คุณลักษณะของ Google ที่มีประสิทธิภาพ แต่ใช้งานไม่ได้ใน AdWords

Google AdWords เป็นแพลตฟอร์มโฆษณาออนไลน์แบบไดนามิกที่มีประสิทธิภาพอย่างจริงจัง แต่มีผู้ใช้เพียงไม่กี่คนที่เริ่มเข้าถึงศักยภาพเต็มรูปแบบภายในบริการ Google กำลังอัปเดต AdWords อยู่ตลอดเวลาเพิ่มคุณสมบัติใหม่ ๆ ฆ่าคนที่ไม่ทำงานและเปลี่ยนวิธีการทำงานของคุณสมบัติหลายพันครั้งต่อปี ไม่น่าแปลกใจที่นักการตลาดไม่สามารถติดตามได้

ด้วยลักษณะที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาของ AdWords นี้มีคุณลักษณะที่สำคัญบางอย่างที่แทบจะไม่สามารถเล่นได้เลย อย่างไรก็ตามคุณลักษณะของ Google ที่ด้อยโอกาสใน AdWords อาจส่งผลกระทบอย่างรุนแรงต่อประสิทธิภาพการทำงาน PPC (จ่ายต่อคลิก) ของคุณ

$config[code] not found

หากคุณต้องการฝังการแข่งขันคุณต้องก้าวไปไกลกว่าพื้นฐานของ AdWords และรับความคิดสร้างสรรค์ เราไปค้นหาคุณลักษณะของ AdWords ด้วยการยอมรับต่ำที่สุด - ต่ำกว่า 10 เปอร์เซ็นต์ - ซึ่งมีศักยภาพมากที่สุดสำหรับผลกระทบ ลดช่วงเวลาการเรียนรู้ของคุณด้วยคุณสมบัติ AdWords ทั้งห้าที่ใช้งานไม่ได้ซึ่งสามารถเปลี่ยนโชคชะตา AdWords ของคุณได้ 30 เปอร์เซ็นต์ขึ้นไป

1. เครื่องช่วยสร้างโฆษณาแบบรูปภาพ

โฆษณาแบบรูปภาพของ Google สามารถเป็นโฆษณาแบบรูปภาพที่มีชีวิตชีวา แต่มีเพียงไม่กี่คนที่ตระหนักว่า 67.5 เปอร์เซ็นต์ของโฆษณาที่นับว่าเป็น "ดิสเพลย์" นั้นแท้จริงแล้วเป็นเพียงโฆษณาแบบข้อความธรรมดา ใช้สิ่งเหล่านี้ตัวอย่างเช่น:

ทำไมสิ่งนี้จึงสำคัญ

เนื่องจากกลยุทธ์เดียวกับที่คุณใช้ในการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาแบบข้อความและเพิ่ม CTR ของคุณ (อัตราการคลิกผ่าน) และดังนั้นคะแนนคุณภาพของคุณจึงยังคงมีผลอยู่ที่นี่ ดังที่เราทราบการเพิ่มคะแนนคุณภาพของคุณจะช่วยให้คุณได้รับการแสดงผลที่ดีขึ้นและที่สำคัญที่สุดลดต้นทุนที่คุณจ่ายสำหรับการคลิกแต่ละครั้ง

โดยทั่วไปโฆษณาแบบข้อความจะมี CTR ต่ำกว่าโฆษณาแบบรูปภาพ:

ด้วยเหตุนี้โฆษณาแบบข้อความ CTR ที่ต่ำกว่าจะทำให้คุณต้องเสียค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้น 381 เปอร์เซ็นต์ เห็นได้ชัดว่าไม่เป็นที่ยอมรับดังนั้นคุณจะทำอย่างไรกับเรื่องนี้

กระจายรูปแบบโฆษณาแบบดิสเพลย์ของคุณ

CTR เฉลี่ยในเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google นั้นอยู่ที่ประมาณ. 3 เปอร์เซ็นต์และเรารู้ว่าการเพิ่ม / ลดลงของ CTR ร้อยละ 0.1 นั้นส่งผลให้ CPC เพิ่มขึ้นหรือลดลงประมาณ 20 เปอร์เซ็นต์:

ใช้เครื่องช่วยสร้างโฆษณาแบบรูปภาพเพื่อดึงดูดสายตาโฆษณาภาพเคลื่อนไหวที่น่าดึงดูดและแม้กระทั่งกับ CTR ที่สูงขึ้น

Google AdWords เสนอรูปแบบโฆษณาแบบดิสเพลย์หลากหลายรูปแบบสำหรับคุณและการใช้เครื่องสร้างโฆษณาแบบรูปภาพคุณไม่จำเป็นต้องมี Photoshop หรือดาวเด่นในการออกแบบเพื่อใช้ประโยชน์จากรูปแบบดังกล่าว แต่คุณยังสามารถมีโฆษณาแบบรูปภาพที่ดึงดูดสายตาซึ่งมี CTR สูงกว่าและทำให้มีค่าใช้จ่ายน้อยลง

