อสำหรับปี 2555 ฉันขอให้ John Locke แบ่งปันความลับของเขาเกี่ยวกับการเขียนการส่งเสริมและการขาย ebooks
Ivana Taylor: อะไรคือจุดเปลี่ยนที่ทำให้นวนิยายของคุณมีคะแนนถึง 1 ล้าน?
จอห์นล็อค: นี่เป็นคำถามที่ตอบยากและคุณถามเมื่อหกเดือนที่แล้วฉันจะให้คำตอบที่ต่างออกไป ย้อนกลับไปตอนนั้นฉันจะบอกว่ามันเป็นการรวมกันของโพสต์บล็อกที่ฉันเขียนอีเมลที่ฉันตอบผู้ติดต่อ Twitter ที่ฉันทำและเครื่องมือการขายของ Amazon ที่เชื่อมโยงหนังสือที่คล้ายกันและระบุหมวดหมู่ที่ผู้อ่านอ่านเช่น ผู้ย้ายและผู้เขย่าสูงสุด 100 คนเป็นต้น
แต่วันนี้ฉันมีคำตอบที่แตกต่างกันเพราะในขณะที่หนังสือสองเล่มสุดท้ายของฉันเป็นหนังสือขายดีไม่ได้ทำเช่นเดียวกับหนังสือเรือธงของฉัน ออมทรัพย์ราเชล และ รายการที่ต้องการ. หนังสือเหล่านั้นผลักดันยอดขายของฉันไปสู่สตราโตสเฟียร์ ทุกวันนี้บล็อกของฉันยังคงมีประสิทธิภาพฉันมีผู้สมัครสมาชิกมากที่สุดเท่าที่ฉันทำ ออมทรัพย์ราเชล มีผู้ติดต่อออกมาสี่เท่าและผู้ติดตาม Twitter เป็นสองเท่า และกลไกการขายของ Amazon ก็มีประสิทธิภาพเช่นเคย
หนังสือเล่มล่าสุดของฉัน โทรหาฉัน! ได้ไม่สูงกว่า # 20 โดยรวม ฉันมองไปรอบ ๆ และเห็นผู้แต่งคนอื่นตั้งค่าบันทึกการขายทุกประเภทด้วยหนังสือเล่มแรกและรู้ว่ามีถนนหลายสายขึ้นไปด้านบน แต่จุดเปลี่ยนที่ชี้ไปที่ระดับสูงสุดของยอดขายนั้นน่าจะเป็นหนังสือ ออมทรัพย์ราเชล และ รายการที่ต้องการ ดึงดูดจินตนาการของประชาชนและยอดขายก็น่าทึ่ง
ตลอดทั้งเดือนฉันขายมากกว่า 12,000 หน่วยต่อวัน ณ จุดหนึ่ง ออมทรัพย์ราเชล และ รายการที่ต้องการ มี # 1 และ # 2 โดยรวม ในวันที่ดีที่สุดของฉันฉันขายหนังสือ 30,000 เล่มวิธีการทางการตลาดทั้งหมดช่วยและกลไกการขายของ Amazon เป็นปัจจัยใหญ่ แต่ทุกวันนี้ฉันเชื่อว่าปัจจัยสำคัญหรือจุดเปลี่ยนคือหนังสือ การเขียนหนังสือประเภทนั้นเป็นเหมือนการจับสายฟ้าไว้ในขวด และเมื่อคุณเขียนหนึ่งในนั้นคุณก็รู้ แต่ทุกสิ่งที่คุณเขียนจะไม่ส่งผลกระทบต่อสาธารณะแบบนั้น
Ivana Taylor: คุณพูดว่า“ อย่าปล่อยให้สิ่งที่คุณไม่ได้ป้องกันไม่ให้คุณใช้ในสิ่งที่คุณมี” คุณมีตัวอย่างของหลักการนี้ในการดำเนินการเกี่ยวกับการตลาดหนังสือของคุณหรือไม่
