นักการตลาดได้เขียนอย่างกว้างขวางเกี่ยวกับวิธีการที่ธุรกิจควรปรับปรุงการตลาดของพวกเขา เป็นปัญหาสำหรับธุรกิจขนาดเล็กเช่นกัน
แต่การพิจารณาใช้ไปกับองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรโดยเฉพาะอย่างยิ่งองค์กรขนาดเล็กเช่นเดียวกับธุรกิจขนาดเล็กนั้นใช้กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลแบบเดียวกับที่ใช้กับผู้ค้าปลีก
$config[code] not foundหากต้องการพูดถึงการพิจารณานี้ผู้จัดการองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรและการเงินควรอ่าน การระดมทุนเพื่อการมีส่วนร่วม: จะหาเงินได้มากขึ้นด้วยวิธีใดในศตวรรษที่ 21 โดย Greg Warner Warner เป็นซีอีโอและผู้ก่อตั้ง MarketSmart บริษัท ซอฟต์แวร์และบริการที่ให้บริการโซลูชั่นการตลาดที่ไม่แสวงหาผลกำไร ชื่อหนังสือของเขาใช้วลีที่เขาประกาศเกียรติคุณในปี 2013 เพื่อสรุปวิธีการระดมทุนของเขาและเป็นหนึ่งในองค์กรไม่แสวงหากำไรและธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องการในปัจจุบัน
ฉันสนุกกับสำเนาการตรวจสอบที่ฉันได้รับและฉันคิดว่าหนังสือเล่มนี้เป็นหนังสืออ่านที่ดีสำหรับผู้จัดการและคนงานที่ไม่แสวงหากำไรที่พึ่งพาการแสดงตนทางออนไลน์มากขึ้นเพื่อเสริมกลยุทธ์การระดมทุนแบบออฟไลน์
การมีส่วนร่วมในการระดมทุนคืออะไร?
ระดมทุนหมั้น เปลี่ยนกลยุทธ์การระดมทุนเพื่อให้เหมาะกับโลกที่คุ้นเคยกับแนวทางอีคอมเมิร์ซมากขึ้น ในหน้าเปิดตัววอร์เนอร์กล่าวถึงความท้าทายที่ผู้ระดมทุนเผชิญ -“ การคำนึงถึงผู้บริจาคหายไปในการไล่ล่าที่ไม่มีที่สิ้นสุดสำหรับการบริจาคครั้งต่อไป” เขาสัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญโดยพบว่าหลายคนไม่เข้าใจการสื่อสารการตลาด. วอร์เนอร์อธิบายเพิ่มเติม:
“ ผู้ระดมทุนอย่างคุณอยู่ในจุดที่ยากลำบาก คุณถูกขอให้เพิ่มเงินอย่างต่อเนื่องโดยคณะกรรมการของคุณ แต่คุณไม่มีเจ้าหน้าที่ทรัพยากรหรือเครื่องมือในการทำสิ่งที่ถูกต้อง…. การสื่อสารทางเดียวแบบทั่วไปที่ไม่มีตัวตนอาจง่ายกว่าสำหรับผู้ที่ไม่ใช่ของคุณ กำไรที่จะแจกจ่ายและอาจให้ผลกำไรระยะสั้น แต่ก็ไม่ได้ผลในระยะยาว”
วอร์เนอร์ไปสู่ความคาดหวังของผู้บริจาคที่เปลี่ยนแปลงไป บทที่เจ็ดครอบคลุมแรงจูงใจสำหรับการบริจาคและวิธีการปรับด้วยเทคโนโลยีและการบริจาคที่สร้างขึ้นมาอย่างดีจะมอบการปรับเฉพาะสำหรับแรงจูงใจเหล่านี้
สิ่งที่ฉันชอบเกี่ยวกับการระดมทุนเพื่อการมีส่วนร่วม
ฉันชอบวิธีที่วอร์เนอร์ผลักดันให้เกิดผลที่ตามมาจากการมองความสนใจของผู้บริจาคเมื่อระดมทุน นี่คือวิธีที่ Warner อธิบายถึงแรงกดดันที่เพิ่มขึ้นเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้บริจาคโดยการเน้นผู้บริจาคคือ“ ลูกค้า”:
“ ขั้นแรกองค์กรการกุศลมีการแข่งขันอย่างมากจากองค์กรการกุศลอื่น ๆ จากข้อมูลของ National Philanthropic Trust จำนวนองค์กรการกุศลสาธารณะในสหรัฐอเมริกาเพิ่มขึ้นจาก 721,456 ในปี 2544 เป็น 1,521,052 ในปี 2558 ไม่มีอะไรที่สั้นไปกว่าการระเบิดขอบคุณบุคคลที่กระตือรือร้นและครอบครัวที่พยายามช่วยโลก - โดยปกติมาจากสำนักงานใหญ่ที่ห้องครัว ตาราง.”