หนึ่งในตัวเลือกที่จะช่วยคุณสร้างโฆษณาแบบรูปภาพที่ดึงดูดสายตาคือการดึงเนื้อหาภาพที่มีอยู่จากเว็บไซต์ของคุณเอง เครื่องมือสร้างโฆษณาแบบรูปภาพจะช่วยให้คุณอัปโหลดโฆษณาที่คุณสร้างขึ้นในโปรแกรมอื่นหรือสร้างโฆษณาในระบบโดยใช้ข้อความกราฟิกและภาพเคลื่อนไหวโดยใช้แนวคิดจากเว็บไซต์ของคุณเองหากคุณเลือก

หากคุณสามารถให้ Google ทำ 80 เปอร์เซ็นต์ของงานที่ออกแบบโฆษณาให้คุณทำไมล่ะ?

เมื่อดึงรูปภาพจากไซต์ของคุณแล้วคุณสามารถกำหนดแบบอักษรข้อความสีพาดหัวและ URL ที่แสดงได้:

โฆษณาแบบรูปภาพเหล่านี้สามารถเคลื่อนไหวได้ด้วย HTML5 ภายในตัวสร้างโฆษณาแบบรูปภาพในเวลาเพียงสามถึงห้านาที

ผู้คนจำนวนมากไม่เข้าใจสิ่งนี้ แต่มีการประมูลรูปแบบโฆษณาที่แตกต่างกันดังนั้นโฆษณาแบนเนอร์ด้านบนจึงไม่แข่งขันกับโฆษณาแถบด้านข้างที่แสดง สิ่งนี้สำคัญมาก: กระจายรูปแบบโฆษณาของคุณและเข้าสู่การประมูลที่แตกต่างเพื่อเพิ่มความประทับใจด้วยโฆษณาแบบรูปภาพใหม่ที่สร้างสรรค์

2. การกำหนดเป้าหมายตามกลุ่มประชากร

ข้อมูลประชากรสามารถอนุญาตให้คุณกำหนดเป้าหมายบุคลิกของลูกค้าปรับแต่งโฆษณาและการเสนอราคาของคุณและปรับแต่งด้วยการยกเว้นและการรวมกลุ่มผู้เข้าชมเพื่อปรับปรุงการกำหนดเป้าหมายของคุณ:

แท็บการกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากรของ Google เพิ่งเปิดตัวเมื่อต้นเดือนตุลาคมและนี่คือส่วนหนึ่งของบัญชีของคุณที่คุณอยากจะรู้ ตอนนี้คุณสามารถดูประสิทธิภาพตามเพศช่วงอายุและสถานะผู้ปกครองได้ การเปลี่ยนแปลงที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือการเพิ่มความสามารถในการดูชุดค่าผสมของประชากรที่แตกต่างกัน

เมื่อคุณเปิดใช้ชุดค่าผสมกลุ่มผู้เข้าชมคุณสามารถเลเยอร์จำนวนกลุ่มประชากรใดก็ได้เพื่อดูตัวชี้วัดเช่นการแสดงผล CPC, CTR และอื่น ๆ:

ลองใช้วิธีนี้เพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจากการจัดกลุ่มข้อมูลประชากร:

• แท็กผู้เยี่ยมชมที่ไม่ระบุชื่อทั้งหมดในเว็บไซต์ของคุณ
• กรองตามการเข้าชมหน้ามูลค่าสูง (เจตนาเชิงพาณิชย์สูง)
• ซ้อนทับชุดข้อมูลประชากรของผู้ใช้หลายแบบเพื่อหาจุดประสงค์เชิงพาณิชย์ที่ดีที่สุดและจับคู่แบบผู้ซื้อ

3. ระบบอัตโนมัติ

ตอนนี้การทำงานอัตโนมัติเป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยมจริงๆในกรณีส่วนใหญ่ ช่วยประหยัดเวลาเราช่วยจัดลำดับความสำคัญของการกระทำและอื่น ๆ อย่างไรก็ตามหากคุณไม่ระวังบางครั้งระบบอัตโนมัติใน Google AdWords ก็สามารถระเบิดได้

โดยทั่วไปผู้ใช้ขั้นสูงเท่านั้นควรพยายามใช้ Automate ใน Google AdWords อาจทำให้เกิดปัญหาใหญ่หากนำไปใช้อย่างไม่ถูกต้อง แต่เช่นเดียวกับหลาย ๆ สิ่งนั่นเป็นความเสี่ยงสำหรับคุณลักษณะที่มีประสิทธิภาพ

