วิธีการสร้างธุรกิจด้วยกลยุทธ์ทางออกในใจ

ปีนี้ฉันขาย บริษัท แรกของฉัน Wordstream ในราคา $ 150 ล้าน

ฉันเริ่มต้นในปี 2007 และหลังจากนั้นฉันก็เป็นโซลิพอร์เทอร์ที่บินตามกางเกงของฉัน - ฉันได้พัฒนาซอฟต์แวร์เพื่อใช้ในการตลาดของเสิร์ชเอนจิ้นและมันเกิดขึ้นกับฉัน

ฉันมียูนิคอร์นในมือของฉันและฉันก็วิ่งไปกับมัน

คุณมีความคิดที่ยูนิคอร์นในมือของคุณ?

$config[code] not found

ต้องการทราบวิธีเปลี่ยนเป็นธุรกิจพันล้านดอลลาร์หรือไม่

ไม่มีเส้นทางของผู้ประกอบการสองคนเหมือนกัน แต่ฉันยินดีที่จะแบ่งปันวิธีการสำรวจเส้นทางของตัวเองจากพื้นดินศูนย์ไปยังทางออกเก้ารูป

นี่คือวิธีเริ่มต้นธุรกิจใน 16 ขั้นตอน:

ระบุสาเหตุที่คุณต้องการเริ่มธุรกิจ
ระบุความสนใจทักษะจุดแข็งและจุดอ่อนของคุณ
ค้นหาแนวคิดธุรกิจของคุณ
ทําคณิตศาสตร์.
วิจัยตลาด
พัฒนาต้นแบบและขอความคิดเห็น
ทำการปรับตามความคิดเห็น
ครอบคลุมฐานของคุณอย่างถูกกฎหมาย
สร้างแผนธุรกิจแบบมืออาชีพ
รับเงินทุน
พัฒนาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างเต็มที่
จ้างทีม
สร้างยอดขาย
มุ่งเน้นการเติบโต
ปรับปรุงอยู่เสมอ

ตัวอย่างกลยุทธ์ทางออกธุรกิจขนาดเล็ก

อ่านต่อสำหรับเวอร์ชั่นขยายของแต่ละขั้นตอน!

1. ระบุสาเหตุที่คุณต้องการเริ่มธุรกิจ

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าทำไมคุณถึงทำอะไรบางอย่างโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเป็นเรื่องสำคัญในการเริ่มต้นธุรกิจ

อาจมีความคิด (หรือเป็นประกายความคิด) ที่คุณดูเหมือนจะไม่สั่นคลอน

อาจเป็นเพราะผู้ประกอบการเป็นสัญลักษณ์แห่งอิสรภาพ - เป็นหนทางหลีกเลี่ยงการทำงานเพื่อคนอื่น

อาจเป็นรายได้ที่มีศักยภาพ

ใช้เวลาในการระบุสาเหตุที่คุณต้องการเป็นผู้ประกอบการ

มันเป็นส่วนหนึ่งของแรงจูงใจหลักของคุณและเป็นสิ่งที่คุณสามารถอ้างอิงได้เมื่อคุณต้องการเตือนตัวเองให้ก้าวต่อไป

2. ระบุความสนใจทักษะจุดแข็งและจุดอ่อนของคุณ

เมื่อคุณมีความเข้าใจพื้นฐานอย่างน้อยเกี่ยวกับสาเหตุที่คุณต้องการเริ่มต้นธุรกิจก็ถึงเวลาที่จะทำสิ่งที่ยาก: ทำความรู้จักกับตัวเอง

คุณต้องประเมินตนเองอย่างซื่อสัตย์สิ่งที่คุณนำมาที่โต๊ะและจุดอ่อนของคุณ

คุณสามารถเข้าถึงรากเหง้าของว่าคุณคือใครในฐานะผู้ประกอบการที่ต้องการโดยมุ่งเน้นไปที่คำถามสำคัญสองสามข้อ ถามตัวเอง:

ความสนใจของคุณคืออะไร?
ทักษะและจุดแข็งของคุณคืออะไร?
ความเชี่ยวชาญของคุณคืออะไร?
อะไรคือจุดอ่อนและงานที่คุณดูถูก
คุณพร้อมที่จะเป็นผู้ประกอบการหรือไม่?

