ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมามีการระเบิดของการใช้โทรศัพท์มือถือ ในฐานะนักการตลาดเราต้องปรับตัวให้เข้ากับแนวโน้มที่เพิ่มขึ้นนี้เพื่อให้มีความเกี่ยวข้องและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม
โดยปกติสิ่งนี้สามารถทำได้ผ่านการโฆษณาแบบใกล้ชิดและการกำหนดเป้าหมายทางภูมิศาสตร์ด้วยเทคนิคต่อไปนี้:
- โฆษณา Geo-Aware: โฆษณาเหล่านี้ขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้งตามเวลาจริงของผู้ใช้
- การกำหนดภูมิศาสตร์โดยรอบ: กำหนดขอบเขตรอบ ๆ สถานที่และกำหนดโฆษณาในพื้นที่นั้น
- ภูมิศาสตร์ Conquesting: คล้ายกับการฟันดาบทางภูมิศาสตร์ แต่กำหนดขอบเขตรอบ ๆ คู่แข่งของคุณ
บริษัท ต่างๆเช่น Google, Facebook และ Twitter ได้เล่นกับการกำหนดเป้าหมายทางภูมิศาสตร์ แต่นี่คือภาพโฆษณาเชิงลึกและการกำหนดเป้าหมายทางภูมิศาสตร์ที่ละเอียดยิ่งขึ้น
การกำหนดสถานที่เป้าหมายขั้นพื้นฐานของ AdWords
การกำหนดเป้าหมายทางภูมิศาสตร์พื้นฐานเริ่มต้นด้วยการกำหนดเป้าหมายพื้นที่ขนาดใหญ่ขึ้น - สหรัฐฯและแคลิฟอร์เนียเป็นตัวเลือกเริ่มต้น การแจ้งให้ทราบล่วงหน้าคุณสามารถเลือกสถานที่เฉพาะเพื่อกำหนดเป้าหมายตามเคาน์ตีเมืองภูมิภาคหรือรหัสไปรษณีย์ สิ่งสำคัญคือคุณต้องทราบว่าคุณสามารถยกเว้นบางพื้นที่ได้เช่นกัน
ตัวอย่างเช่นหากคุณต้องการกำหนดเป้าหมายเฉพาะสหรัฐอเมริกาในทวีปอเมริกาคุณสามารถเลือกกำหนดเป้าหมายไปที่สหรัฐอเมริกา แต่ยกเว้นฮาวายและอลาสก้าไม่ให้เห็นโฆษณา
ตัวเลือกการค้นหาขั้นสูงของ Adwords
ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้นเมื่อคุณคลิกลิงก์“ ตัวเลือกขั้นสูง” แผนที่เริ่มต้นจะช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายโฆษณาตามเขตเมืองภูมิภาคหรือรหัสไปรษณีย์
คุณยังมีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายอื่น ๆ อีกมากมายรวมถึงการกำหนดเป้าหมายรัศมีกลุ่มสถานที่ตั้งและการใช้สถานที่จำนวนมาก:
ตัวอย่างเช่นการเข้าสู่“ ฟิลาเดลเฟีย” AdWords จะมอบตัวเลือกที่กำหนดไว้ล่วงหน้าจำนวนมากให้คุณเพื่อเพิ่มยกเว้นหรือหรือค้นหาพื้นที่ใกล้เคียงเพิ่มเติม:
เมื่อใช้ตัวเลือกการกำหนดรัศมีเป้าหมายคุณจะสามารถเลือกจำนวนไมล์รอบ ๆ สถานที่ที่จะกำหนดเป้าหมายพร้อมกับสถานที่ตั้งเพิ่มเติมตามพื้นที่ที่เลือกอีกครั้งเพื่อเพิ่มยกเว้นหรือค้นหาในบริเวณใกล้เคียง:
การย้ายไปมาการเลือกตัวเลือกกลุ่มสถานที่จะช่วยให้คุณมีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายภูมิภาคที่ลึกยิ่งขึ้นรวมถึงการใช้สถานที่ที่น่าสนใจข้อมูลประชากรและกลุ่มสถานที่ที่บันทึกไว้ก่อนหน้าเพื่อเพิ่มลงในส่วนประสมการกำหนดเป้าหมายของคุณ:
สุดท้ายนี้ AdWords ช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายรหัสไปรษณีย์เฉพาะจำนวนมากได้อย่างง่ายดายภายใต้ตัวเลือกสถานที่จำนวนมาก คุณอาจได้รับรายการรหัสไปรษณีย์เฉพาะเพื่อกำหนดเป้าหมายจากโครงการทางการตลาดอื่นและสามารถเพิ่มรหัสเหล่านี้ที่นี่เพื่อกำหนดเป้าหมายสถานที่เหล่านั้นทั้งหมดในครั้งเดียว (โดยไม่ต้องเพิ่มทีละรายการ)
