ไม่มีความลับใดที่ บริษัท ขนาดใหญ่ไล่ล่าดอลลาร์จากธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง ไจแอนต์เช่น American Express ที่มีเครือข่าย OPEN เข้าถึง SMBs ด้วยบริการและผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับความต้องการของพวกเขา Microsoft, Dell และ HP ต่างออกมาพร้อมกับโปรโมชั่นและผลิตภัณฑ์พิเศษในช่วงฤดูใบไม้ร่วงนี้สำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง แม้แต่บทสรุปของบิ๊ก - บิ๊กบลู (ไอบีเอ็ม) - อ้างว่าได้รับยอดขายมากกว่า 20% จากธุรกิจขนาดเล็ก และรายการจะดำเนินต่อไป
$config[code] not foundคาดว่าแนวโน้มนี้จะดำเนินต่อไปแม้เร่ง องค์กรขนาดเล็กกำลังเป็นผู้นำในการฟื้นตัวและถูกมองว่าเป็นลูกค้ากลุ่มเป้าหมายที่ดีกว่าองค์กรขนาดใหญ่ที่ยังคงรู้สึกถึงผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจถดถอย นอกจากนี้ในบางอุตสาหกรรมที่อิ่มตัวที่ระดับไฮเอนด์หรือในกรณีที่การแข่งขันรุนแรงซัพพลายเออร์ไม่มีทางเลือกนอกจากต้องลงไปสู่จุดจบที่เล็กลง
สำหรับองค์กรขนาดเล็กอาจส่งสัญญาณการเปลี่ยนแปลงในอำนาจทางเศรษฐกิจ ธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมมีอำนาจต่อรองที่แข็งแกร่งกว่าเดิมเมื่อจัดการกับ บริษัท ขนาดใหญ่ ขณะนี้เป็นเวลาสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางในการเจรจาต่อรองในราคาที่ดีขึ้นข้อเสนอพิเศษและบริการเพิ่มเติม
สำหรับองค์กรขนาดใหญ่ความคิดริเริ่มในการเข้าถึงตลาด SMB นำความท้าทายใหม่และแตกต่างที่พวกเขาไม่คุ้นเคย นี่เป็นเพียงความท้าทายบางประการ:
-
– ผลิตภัณฑ์และบริการจะต้องได้รับการปรับแต่งเพื่อตอบสนองความต้องการของ SMB– บริษัท ขนาดใหญ่หลายแห่งมีการตัดงานของพวกเขาออกเพื่อนำคะแนนราคาต่ำมาสู่ SMB ที่ราคาไม่แพง– เศรษฐกิจของการตลาดและการขายในตลาด SMB ปัจจุบันท้าทายตัวเองทั้งหมด ซัพพลายเออร์รายใหญ่จะต้องใช้ประโยชน์จากช่องทางใหม่ ๆ เพื่อเข้าถึงตลาด SMB อย่างคุ้มค่า ตัวอย่างหนึ่ง: พวกเขาอาจต้องหาพันธมิตรช่องทางที่มีแบรนด์ที่แข็งแกร่งอยู่แล้วในตลาด SMB อีกตัวอย่างหนึ่ง: พวกเขาจะใช้ประโยชน์จากช่องทางอินเทอร์เน็ตเพื่อเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจในธุรกิจขนาดเล็กด้วย“ บริการส่วนบุคคล” โดยไม่มีการโทรติดต่อด้วยตนเองในราคาแพง
อีกไม่กี่ปีข้างหน้าน่าจะน่าสนใจเพราะเราเห็นว่ายอดคงเหลือของการเปลี่ยนแปลงพลังงานระหว่างองค์กรขนาดใหญ่และ SMB นั้นมีขนาดเท่าใด
ความคิดเห็น▼