3. ค้นหาแนวคิดธุรกิจของคุณ

ทุกธุรกิจมาจากแนวคิดเดียว

บางครั้งมันมาเป็นช่วงเวลา "aha"

บางครั้งคุณต้องคิดอย่างเป็นระบบ

หากคุณทราบแล้วว่าคุณต้องการเป็นผู้ประกอบการ แต่ไม่ทราบว่าควรทำอย่างไรให้แคบลงโดยถามคำถามเหล่านี้กับตัวเอง:

มีบางสิ่งที่คุณจัดการเป็นประจำซึ่งมักจะทำให้คุณเป็นโรคจิต? ถ้าเป็นเช่นนั้นคุณสามารถคิดผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อแก้ไขได้หรือไม่?
มีเทคโนโลยีใหม่ ๆ เกิดขึ้นบนขอบฟ้าที่ทำให้คุณสนใจ มีวิธีที่คุณสามารถมีส่วนร่วมในฐานะธุรกิจหรือไม่? (นั่นเป็นวิธีที่ฉันได้แนวคิดสำหรับ บริษัท MobileMonkey ใหม่ของฉัน - ฉันเห็นศักยภาพที่ไม่ จำกัด เช่นนี้กับการตลาด Facebook Messenger ที่ฉันพัฒนาซอฟต์แวร์ที่สร้างแชทบ็อต Facebook Messenger!)
คุณสามารถนำสิ่งที่ใช้ได้ตอนนี้และทำให้เร็วขึ้นดีขึ้นหรือราคาถูกลงได้ไหม

4. ทำคณิตศาสตร์

การเริ่มต้น บริษัท มีค่าใช้จ่ายเงินระยะเวลา

ในตอนแรกคุณจะต้องลอยธุรกิจเพราะไม่มีใครทำกำไรได้ตั้งแต่วันแรก

ขั้นแรกคุณต้องคิดออกว่าคุณสามารถใช้จ่ายเงินได้เท่าไรและจะเสียอะไรโดยไม่ทำลายชีวิตทางการเงินของคุณ

ถัดไปคุณต้องกำหนดจำนวนเงินที่คุณต้องการไม่เพียง แต่จะทำให้ธุรกิจของคุณโดดร่ม แต่ต้องรักษาไว้จนกว่าจะได้ผลกำไร

สุดท้ายคุณต้องรู้ว่าคุณต้องใช้เงินเท่าไหร่เพื่อรักษาชีวิตส่วนตัวของคุณ ซึ่งรวมถึงการชำระค่าใช้จ่ายซื้ออาหารค่ารักษาพยาบาลและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ทั้งหมดที่มาพร้อมกับการมีชีวิตอยู่

5. การวิจัยตลาด

ก่อนที่คุณจะทำตามแนวคิดทางธุรกิจคุณต้องตรวจสอบความแตกต่างของผลิตภัณฑ์และข้อเสนอของคุณว่ามีเอกลักษณ์หรือไม่

ตรวจสอบว่าคุณเป็นคนแรกที่ทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการพร้อมใช้งานจริงหรือไม่

หากคุณไม่ใช่คนเดียวที่เสนอบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณให้พิจารณาว่าการแข่งขันของคุณนำเสนออะไร (และเรียกเก็บเงิน) และคุณสามารถนำบางสิ่งมาที่โต๊ะที่พวกเขาไม่ได้ทำ

ทำการสัมภาษณ์เพื่อค้นหาสิ่งที่ผู้คนต้องการหรือออกแบบสอบถามเพื่อรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่ลูกค้าของคุณอาจต้องการ

หากไม่มีการวิจัยตลาดคุณสามารถปล่อยผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ไม่มีใครซื้อจริงและนั่นจะทำให้คุณล้มเหลว