ขั้นสูง: Meteora Proximity สำหรับมือถือ
หากคุณยังไม่ได้รับบันทึกแสดงว่ามีการปฏิวัติมือถือในปัจจุบัน Statista ระบุว่าภายในปี 2560“ ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตมากกว่า 90% จะเข้าถึงเนื้อหาออนไลน์ผ่านโทรศัพท์ของพวกเขา” นอกจากนี้การวิจัยที่จัดทำโดย Business Insider พบว่าการใช้จ่ายสำหรับการโฆษณาบนมือถือจะเกิน $ 42 พันล้านในปี 2018
หากคุณต้องการให้แบรนด์ของคุณยังคงมีความเกี่ยวข้องคุณจะต้องใช้ประโยชน์จากแนวโน้มนี้โดยการใช้กลยุทธ์ใหม่ที่น่าสนใจที่เรียกว่าการตลาดแบบใกล้ชิด
หากคุณไม่คุ้นเคยกับการตั้งเป้าหมายแบบใกล้ชิดฟอร์บส์กล่าวว่า“ การตลาดแบบใกล้ชิดใช้เทคโนโลยีโทรศัพท์มือถือเพื่อส่งข้อความการตลาดไปยังผู้ใช้อุปกรณ์มือถือที่อยู่ใกล้กับธุรกิจ” นักการตลาดใช้สัญญาณบลูทู ธ หรือ WiFi ลูกค้าที่อยู่ใกล้กับธุรกิจแบบเรียลไทม์
กล่าวอีกนัยหนึ่งการตลาดแบบใกล้ชิดช่วยให้คุณสามารถเข้าถึงบุคคลที่เหมาะสมด้วยข้อความที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม ดังนั้นหากคุณเป็นเจ้าของร้านกาแฟคุณสามารถส่งคูปองให้กับลูกค้าได้เนื่องจากพวกเขากำลังเข้าใกล้ร้านค้าของคุณเพื่อช่วยล่อพวกเขา
ประโยชน์ของการใช้การตลาดแบบใกล้ชิดมีความสำคัญเกินกว่าจะเพิกเฉย ไม่เพียง แต่คุณสามารถเชื่อมต่อกับผู้ชมที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสมที่สุดคุณยังสามารถขยายการเข้าถึงและเพิ่มอัตราการแปลงได้อีกด้วย
หนึ่งในผู้นำด้านการตลาดใกล้เคียงคือ Meteora ตั้งแต่ปี 2012 บริษัท ที่ตั้งอยู่ในรัฐเท็กซัสแห่งนี้ได้สร้างชื่อให้กับตัวเองเพราะเป็นแพลตฟอร์มการกำหนดเป้าหมายใหม่ที่ทันสมัยซึ่งวางโฆษณาผลิตภัณฑ์เฉพาะบนเว็บไซต์และช่องทางสังคมที่ผู้ชมของคุณเข้าชม เมื่อเร็ว ๆ นี้แพลตฟอร์มโฆษณาของ บริษัท ได้ขยายคุณสมบัติเพื่อรวมตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายขั้นสูงเพิ่มเติม ตัวเลือกเหล่านี้รวมถึง:
- คำหลัก คุณสามารถเลือกคำหลักได้สูงสุด 10 คำที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณเพื่อเพิ่มการแสดงผล
- ประเภท. เลือกหมวดหมู่เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณและ Meteora จะจับคู่คุณกับเว็บไซต์นับพันที่ลูกค้าเข้าเยี่ยมชม
- การกำหนดเป้าหมายทางภูมิศาสตร์ ผ่านการกำหนดเป้าหมายทางภูมิศาสตร์คุณสามารถเข้าถึงสมาชิกผู้ชมในเมืองหรือภูมิภาคที่เฉพาะเจาะจง ตัวอย่างเช่นคุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การเข้าถึงนักดื่มไวน์ในพื้นที่อ่าวซานฟรานซิสโกพร้อมโฆษณาให้กับผู้ชมนั้นในพื้นที่นั้น
ด้วย Meteora คุณสามารถสร้างโฆษณาบนมือถือสำหรับองค์กรของคุณได้อย่างง่ายดาย เพียงลงชื่อเข้าใช้บัญชีของคุณไปที่“ การควบคุมผู้โฆษณา” ใต้หน้า“ โฆษณา” ค้นหาเมนูแบบเลื่อนลง "สร้างโฆษณา" สีน้ำเงินและเลือก "อัปโหลดแบนเนอร์" คุณสามารถเลือกขนาดโฆษณาบนมือถือต่อไปนี้:
- 300×50
- 300×75