จอห์นล็อค: นี่คือข้อหนึ่ง: ฉันไม่มีการฝึกอบรมอย่างเป็นทางการในฐานะนักเขียน ฉันไม่เคยเรียนหลักสูตรการเขียนไม่เคยเข้าร่วมการสัมมนาหรือการประชุมเชิงปฏิบัติการ กล่าวอีกนัยหนึ่งฉันไม่มีประสบการณ์ แต่ฉันจะไม่ปล่อยให้สิ่งนั้นขัดขวางไม่ให้ฉันใช้สิ่งที่ฉันทำ ไม่ มี: จินตนาการไดรฟ์ความมุ่งมั่น ในด้านการตลาดฉัน ไม่ มีเงินเพื่อใช้จ่ายกับโฆษณาและอื่น ๆ แต่เงินที่ฉันใช้ไปไม่ได้ช่วยอะไร การตลาดที่ไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายเป็นประเภทเดียวที่สร้างยอดขายให้กับฉัน ดังนั้นหากคุณไม่มีเงินที่จะลงทุนอย่าปล่อยให้สิ่งนั้นหยุดคุณไม่ให้ใช้สิ่งที่คุณต้องการ ทำ มี: ความกระตือรือร้นความเอาใจใส่ทักษะผู้คน
สิ่งที่ฉันพูดมีวิธีชดเชยสิ่งที่คุณไม่มีอยู่เสมอ หากฉันไม่ฉลาดเท่าคุณฉันจะต้องทำงานให้หนักขึ้น หากผู้หญิงอื่นสวยกว่าคุณคุณอาจจะต้องมีเสน่ห์มากกว่านี้ มีวิธีชดเชยเสมอ
Ivana Taylor: คุณหมายความว่าอย่างไรเมื่อคุณบอกว่าคุณไม่ได้ตั้งเป้าหมายการขายคุณตั้งเป้าหมายโครงการ มันทำงานอย่างไร เป้าหมายโครงการที่ผู้เขียนธุรกิจขนาดเล็กอาจกำหนดไว้คืออะไรและพวกเขาจะติดตามได้อย่างไร
จอห์นล็อค: ฉันมักจะบอกผู้คนเสมอว่าเป้าหมายควรจะต่ำพอที่จะตีและสูงพอที่จะสำคัญ เป้าหมายโครงการที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้เริ่มต้นคือการได้รับบทวิจารณ์ระดับห้าดาวสำหรับหนังสือของเขาหรือเธอ นั่นเป็นเป้าหมายที่สำคัญเมื่อคุณเริ่มต้น หากไม่มีเป้าหมายเฉพาะเช่นนี้คุณจะไม่ทำสิ่งที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย กล่าวอีกนัยหนึ่งหากคุณตั้งเป้าหมายที่จะรับบทวิจารณ์ระดับ 5 ดาวห้าระดับคุณจะสามารถสร้างแผนสำหรับการกดปุ่มได้ คุณจะขอให้เพื่อนตรวจสอบหนังสือของคุณ คุณจะอ่านบทวิจารณ์ที่คนอื่นได้รับแล้วมันจะเริ่มขึ้นเพื่อติดต่อผู้ตรวจสอบและดูว่าพวกเขาจะวิจารณ์หนังสือของคุณหรือไม่
สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่เรียบง่าย แต่หากไม่มีเป้าหมายคุณจะไม่ต้องวางแผน หากไม่มีแผนคุณจะไม่ต้องดำเนินการใด ๆ
Ivana Taylor: คุณบอกว่าคุณควรมีใบเสนอราคาที่สามารถอ้างอิงได้สำหรับการเผชิญหน้าและการสัมภาษณ์แต่ละครั้ง ทำไม? สิ่งนี้จะช่วยการตลาดของคุณได้อย่างไร
จอห์นล็อค: คำพูดที่ถูกกัดเสียง ผู้คนจำเสียงกัดได้ หากคุณฟังข่าวภาคค่ำทุกอย่างก็จะถูกกัด เมื่อมีคนบอกคุณเกี่ยวกับภาพยนตร์หรือรายการทีวีหรือการแสดงตลกที่พวกเขาชอบพวกเขาจะพูดโต้ตอบหรือตลกซึ่งไม่มีอะไรมากไปกว่าเสียงกัด วันจันทร์ฉันทำการสัมภาษณ์และได้รับใบเสนอราคาใน:“ รายการที่ต้องการ คือเรือจรวดครึ่งเรือยามฝั่ง” ฉันพูดกับผู้สัมภาษณ์หนึ่งชั่วโมงเต็ม แต่นั่นเป็นความคิดเห็นที่เธอจำได้ เมื่อวานนี้ฉันได้รับใบเสนอราคาใน:
“ มันน่าอัศจรรย์ที่ทุกอย่างมารวมกันเมื่อคุณนำผู้อ่านมาก่อน”
ฉันสามารถพูดคุยในเรื่องนี้เป็นเวลาหนึ่งชั่วโมง แต่ผู้คนต่างก็ชื่นชมเศรษฐกิจของคำที่มีเสียงดังมากัด ฉันเชื่อว่าผู้เขียนควรกำหนดแผนสำหรับการสัมภาษณ์แต่ละครั้ง ในสามวันที่ผ่านมาฉันได้ทำการสัมภาษณ์ห้าครั้งและมีแผนเฉพาะสำหรับแต่ละครั้ง ฉันไปที่แต่ละไซต์และคุ้นเคยกับประเภทของการสัมภาษณ์ที่พวกเขาทำในอดีต ฉันพยายามหาวิธีที่ดีที่สุดในการสัมภาษณ์ที่กำลังจะมาถึง ฉันได้ยินผู้แต่งบอกว่าพวกเขาได้ทำการสัมภาษณ์มาหลายครั้งพวกเขาสามารถทำได้ในเวลานอน
ไม่ต้องกังวลพวกเขาพูดว่าพวกเขาทำได้ดีด้วยการเดินเท้าพวกเขาจะทิ้งปีกไว้ “ แค่ทิ้งมันไว้” เป็นอีกวิธีหนึ่งที่บอกว่าคุณไม่ต้องเตรียม (นั่นคือเสียงของฉันกัดสำหรับคุณ!)
Ivana Taylor: คำพูดนี้ถูกตีที่ด้านข้างของหัวฉัน“ งานของฉันแย่กว่านี้ 10 เท่าและราคาของพวกเขาก็ไม่ดีขึ้นอีก 10 เท่า” คุณตั้งราคาสำหรับหนังสือของคุณอย่างไร คุณมีคำแนะนำอะไรที่จะให้นักธุรกิจคนอื่น ๆ เกี่ยวกับการกำหนดราคาหนังสือของพวกเขา
จอห์นล็อค: คุณควรมีเหตุผลสำหรับการกระทำของคุณเสมอ ฉันตั้งราคาต่ำเพราะฉันต้องการซื้อหนังสือของฉันในภายหลัง นอกจากนี้ฉันกำลังเขียนทั้งกลางวันและกลางคืนในเวลาดังนั้นฉันคิดว่าจะทำให้ยอดขาย นั่นคือเหตุผลของฉันสำหรับจุดราคา 99 เซ็นต์ แต่สถานการณ์เปลี่ยนไป
ในวันที่ 1 กุมภาพันธ์ รายการที่ต้องการ จะสามารถใช้ได้ในหนังสือปกอ่อนตลาดจำนวนมากในทุกร้านหนังสือและร้านค้าปลีกในอเมริกา ฉันตั้งราคาต่ำมากสำหรับหนังสือปกอ่อน: $ 4.99 เพราะฉันพยายามสังเกตเห็นในตลาดใหม่ แต่ฉันไม่ต้องการแข่งขันกับ ebooks ของฉันด้วยตนเองดังนั้นครั้งแรกฉันจะขึ้นราคาซีรีส์ Donovan Creed ของฉัน
ฉันจะละทิ้งผู้อ่านหลักของฉันหรือไม่? ไม่หนังสือลัทธิในอนาคตทั้งหมดจะยังคงเปิดตัวที่ 99 เซนต์เป็นระยะเวลาหนึ่งซึ่งทำให้ผู้อ่านที่ภักดีของฉันสามารถดาวน์โหลดได้ในราคา "มิตรภาพ" ของฉันที่ราคา 99 เซ็นต์ หลังจากนั้นฉันจะขึ้นราคาเพื่อไม่ให้กระทบยอดขายของหนังสือปกอ่อน ซีรี่ส์ Emmett Love และ Dani Ripper ของฉันจะยังคงขายต่อไปเป็นราคา 99 เซนต์ยกเว้นว่าสถานการณ์สำหรับหนังสือเหล่านั้นเปลี่ยนแปลง ดังนั้นคำแนะนำของฉันคือมีเหตุผลในการกำหนดราคาของคุณ อาจขึ้นอยู่กับการทดสอบด้วยจุดราคาที่แตกต่างกันหรือปัจจัยอื่น ๆ ที่เหมาะสมกับคุณ
13 ความคิดเห็น▼