6. พัฒนาต้นแบบและขอความคิดเห็น

เมื่อมาถึงจุดนี้คุณจำเป็นต้องเปิดเผยสิ่งที่คุณวางแผนจะนำเสนอ เวลาสำหรับความคลุมเครือสิ้นสุดลงแล้ว

หากธุรกิจของคุณอิงกับผลิตภัณฑ์ให้สร้างต้นแบบหรืออย่างน้อยจำลองที่มั่นคงของผลิตภัณฑ์ของคุณ

หากคุณกำลังเสนอบริการให้เตรียมคำอธิบายอย่างละเอียดเป็นลายลักษณ์อักษร

เมื่อต้นแบบหรือคำอธิบายบริการพร้อมใช้งานแล้วถึงเวลาที่ต้องดูว่าตลาดจะพูดอะไร

เป้าหมายที่นี่คือการรับข้อเสนอแนะที่ช่วยให้คุณปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณ

เริ่มเข้าถึงคนที่คุณไว้วางใจ

จากนั้นทดสอบน่านน้ำในตลาดที่มีขนาดใหญ่ขึ้นถ้าความคิดเห็นเริ่มต้นของคุณดีมาก

บ่อยครั้งที่ขั้นตอนนี้ต้องการให้คุณพัฒนาผิวที่หนา

คุณจะพบนักธุรกิจและผู้คนที่ไม่เชื่อว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณยอดเยี่ยมเท่าที่คุณคิดดังนั้นจึงพร้อมที่จะได้ยินสิ่งที่เป็นลบเกี่ยวกับความคิดของคุณ

แต่หากไม่มีข้อเสนอแนะนี้คุณจะไม่ได้เรียนรู้เกี่ยวกับปัญหาที่คุณอาจมองข้ามหรือสิ่งที่ลูกค้าคาดหวังของคุณคาดหวัง

7. ทำการปรับตามข้อเสนอแนะ

เมื่อรวบรวมข้อเสนอแนะแล้วก็ถึงเวลาที่ต้องทำการปรับเปลี่ยน

มองหารูปแบบในข้อมูลที่คุณได้รับและดูว่าคุณสามารถทำการปรับปรุงที่ช่วยให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้นหรือไม่

8. ปกป้องฐานของคุณอย่างถูกกฎหมาย

หากดูเหมือนว่าคุณมียูนิคอร์นที่มีศักยภาพอยู่ในมือตอนนี้คุณต้องทำให้ทุกอย่างเป็นทางการ

มีแง่มุมทางกฎหมายมากมายในการเริ่มต้นธุรกิจและคุณต้องการให้พวกเขาได้รับการจัดการโดยเร็วที่สุด

สิ่งนี้จะเกี่ยวข้องกับ:

การเลือกชื่อธุรกิจ
การเลือกโครงสร้างธุรกิจ (คอร์ปอเรชั่น, LLC, หุ้นส่วน ฯลฯ)
การลงทะเบียนธุรกิจของคุณ
รับรหัสภาษีของรัฐบาลกลางและรัฐ
ใบอนุญาตรักษาความปลอดภัย
การรับใบอนุญาต
การตั้งค่าบัญชีธนาคารธุรกิจ
การยื่นสิทธิบัตรลิขสิทธิ์และเครื่องหมายการค้า

แม้ว่าคุณอาจจะสามารถจัดการได้ด้วยตัวเอง แต่ก็ควรปรึกษาทนายความเพียงเพื่อให้แน่ใจว่าทุกอย่างได้รับการคุ้มครอง

9. สร้างแผนธุรกิจระดับมืออาชีพ

แผนธุรกิจเป็นภาพรวมที่ครอบคลุมและครอบคลุมเกี่ยวกับสิ่งที่ บริษัท ของคุณเป็นและวิธีการที่จะพัฒนาไปตามกาลเวลา

แผนธุรกิจของคุณควรมี:

