เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่คิดว่าพวกเขาต้องรับความเสี่ยงอย่างมหาศาลเพื่อที่จะประสบความสำเร็จ พวกเขาให้เหตุผลว่ายิ่งมีความเสี่ยงมากเท่าใดก็ยิ่งได้รับรางวัลมากขึ้นเท่านั้น นี่คือภูมิปัญญาทั่วไปตั้งแต่เมื่อเรื่องราวความสำเร็จได้รับการเผยแพร่ไม่มีใครได้ยินเกี่ยวกับขั้นตอนระหว่างกาลทั้งหมดที่ถูกนำไปสู่ผลสุดท้าย
ไม่มีใครเห็นเส้นทางขึ้นลงและไปด้านข้างเพื่อไปให้ถึงเป้าหมายนั้น
ลืมความเสี่ยงยักษ์
มันปลอดภัยกว่าและมีประสิทธิภาพมากกว่าในการตัดสินใจเล็กน้อยตรวจสอบผลลัพธ์และเรียนรู้สิ่งที่คุณทำได้ จากนั้นทำการตัดสินใจอีกครั้งตามผลลัพธ์นั้น
$config[code] not foundนึกถึงการตัดสินใจเล็ก ๆ น้อย ๆ ในการไขปริศนาให้เสร็จ อย่ายึดอนาคตของ บริษัท ไว้ในการตัดสินใจการกระทำหรือทรัพยากรอย่างใดอย่างหนึ่ง “ ไปใหญ่หรือกลับบ้าน” หรือ“ เล่นเพื่อหินอ่อนทั้งหมด” อาจทำให้เป็นสโลแกนที่ดี แต่ไม่มีสถานที่จริงในการทำธุรกิจ
นี่คือสิ่งที่จะได้รับประโยชน์สูงสุดจากโอกาสใหม่ ๆ:
ลูกค้ารายใหญ่
ลดขนาดความคาดหวัง เริ่มด้วยเป้าหมายการขายขนาดเล็ก ไม่ว่าโอกาสจะยิ่งใหญ่หรือแบรนด์ที่โด่งดังจงรักษาความตื่นเต้นเอาไว้
แม้ว่าคุณอาจไม่ต้องการปฏิบัติต่อพวกเขาเหมือนเป็นลูกค้ารายอื่น แต่สมมติว่ายอดขายจะสร้างช้ามากในช่วงระยะเวลาที่ยาวนานขึ้น
พนักงานคนต่อไป
เป็นจริง ในทีมใด ๆ ผู้เล่นใหม่สามารถมีผลกระทบ แต่โดยทั่วไปจะใช้เวลา
ก่อนที่จะจ้างงานให้ตรวจสอบว่าพนักงานที่คาดหวังได้แสดงให้เห็นถึงสิ่งที่พวกเขาสามารถทำได้ในงานจริงหรือไม่ การมีประสบการณ์ก่อนหน้านี้ที่คู่แข่งหรือ บริษัท แบรนด์เนมขนาดใหญ่อาจไม่สามารถแปลความสำเร็จในธุรกิจของคุณได้
สายผลิตภัณฑ์ถัดไป
ลูกค้ารายแรกพูดถึงผลิตภัณฑ์อย่างไร จะนำไปใช้กับรีลีสขนาดเล็กได้อย่างไรเพื่อให้แน่ใจว่าทำงานได้อย่างที่คาดไว้ ลูกค้ารายแรกเหล่านี้จ่ายเงินสำหรับผลิตภัณฑ์หรือไม่และผลลัพธ์จริงใดที่เกิดขึ้นจริง
ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ใช้เวลาในการปรับตัวตามตลาด สิ่งนี้มักจะเกิดขึ้นก็ต่อเมื่อได้รับการสนับสนุนจากงบประมาณการตลาดที่สำคัญ
ที่ปรึกษาต่อไป
ไม่ว่าประสบการณ์ของพวกเขาจะดีเพียงใดคนคนเดียวก็ไม่สามารถสร้างผลกระทบอย่างใหญ่หลวงได้ในทันที
เริ่มที่ปรึกษาด้วยโครงการขนาดเล็กที่มีเป้าหมายที่ระบุไว้ เมื่อโครงการเสร็จสิ้นให้จับคู่เป้าหมายกับผลลัพธ์จริง หากผลลัพธ์เป็นบวกให้ทำโครงการที่สองและสร้างมาตราส่วนจากที่นั่น
การเปลี่ยนแปลงของตลาดต่อไป
ทดสอบทดสอบและทดสอบ ทำสิ่งนี้ก่อนที่จะลงทุนขนาดใหญ่ในการพัฒนาโครงการหรือการเปิดตัวค่าใช้จ่ายทางการตลาดขนาดใหญ่ คุณระบุถึงความเจ็บปวดในตลาดจากผู้ที่สามารถจ่ายเงินเพื่อเติมเต็มหรือไม่?
สิ่งนี้แสดงให้เห็นโดยการจ่ายเงินให้กับลูกค้าที่ทำซ้ำ (และผู้อ้างอิง) ไม่ใช่กับสิ่งที่ลูกค้าคาดหวังเมื่อคุณสำรวจพวกเขา หลายคนจะตอบว่าใช่เมื่อสำรวจ แต่น้อยคนนักที่จะตอบว่าใช่เมื่อคุณขอเงิน
คู่แข่งต่อไป
สิ่งที่ลูกค้าใช้แทนผลิตภัณฑ์หนึ่งผลิตภัณฑ์มีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลาดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากที่จะติดตาม รู้ทุกสิ่งที่ลูกค้าทำด้วยเงินเท่ากันกับที่ใช้ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ติดตามคู่แข่งเหล่านี้และติดตามการลงทุนที่ใหญ่ที่สุดของพวกเขา
ตามที่นายพลซุนซูชาวจีนกล่าวว่า“ ให้เพื่อนของคุณใกล้ชิดและใกล้ชิดศัตรูของคุณ”
บทความนี้จัดทำโดย Nextiva เผยแพร่ซ้ำผ่านข้อตกลงการกระจายเนื้อหา ต้นฉบับสามารถพบได้ที่นี่
ภาพถ่ายความเสี่ยงผ่าน Shutterstock
4 ความคิดเห็น▼