- 216×36
- 216×54
- 168×28
- 168×42
- 120×20
นอกจากนี้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมตามที่พวกเขาเคยอยู่ในโลกจากภายในสัปดาห์ที่ผ่านมาเช่นการตรวจสอบสถานที่ของคู่แข่ง จากนั้นคุณสามารถสร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจเพื่อให้สลับได้ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายลูกค้าด้วยการพยากรณ์อากาศที่กำลังจะมาถึง
บีคอนกับเซ็นเซอร์
การกำหนดเป้าหมายแบบใกล้เคียงและทางภูมิศาสตร์นั้นทำได้ยากหากไม่ได้รับความช่วยเหลือจากบีคอนและเซ็นเซอร์ แต่บีคอนและเซ็นเซอร์คืออะไรกันแน่และพวกมันต่างกันอย่างไร
บีคอน
Beacon เป็นแนวคิดบลูทู ธ ที่ให้โอกาสในการเผยแพร่หรือรับข้อมูลไปยังอุปกรณ์เช่นสมาร์ทโฟนแท็บเล็ตหรือสมาร์ทวอทช์เพื่อดำเนินการตามที่ต้องการ บีคอนคล้ายกับ GPS แต่แม่นยำกว่า Bluetooth Low Energy (BLE) ถูกคิดค้นโดย Nokia ในปี 2549 ภายใต้ชื่อ Wibree แต่เมื่อ Apple ประกาศรุ่น iBeacon ในปี 2013 ความเป็นไปได้ก็ไม่มีที่สิ้นสุด
BLE ทำงานเช่นนี้ เป็นการสื่อสารทางเดียวที่โฆษณาออกอากาศผ่านคลื่นวิทยุตามช่วงเวลาต่างๆ ข้อความเหล่านี้จะถูกส่งไปยังอุปกรณ์เช่นสมาร์ทโฟนซึ่งผู้รับจะได้รับการดำเนินการเช่นการแจ้งเตือนแบบพุช
ข้อมูลมาตรฐานประกอบด้วยข้อมูลต่อไปนี้:
- UUID: สตริง 16 ไบต์ซึ่งใช้เพื่อแยกบีคอนที่เกี่ยวข้องเป็นกลุ่มขนาดใหญ่
- สาขา: 2 ไบต์สตริงที่ส่วนย่อยของบีคอนที่เล็กกว่าจะแตกต่างระหว่างกลุ่มที่มีขนาดใหญ่กว่า
- ผู้เยาว์: อีก 2 ไบต์สตริงที่สามารถระบุบีคอนบุคคล
- พลังงาน Tx: สิ่งนี้จะกำหนดระยะใกล้ (ระยะทาง) จากสัญญาณ
สมมติว่าลูกค้าเดินเข้าไปในสถานที่ก่ออิฐและปูน แอพในโทรศัพท์ของพวกเขาจะรับบีคอน เมื่อแอปรับสัญญาณมันจะสื่อสารกับข้อมูลข้อมูล (UUID, Major, Minor, TX Power) ไปยังเซิร์ฟเวอร์ จากที่นั่นนักการตลาดสามารถต้อนรับลูกค้าสู่ร้านค้าด้วยการแจ้งเตือนแบบพุชส่งข้อเสนอพิเศษหรือส่งการแจ้งเตือน
เซนเซอร์
เซ็นเซอร์ตามที่ Microsoft กำหนดไว้“ เป็นส่วนประกอบฮาร์ดแวร์ที่สามารถให้ข้อมูลเกี่ยวกับตำแหน่งของคอมพิวเตอร์สภาพแวดล้อมและอื่น ๆ ของคอมพิวเตอร์” ผ่านโปรแกรมคอมพิวเตอร์สามารถประมวลผลข้อมูลนี้และใช้เพื่อปรับปรุงชีวิตประจำวันของคุณ ตัวอย่างเช่น Internet of Things อาศัยเซ็นเซอร์เพื่อช่วยตรวจสอบและลงทะเบียนการเปลี่ยนแปลงของอุณหภูมิความดันแสงเสียงและการเคลื่อนไหวของเครื่องใช้ในครัวเรือน คุณสามารถมีเซ็นเซอร์ความชื้นเพื่อจับตาดูน้ำใด ๆ ที่ชั้นใต้ดินในขณะที่คุณกำลังพักผ่อน
มีเซ็นเซอร์สองประเภทคือประเภทที่สร้างไว้ในคอมพิวเตอร์แล้วและเซ็นเซอร์ที่เชื่อมต่อกับคอมพิวเตอร์ผ่านการเชื่อมต่อแบบมีสายหรือไร้สาย
สำหรับนักการตลาดคุณสามารถใช้เซ็นเซอร์เพื่อระบุข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณกำลังใช้งานคาดการณ์ความต้องการของผู้บริโภคหรือแบ่งปันข้อมูลตามตำแหน่ง GPS
รูปภาพการกำหนดเป้าหมายผ่าน Shutterstock
เพิ่มเติมใน: การตลาดเนื้อหาบทความยอดนิยม
