ที่ดีที่สุดดูราบรื่นและง่ายดาย แต่ยอดขายที่ยอดเยี่ยมได้รับการออกแบบและส่งมอบอย่างพิถีพิถัน
ขายไอเดีย Pitch
จากการเลือกคำพูดของคุณอย่างระมัดระวังจนถึงจุดต่อไปนี้เป็นแนวคิดการขาย 20 ระดับที่ควรทำให้ทีมของคุณมีขวัญกำลังใจสูง
เลือกคำอย่างระมัดระวัง
คุณต้องได้รับข้อความจากสินค้าและบริการที่คุณมีเพื่อขาย การเลือกคำที่เหมาะสมจะช่วยให้พลังในการปิด อย่าประมาทคำง่าย ๆ เช่น "ใหม่", "ลดราคา" และ "ปิด" เพื่อสร้างความแตกต่างอย่างยิ่งใหญ่ให้กับระดับเสียงใด ๆ
$config[code] not foundรู้จักลูกค้าของคุณ
Salesforce รายงาน 82% ของพนักงานขายไม่เข้าใจโอกาสของพวกเขา หากคุณไม่ได้ค้นคว้าค่ากำหนดของพวกเขาคุณจะบอกพวกเขาว่าทำไม คุณ ชอบผลิตภัณฑ์ หากเป็นเช่นนั้นระดับเสียงของคุณอาจตกอยู่ในหูของคนหูหนวก
คุยกับคนที่ใช่
แม้ว่าระดับเสียงของคุณจะสมบูรณ์แบบ แต่ก็จะไม่ปิดหากคุณกำลังเสียมันไปกับคนผิด การค้นหาว่าใครเป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจเป็นส่วนสำคัญในการตรวจสอบสถานะของคุณ บางครั้งสิ่งที่คุณต้องทำคือถามผู้ติดต่อของคุณในธุรกิจขนาดเล็กที่คุณพยายามขายให้
สร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจ
ระยะห่างที่ดีต้องนำโอกาสของคุณไปสู่เป้าหมายสุดท้าย วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนั้นคือการเรียกร้องให้ดำเนินการ แม้ว่าพวกเขาจะยังไม่พร้อมที่จะซื้อให้ตั้งค่าการประชุมอีกครั้งกับหนึ่งในสิ่งเหล่านี้เคลื่อนไหวพร้อม
เป็นเอกลักษณ์
เครื่องตัดคุกกี้จะไม่ตัดเมื่อมันมาถึงระดับการขายที่มีประสิทธิภาพ American Express Open Forum ขอแนะนำให้คุณคงความเป็นมืออาชีพ แต่พยายามกระตุ้นความอยากรู้อยากเห็นในเวลาเดียวกัน คุณอาจเริ่มด้วยบางสิ่งเช่น:“ ฉันมีบางอย่างที่จะแสดงให้คุณเห็นถ้าคุณคิดว่าคุณพร้อม”
เป็นสง่า
Stodgy นั้นไม่ใช่วิธีที่จะทำถ้าคุณต้องการขาย การเป็นกันเองหมายถึงความเป็นส่วนตัว คุณยังสามารถแบ่งปันบางสิ่งบางอย่างจากชีวิตของคุณเพื่ออุ่นเครื่อง
มีความคิดที่เป็นศูนย์กลาง
การอยู่ทั่วแผนที่ไม่ช่วยปิดดีลนั้น คุณต้องมีจุดศูนย์กลางที่คุณกลับมา กาวที่มียอดขายจำนวนมากด้วยกันมักเป็นประโยชน์ต่อลูกค้า
ติด 3 คะแนนใหญ่
คนส่วนใหญ่ไม่สามารถจำได้มากกว่าสามสิ่งในคราวเดียว นั่นหมายความว่าการขายทั้งหมดของคุณจำเป็นต้องหมุนรอบความคิดสามข้อเพื่อให้มีประสิทธิภาพ
หลีกเลี่ยงคำอุปมาอุปมัย
สิ่งเหล่านี้เป็นความคิดที่กระตุ้นในงานวรรณกรรมที่ยอดเยี่ยม อย่างไรก็ตามพวกเขาสามารถสร้างความสับสนในกลุ่มเป้าหมายในการขาย การบอกผลิตภัณฑ์ของคุณให้ใครบางคน“ เป็นจอกศักดิ์สิทธิ์ของสินค้า” จะทำให้น่านน้ำเมฆ
