แม้ Floridians หลายคนกำลังหลบหนีออกจากบ้านเพื่อหลีกเลี่ยงพายุเฮอริเคนฟรานเซส * เพื่อนบ้าน * ในฟลอริดาและจอร์เจียก็มีหนทางเล็ก ๆ ที่จะช่วยเหลือพวกเขาเช่นเดียวกับที่พวกเขาทำหลังจากเฮอร์ริเคนชาร์ลีและพายุโซนร้อน เมื่อผู้คนเข้าเยี่ยมชมร้านขายของชำ Winn-Dixie พวกเขาสามารถช่วยในการบรรเทาพายุโดย“ เย็นมันได้” ที่เคาน์เตอร์ชำระเงิน นั่นคือพวกเขาสามารถเรียกเก็บเงินค่าอาหารของพวกเขาเป็นเงินดอลลาร์ต่อไปโดยมีการเปลี่ยนแปลงเพิ่มเติมในบทสภากาชาดท้องถิ่นเพื่อการบรรเทาทุกข์
นี่ไม่ใช่เหตุการณ์สุ่ม มันสะท้อนให้เห็นถึงแนวโน้มการเติบโตขององค์กรที่ร่วมมือกันกับผู้อื่นที่ให้บริการผู้บริโภคประเภทเดียวกัน พวกเขาค้นพบร่วมกันว่าพวกเขาสามารถดำเนินการได้อย่างรวดเร็วเพื่อมอบคุณค่าความสะดวกสบายหรือผลประโยชน์ที่โดดเด่นอื่น ๆ ผู้คนกำลังร่วมมือกันในวิธีที่ไม่คาดคิด - และชนะใจลูกค้าและชุมชน
นั่นคือวิธีที่ AppleBee ดึงดูดลูกค้ามากขึ้น - ผู้เข้าชมครั้งแรกจำนวนมาก - ไปยังร้านอาหารครอบครัวในช่วงฤดูร้อนนี้โดยไม่ต้องโฆษณามากขึ้น นั่นเป็นวิธีที่นักออกแบบเสื้อยืด Tami Minatelli สามารถจัดแสดงได้ที่งานแสดงสินค้าริมถนนเก้างานในฤดูร้อนนี้โดยไม่ต้องจ่ายค่าพื้นที่บูธของเธอ ผู้ผลิตรายใหม่ของโลชั่นผิวเกรียมเพราะถูกแดดไม่เป็นคราบจ่ายให้กับบูธของ Tami ทำไม? เพราะเธอสวมโลชั่นและเสื้อยืดของเธอโดยมีสัญลักษณ์อยู่เหนือหัวอธิบายวิธีการทาสีแบบดั้งเดิมบนผ้าฝ้ายของเธอและการรับประกันว่า "ไม่เป็นอันตราย" ของโลชั่น ถัดจากการป้องกันไฟไหม้นั่นเป็นความกังวลที่ใหญ่ที่สุดของคนที่ใช้โลชั่นกันแดด เมื่อ Weight Watchers ออกแบบและสร้างแบรนด์รายการเมนูไขมันต่ำสำหรับ Applebee's ผู้ติดตามโปรแกรม Weight Watchers (และผู้ที่กำลังคิดจะอดอาหาร) มีเหตุผลใหม่ที่จะทานอาหารที่ Applebee ลูกค้าของ Applebee เปิดเมนูขึ้นมาและดูว่าการเข้าร่วม WeightWatchers น่ารับประทานเป็นอย่างไร ผู้บริโภคได้แนะนำผลิตภัณฑ์โดยองค์กรที่พวกเขารู้จักและเชื่อถือ ในแต่ละเรื่องที่คุณเพิ่งอ่านองค์กรที่ให้บริการผู้บริโภคประเภทเดียวกันสร้างโอกาสใหม่ให้กันและกัน พวกเขาไม่ได้สร้างพันธมิตร พวกเขาประดิษฐ์สิ่งที่ฉันเรียกว่า "หุ้นส่วนอัจฉริยะ" พวกเขาประสบความสำเร็จร่วมกันมากกว่าที่พวกเขาจะทำได้ในความพยายามเดี่ยว พวกเขาดึงดูดและปลื้มตลาดร่วมของผู้คนในขณะที่ใช้จ่ายน้อยลง