วอร์เนอร์บังคับให้ผู้นำที่ไม่แสวงหาผลกำไรกลับมาทบทวนแนวคิดของพวกเขาอีกครั้ง ยิ่งไปกว่านั้น ระดมทุนหมั้น ทำงานเพื่อให้แนวคิดที่ตรงไปตรงมาทำให้ผู้จัดการที่ไม่แสวงหาผลกำไรจำเป็นต้องมีการทดลองกับแนวคิดของผู้สนับสนุนวอร์เนอร์
สิ่งที่สามารถทำงานแตกต่างกันในการระดมทุนหมั้น?
ข้อกังวลเล็กน้อยของหนังสือเล่มนี้คือคำแนะนำบางอย่างนั้นไม่ได้เป็นเชิงลึกเกี่ยวกับสื่อดิจิทัลเท่าที่ควร ไม่มีการกล่าวถึงการวิเคราะห์และการใช้ศักยภาพในการเปลี่ยนตำแหน่งที่องค์กรควรใช้งบประมาณของพวกเขา มันเป็นเรื่องแปลกที่การตลาดแบบดิจิทัลกลายเป็นที่แพร่หลายในรูปแบบของธุรกิจจำนวนมาก
แต่ข้อกังวลนั้นไม่ได้ลดคุณค่าของข้อความของ Warner โดยรวม เขาถูกต้องที่ไม่หวังผลกำไรจะต้องตระหนักถึงภารกิจของพวกเขาจะต้องใส่องศาของการตลาดดิจิตอล ตัวอย่างเช่นบท“ อย่าถาม - ข้อเสนอ!” แสดงให้เห็นถึงข้อมูลเชิงลึกของการระดมทุนของวอร์เนอร์ซึ่งมาจากปรัชญาของการตลาดดิจิทัล - เพื่อให้ข้อมูลที่ทันเวลาและไม่รบกวน
“ โดยทั่วไปผู้คนจะหลีกเลี่ยงการคิดที่จะให้เงินในขณะที่ยังมีชีวิตอยู่ หากต้องการลดสิ่งที่ได้รับและบันทึกไว้มากที่สุดเนื่องจากความขยันหมั่นเพียรและการทำงานหนักมาหลายทศวรรษเป็นวิธีที่ผิดธรรมชาติ …. วิธีที่ดีที่สุดในการเอาชนะอุปสรรคเหล่านี้คือการทำให้ข้อเสนอของคุณทึบแสงดังนั้นผู้สนับสนุนจะเห็นและพิจารณาสิ่งที่อยู่ข้างหน้าเท่านั้น”
สิ่งสำคัญที่ Warner เน้นถึงความจำเป็นในการระดมทุนของข้อเสนอจะเป็นทึบ - ข้อความในเวลาที่กำหนดเนื่องจากการฉ้อโกงโฆษณาได้เพิ่มขึ้นในบางกรณี การจับคู่ชื่อนี้กับหนังสือการตลาดที่นำเสนอการดำน้ำลึกลงไปในโฆษณาดิจิทัลจะเป็นสิ่งจำเป็นในการปรับแต่งความคิดของคุณเองในขณะที่ผสมผสานแนวคิดที่แข็งแกร่งของวอร์เนอร์
$config[code] not foundทำไมต้องอ่านการระดมทุนเพื่อการมีส่วนร่วม?
วอร์เนอร์เขียนในหน้าเริ่มต้นว่าหนังสือเล่มนี้นำเสนอการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลที่ดีสำหรับผู้จัดการจากองค์กรที่มีเทคโนโลยีเป็นอันตรายได้อย่างไร แต่ฉันรู้สึก ระดมทุนหมั้น มอบการคิดใหม่ทางการเงินที่มากขึ้นซึ่งจะทำให้องค์กรปรับภารกิจที่จำเป็นในการบรรลุภารกิจของพวกเขา การระดมทุนจำเป็นต้องมีการสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริจาคเช่นเดียวกับที่ธุรกิจขนาดเล็กต้องสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า
รูปภาพ: Amazon