หน้าชื่อเรื่อง
บทสรุปผู้บริหาร
คำอธิบายธุรกิจ
กลยุทธ์การตลาด
การวิเคราะห์การแข่งขัน
แผนการออกแบบและพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือบริการ
แผนการจัดการและการดำเนินงาน
แผนทางการเงินและรายละเอียดเงินทุน

10. ขอรับเงินทุน

เมื่อฉันเริ่มต้น บริษัท ของฉันฉันเริ่มต้นด้วยวิธี bootstrap - ฉันใช้เงินของตัวเองเพื่อกองทุนการขยายตัวเนื่องจากฉันมีให้

อย่างไรก็ตามฉันสามารถยืนยันได้ว่าหมวกนี้ไม่ใช่วิธีที่ง่ายที่สุดโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่ได้เป็นคนเดียวที่ใฝ่หาแนวคิดเฉพาะ

บ่อยครั้งที่การแข่งขันเพื่อเข้าสู่ตลาดเป็นอันดับแรก (โดยเฉพาะในอุตสาหกรรมเทคโนโลยี) ดังนั้นการมีเงินทุน จำกัด จึงทำให้สิ่งที่ท้าทายอย่างเหลือเชื่อ

หากคุณต้องการที่จะเติบโตเร็วขึ้นคุณจะต้องมีการร่วมทุน

ฉันได้รับการลงทุนเชิงสถาบันครั้งแรกในปี 2551 เป็นจำนวนเงิน 4 ล้านดอลลาร์และมันทำให้ฉันสามารถก้าวข้ามการแข่งขันได้โดยการพุ่งไปข้างหน้าเร็วกว่าที่ฉันจะทำได้

คุณอาจไม่จำเป็นต้องไปที่เส้นทางนั้นทั้งนี้ขึ้นอยู่กับธุรกิจที่คุณเลือกที่จะเริ่ม

คุณสามารถทำงานเพื่อสนับสนุนธุรกิจขนาดเล็กรวบรวมการลงทุนจากเพื่อนและครอบครัวเชื่อมต่อกับนักลงทุนที่มีนางฟ้าหรือแม้กระทั่งรับเงินกู้จากธนาคารปกติ

11. พัฒนาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างเต็มที่

ตอนนี้ได้เวลาพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างเต็มที่และนำไปตลาด

คุณจะต้อง:

รักษาความปลอดภัยผู้ผลิต (สำหรับผลิตภัณฑ์)
รับบริการที่จำเป็น (การโฮสต์เว็บไซต์ บริษัท จัดส่ง ฯลฯ)
การสร้างกลยุทธ์การกำหนดราคา
เลือกแพลตฟอร์มการขาย (ออนไลน์ขายปลีก ฯลฯ)
เลือกหน่วยประมวลผลการชำระเงิน
พัฒนาบรรจุภัณฑ์

12. จ้างทีม

การจ้างทีมสามารถสร้างความแตกต่างได้เป็นจำนวนมากโดยเฉพาะเมื่อคุณต้องการเพิ่มขนาดอย่างรวดเร็ว

ไม่ว่าคุณจะเลือกที่จะนำพนักงานเต็มเวลาจ้างผู้รับเหมาหรือบริการที่ปลอดภัยจาก freelancer การได้ผู้เชี่ยวชาญที่มีความเชี่ยวชาญมาช่วยคุณ

ไม่มีผู้ประกอบการรู้ทุกอย่างดังนั้นการจ้างทีมที่สามารถครอบคลุมจุดอ่อนของคุณจะทำให้คุณก้าวไปข้างหน้าอย่างรวดเร็ว

อย่างไรก็ตามการจัดการบุคลากรนั้นต้องใช้เวลาพลังงานและเอกสารเป็นจำนวนมาก

หากคุณต้องการปรับปรุงธุรกิจของคุณในส่วนนี้ให้ใช้บริการบัญชีเงินเดือนเช่น Paychex หรือ Gusto

พวกเขาสามารถจัดการกับความแตกต่างทางกฎหมายของการบำรุงรักษาพนักงานและมีมูลค่ามากกว่าค่าใช้จ่าย