ดังที่คุณสามารถบอกได้ว่าองค์กรทุกขนาดหรือทุกขนาดสามารถนำเทรนด์นี้ไปใช้ในการเข้าร่วมกองกำลังเพื่อสร้างมูลค่าและการมองเห็นร่วมกันมากขึ้น บางทีนั่นอาจเป็นเหตุผลว่าทำไมการเป็นหุ้นส่วนจึงเป็นวิธีการตลาดที่เติบโตเร็วที่สุดและขัดแย้งกันมากที่สุดในปัจจุบัน คำเตือน: ด้วยพันธมิตรหรือวิธีการที่ไม่ถูกต้องความพยายามของคุณสามารถย้อนกลับมาได้ คุณอาจสร้างความรำคาญหรือทำให้แปลกใจกับลูกค้าและผู้สนับสนุนที่คาดหวัง เลือกคู่ค้าของคุณด้วยความระมัดระวัง เราต้องเลือกหุ้นส่วนด้วยความระมัดระวัง ขอให้สังเกตว่าแคมเปญ * สาเหตุหนึ่งที่ทำให้หวานได้ถูกดึงดูดเมื่อเร็ว ๆ นี้ในขณะที่อีกแคมเปญหนึ่งดึงดูดการสรรเสริญ “ บางที Krispy Kreme ควรเสนอคูปองฟรีสำหรับอินซูลินและเข็มฉีดยาให้กับเด็ก ๆ ที่ลงเอยด้วยโรคเบาหวาน” Gary Ruskin ผู้อำนวยการบริหาร Commercial Alert กล่าว Krispy Kreme ได้รับความไว้วางใจจากกลุ่มสุนัขเฝ้าบ้านสำหรับโครงการที่ให้รางวัลแก่นักเรียนในระดับอนุบาลถึงเกรดหกพร้อมด้วยโดนัทฟรีสำหรับการ์ด A ของพวกเขาในชุมชนทั่วประเทศ ถึงกระนั้นก็ยังมีการประท้วงเมื่อ M&M ร่วมมือกับมูลนิธิมะเร็งเต้านม Susan G. Komen เพื่อระดมทุนผ่านการขายขนม M&M สีชมพู & สีขาว ในความเป็นจริงในนามของสาเหตุที่ทำให้ผู้หญิงมีสุขภาพแข็งแรงกลุ่มต่าง ๆ กำลังกระโดดบน bandwagon เพื่อกระตุ้นให้ผู้คนซื้อขนมที่ไม่มีคุณค่าทางโภชนาการมากกว่าโดนัท ในแง่ของการก้าวกระโดดที่น่าตกใจในโรคอ้วนในสหรัฐอเมริกาพันธมิตรระยะยาวอาจดึงดูดความขัดแย้งในวันนี้เนื่องจาก Krispy Kreme กำลังเรียนรู้วิธีที่ยาก บทเรียน? หลีกเลี่ยงการโต้เถียง แม้ว่ามูลนิธิโรคมะเร็งเต้านม Susan G. Komen จะไม่ได้รับการวิพากษ์วิจารณ์ในเวลานี้ว่าสิ่งใดที่สามารถอธิบายได้ว่าเป็นพันธมิตรที่ไม่แข็งแรง แต่ก็อาจเป็นได้ในไม่ช้า แต่ยอมรับว่าการเป็นพันธมิตรนั้นเป็นแนวโน้มที่เติบโตอย่างรวดเร็วเพราะพลังของมัน ธุรกิจสามารถใช้มันโดดเด่นจากการแข่งขันหรือให้เหตุผลใหม่สำหรับผู้ที่สนับสนุนสาเหตุหรือซื้อผลิตภัณฑ์ พวกเขากลายเป็นแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าที่ใหญ่กว่า บรรทัดล่างประโยชน์ของแนวโน้มนี้ อย่างน้อยที่สุดเมื่อมีพันธมิตรคุณจะได้รู้จักกับลูกค้าของกันและกัน คุณสามารถอ่านเพิ่มเติมจาก Kare Anderson ในหัวข้อนี้ใน SmartPartnering e-book เล่มใหม่ของเธอ: วิธีดึงดูดและสร้างความพึงพอใจให้กับผู้บริโภคมากขึ้นในขณะที่ใช้จ่ายน้อยลง