คุณสามารถทำสิ่งต่าง ๆ มากมายโดยอัตโนมัติรวมถึงการปิดแคมเปญเมื่อคุณใช้จ่ายตามจำนวนที่กำหนดหรือหยุดชั่วคราวและเปิดใช้งานแคมเปญในวันและเวลาที่ต้องการ ลองสิ่งนี้ ทำการเสนอราคาของคุณโดยอัตโนมัติตามอัตราตีกลับและปัจจัยอื่น ๆ ทำการเปลี่ยนแปลงการเสนอราคา CPC สูงสุด (ราคาต่อหนึ่งคลิก) โดยอัตโนมัติตามอัตราตีกลับหรือตัวชี้วัดอื่น ๆ:

นี่คือสิ่งที่การทำงานอัตโนมัติผิดพลาดได้ นักการตลาดอาจตั้งค่าและลืมมัน ระบบอัตโนมัติช่วยให้คุณประหยัดเวลาด้วยการใช้การกระทำกับบัญชีของคุณ แต่คุณต้องตรวจสอบและวัดประสิทธิภาพอย่างใกล้ชิดเพื่อให้แน่ใจว่าการกระทำอัตโนมัติของคุณมีผลกระทบตามที่คุณต้องการ

4. การรายงานของ AdWords

การพูดถึงคุณลักษณะที่มีการใช้งานต่ำอย่างจริงจังอาจไม่มีผู้ใดถูกทอดทิ้งเนื่องจากตัวเลือกการรายงานที่หลากหลายใน AdWords

การรวมข้อมูลจำนวนมากที่มีอยู่เพื่อตรวจสอบสิ่งที่กำลังทำงานและสถานที่ที่คุณควรมุ่งเน้นต่อไปนั้นเป็นไปไม่ได้หากไม่มีรายงานที่ถูกต้อง ตรวจสอบรายงาน AdWords เหล่านี้:

รายงานยอดนิยมกับรายงานอื่น ๆ

พบได้ในแท็บแคมเปญกลุ่มโฆษณาคำหลักและโฆษณาในเมนูแบบเลื่อนลง“ กลุ่ม”

มันแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพของคุณที่ตำแหน่ง "ด้านบน" (โดยทั่วไปจาก 1 ถึง 3) หรือตำแหน่งอื่น ๆ คุณอาจคิดว่าตำแหน่งสูงสุดดีที่สุด แต่รายงานนี้แสดงตำแหน่งที่ดีที่สุดสำหรับคุณ ในกรณีที่ตำแหน่งบนสุดมีราคาแพงคุณอาจ จำกัด จำนวนการแปลงที่คุณจะได้รับ การถ่ายภาพในตำแหน่งที่ต่ำกว่าด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่าอาจดูค่อนข้างง่าย แต่ข้อมูลอาจแสดงให้เห็นว่าเป็นตัวเลือกผลตอบแทนที่สูงกว่า

รายงานตัวย้ายสูงสุด

พบได้ในแท็บ "ส่วนข้อมูล" ใต้รายการแบบเลื่อนลง "มุมมอง" มันแสดงให้คุณเห็นการเปลี่ยนแปลงของประสิทธิภาพและการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นจากมุมมองระดับบัญชีทั้งหมด:

ด้วยรายงานนี้คุณสามารถเปรียบเทียบช่วงเวลาปัจจุบัน (7, 14, 21 หรือ 28 วัน) กับก่อนหน้านี้และดูประสิทธิภาพในสี่หมวดหมู่: ค่าใช้จ่ายจำนวนคลิกการแปลงและการคลิกที่แปลงแล้ว

เมื่อคุณเลือกหมวดหมู่แล้วคุณจะเห็นมุมมองแคมเปญกลุ่มโฆษณาเครือข่ายและระดับอุปกรณ์ซึ่งมาจากการเพิ่ม / ลดประสิทธิภาพ คุณจะเห็นรายละเอียดเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงการแสดงผล CTR ตำแหน่งและ CPC

แบ่งกลุ่มตามรายงานระยะทาง

อีกหนึ่งรายงานที่คุณต้องการตรวจสอบคือรายงานแบ่งกลุ่มตามระยะทางในแท็บส่วนข้อมูล:

ลูกค้าของฉันมาจากไหน

รายงานนี้ช่วยให้คุณสามารถจับภาพนั้นได้อย่างรวดเร็ว ในตัวอย่างข้างต้นคุณจะเห็นได้ว่ายิ่งบุคคลใกล้ชิดกันมากขึ้นเมื่อพวกเขาค้นหายิ่งมีแนวโน้มที่จะเป็นลูกค้ามากขึ้นและลดต้นทุนการแปลง คุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อแจ้งกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณใช้จ่ายเงินมากขึ้นสำหรับมูลค่าที่สูงขึ้นคลิกการแปลงที่สูงขึ้นซึ่งมาจากภายในรัศมีที่เฉพาะเจาะจงของธุรกิจของคุณ