13. สร้างยอดขาย

เมื่อคุณมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พร้อมและมีฐานปฏิบัติการแล้วก็ถึงเวลาที่จะ "แสดงสด"

ในการเริ่มต้นคุณต้องมีสมาธิในการทำยอดขายและนั่นหมายถึงการอุทิศตัวเองให้กับกระบวนการทางการตลาด

ยอมรับแนวทางการตลาดทุกประการที่มีให้คุณโดยเฉพาะตัวเลือกที่มีราคาต่ำ

เข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายบนโซเชียลมีเดียผ่านการโฆษณาและการมีส่วนร่วมกับพวกเขา

วางสายเย็นเหล่านั้นไปยังผู้ซื้อที่คาดหวัง

สร้างวิดีโอสำหรับ YouTube ที่แสดงสิ่งที่คุณเสนอ

ไม่ทิ้งหินทิ้งไว้!

14. มุ่งเน้นการเติบโต

เมื่อยอดขายเริ่มเปิดตัวก็ยังมีงานอีกมากให้ทำ

ตอนนี้คุณได้เข้าสู่ขั้นตอนที่ต้องมุ่งเน้นไปที่การเติบโตซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถขยายและสร้างยอดขายได้มากขึ้น

ในบางกรณีการขยายความพยายามทางการตลาดของคุณ (และงบประมาณ) อาจเป็นวิธีที่ดีที่สุด ช่วยให้คุณสามารถทำธุรกิจของคุณได้จากที่นั่นเพิ่มการเข้าถึงของคุณ

นอกจากนี้ยังมุ่งเน้นการให้บริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยม

ผู้ซื้อมีความภักดีต่อ บริษัท ที่ปฏิบัติต่อพวกเขาอย่างถูกต้องและอาจจ่ายเบี้ยประกันภัยสำหรับประสบการณ์ที่ดี

รักษาความสัมพันธ์เหล่านั้น!

ไม่เช่นนั้นคุณจะสูญเสียมากกว่าการทำธุรกิจซ้ำเนื่องจากคำพูดจากปากต่อปากจะทำให้ลูกค้าของคุณเสียค่าใช้จ่ายด้วย

นอกจากนี้คุณยังต้องการที่จะจับตาดูค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณ - จับตามองหาวิธีการลดต้นทุนหรือปรับปรุงประสิทธิภาพช่วยให้คุณมีกำไรมากขึ้น

15. ปรับปรุงต่อไป!

หากคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณเจริญเติบโตในระยะยาวคุณต้องปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง มุ่งมั่นที่จะดีขึ้นในทุกย่างก้าวด้วยการยอมรับนวัตกรรมและวิวัฒนาการของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

นอกจากนี้ให้เรียนรู้ที่เป็นแกนหลักของ บริษัท ของคุณ

รวบรวมข้อเสนอแนะตลอดเวลาและพิจารณาว่าคุณสามารถนำสิ่งที่คุณเสนอไปสู่ระดับถัดไปได้อย่างไร

สุดท้ายอย่าละสายตาจากการแข่งขัน

ด้วยการตรวจสอบตลาดและคู่แข่งของคุณคุณสามารถเห็นสิ่งที่อยู่บนขอบฟ้าทำให้คุณมีโอกาสได้รับและอยู่ข้างหน้า

ที่นั่นคุณมีมัน! Wordstream พัฒนาและเติบโตอย่างต่อเนื่องและเติบโตอย่างต่อเนื่องจนถึงทุกวันนี้ภายใต้แกนเนตต์เจ้าของคนใหม่ ด้วยแนวคิดของยูนิคอร์นและจิตวิญญาณผู้ประกอบการจึงไม่มีข้อ จำกัด ในสิ่งที่คุณสามารถทำได้

เผยแพร่ซ้ำโดยได้รับอนุญาต ต้นฉบับที่นี่

ภาพถ่ายผ่าน Shutterstock