5. ส่วนขยายโฆษณาใหม่

การใช้ส่วนขยายโฆษณา AdWords นั้นเป็นสิ่งที่ดีมาก เรารู้เรื่องนี้จริง นักการตลาดเพียงไม่กี่คนกำลังใช้พวกเขาเพื่อประโยชน์ของพวกเขาอย่างเต็มที่ เป็นโอกาสที่ดีในการดึงดูดความสนใจและเพิ่มฟังก์ชันการทำงานให้กับโฆษณาของคุณและพวกเขายังสามารถช่วยเพิ่ม CTR ของคุณ

มีโอกาสอย่างมากที่นี่สำหรับนักการตลาดที่อยู่ด้านบนของส่วนขยายโฆษณาล่าสุดและเอาชนะทุกคนให้พร้อมด้วยคุณสมบัติใหม่

ไซต์ลิงก์ไม่ได้รับผลกระทบมาก แต่ด้วยความพยายามเพียงเล็กน้อยคุณจะได้รับการเพิ่มขึ้น 8% ใน CTR

ประโยชน์อาจคุ้มค่าในตัวเราเอง แต่เรายังพบว่าการใช้ไซต์ลิงก์เพิ่มคะแนนคุณภาพสำหรับคำหลักและโฆษณาของคุณ เราเห็นว่ามีการเพิ่มคะแนนคุณภาพอีก 8 เปอร์เซ็นต์เมื่อคุณใช้ส่วนขยายโฆษณาซึ่งจะช่วยลดค่าใช้จ่ายที่คุณต้องจ่ายสำหรับการคลิกแต่ละครั้ง

ในความเป็นจริงส่วนขยายโฆษณานั้นสำคัญมากเมื่อปีที่แล้ว Google ได้เปลี่ยนวิธีคำนวณอันดับโฆษณาโดยเพิ่มผลกระทบของรูปแบบเป็นส่วนหนึ่งของการคำนวณ ผลกระทบรูปแบบเป็นเพียงโบนัสประเภทหนึ่งที่คุณได้รับจากการใช้ส่วนขยายไซต์ช่วยให้โฆษณาของคุณปรากฏในตำแหน่งที่โดดเด่นมากขึ้นด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่าหากคุณไม่ได้ใช้งาน

Google เห็นประโยชน์มากมายสำหรับผู้ใช้และนักการตลาดในส่วนขยายโฆษณาดังนั้นในช่วงสองสามเดือนที่ผ่านมาพวกเขาเริ่มเพิ่มไซต์ลิงก์ให้กับโฆษณาในสามอันดับแรกโดยอัตโนมัติ

ดังนั้นส่วนขยายโฆษณาจึงเสนอ CTR ที่สูงขึ้นซึ่งปรับปรุงคะแนนคุณภาพและลดต้นทุนของคุณ พวกเขายังเสนอตำแหน่งที่สูงขึ้น ทั้งหมดนี้สำหรับการใช้ส่วนขยายโฆษณาที่ช่วยให้โฆษณาของคุณได้รับความสนใจมากขึ้นและช่วยให้ผู้ใช้ทำสิ่งต่าง ๆ กับโฆษณาของคุณได้มากขึ้นเช่นกัน เหตุใดทุกคนจึงไม่ใช้มัน

การคาดเดาของคุณนั้นดีเท่ากับของฉัน แต่ถ้าคุณเป็นหนึ่งในคนแรกที่เข้ามาในตลาดของคุณโดยใช้ส่วนขยายโฆษณาล่าสุดคุณจะตั้งตัวเองให้แตกต่างจากคู่แข่ง

ให้ฟีเจอร์ AdWords ที่ไม่ได้ใช้งานเหล่านี้อย่างแท้จริงการจ่ายผลตอบแทนอาจมหาศาล

แหล่งข้อมูล

ในกรณีที่ไม่ได้ระบุไว้ข้างต้นข้อมูลจะขึ้นอยู่กับขนาดตัวอย่างของ 240 บัญชี (ลูกค้า WordStream) ซึ่งเป็นตัวแทนธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมในสหรัฐอเมริกาในทุกแนวดิ่ง รายงานจะรวมข้อมูลจากเครือข่ายการค้นหาของ Google ระหว่างเดือนมกราคม 2012 ถึงกรกฎาคม 2014

เผยแพร่ซ้ำโดยได้รับอนุญาต ต้นฉบับที่นี่

Google Photo ผ่าน Shutterstock

เพิ่มเติมใน: เนื้อหาของช่องผู้เผยแพร่ 4 ความคิดเห็น▼