อย่าพยายามฉลาดกว่าทุกคน
การสร้างทีมที่ดีรอบตัวคุณดึงดูดผู้คนที่มีความเชี่ยวชาญในด้านอื่น ๆ การรวมทีมผู้เชี่ยวชาญเข้าด้วยกันจะช่วยให้สนามขายของคุณมีความลึกและขอบเขต
กำหนดกลุ่มเป้าหมาย
บล็อก Hubspot ทำให้คำกล่าวโบราณนี้ก้าวไปอีกขั้นคุณต้องการค้นหากลุ่มเป้าหมายของคุณและจินตนาการว่าพวกเขาจะใช้ผลิตภัณฑ์อย่างไรเพื่อดึงดูดพวกเขาอย่างเต็มที่ อย่าเพิ่งพบพวกมัน ลองและเข้าไปในผิวหนังของพวกเขา ตรวจสอบการโพสต์สื่อสังคมออนไลน์ของพวกเขาช่วย
ซ้อมบ่อยๆ
ฝึกฝนบ่อยๆทำให้เก่ง. พยายามหาพื้นที่กลางที่คุณสามารถตีจุดสำคัญทั้งหมดในงานนำเสนอของคุณได้โดยไม่ทำให้เกิดเสียงเหมือนกำลังอ่านจากสคริปต์ ทำงานที่หน้ากระจกหรือเพื่อน
เชิญการสนทนา
ยอดขายที่ดีคือถนนสองทาง การให้ผู้ที่ถามคำถามช่วยทำความเข้าใจความต้องการของพวกเขาได้ดีขึ้นและเริ่มการสนทนา
อย่าเพิกเฉยต่อสื่อโซเชียล
SuperOffice เป็นจุดขายที่ประสบความสำเร็จอย่างสูง พวกเขารายงานว่า 90% ของยอดขายที่ประสบความสำเร็จใช้โซเชียลมีเดียเพื่อสร้างโฆษณาที่ยอดเยี่ยม การแบ่งปันเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและตอบสนองต่อความคิดเห็นนั้นมีคุณสมบัติเหมาะสม
ใช้ไอคอน
โปรดจำไว้ว่านี่เป็นสนามขาย มันต้องมีจังหวะและจังหวะที่ดี การใช้ไอคอนพร้อมสถิติช่วยให้สิ่งต่าง ๆ เคลื่อนไหว เราประมวลผลภาพได้เร็วกว่าข้อความมาก
ใช้เส้นเปิดอีเมลลวง
อีเมลนั้นมีประสิทธิภาพ แต่สามารถแข่งขันได้ในเวลาเดียวกัน ช่องทางการขายที่ดีในไซเบอร์สเปซไม่ควรเป็นการแนะนำ มีส่วนร่วมทันทีด้วยการอ้างอิงทางสถิติหรือเวลาที่เหมาะสมกับข่าวของวัน บางสิ่งเช่น:“ คุณเคยเห็นสิ่งล่าสุดบน…”
มุ่งเน้นการเป็นประโยชน์
การใช้เทคนิคขายยากเป็นโรงเรียนเก่า สนามแบบดั้งเดิมนั้นเกี่ยวกับการปิดการขาย วิธีการใหม่คือการถามคำถามที่ถูกต้องรับฟังและแก้ไขปัญหาที่เกิดขึ้นจริงกับสินค้าหรือบริการของคุณ Upwork มีกราฟิกที่ดีในเรื่อง
ลองบทกวี
เคยสงสัยหรือไม่ว่าทำไมบรรทัดแท็กที่ดีที่สุดติดอยู่ในหัวคุณ? มันเป็นเพราะพวกเขาสัมผัส ลองใช้วิธีการที่พิสูจน์แล้วนี้ในการขายของคุณ
$config[code] not foundเริ่มด้วยคำถาม
คนทั่วไปตอบคำถาม หากคุณเริ่มขายของคุณด้วยสนามใดสนามหนึ่งคุณได้เริ่มกลับไปกลับมาซึ่งสามารถปิดท้ายการขายได้ ลองทำเช่น“ คุณเคยสงสัยเกี่ยวกับ…หรือไม่”
เรียนรู้ที่จะปรับแต่งสนาม
ไม่ใช่ทุกคนที่จะซื้อสิ่งที่คุณต้องขาย อย่างไรก็ตามคุณสามารถเรียนรู้จากแม้กระทั่งคนที่ปฏิเสธว่าคุณมีส่วนร่วม การค้นหาว่าอะไรที่ใช้ได้ผลและสิ่งที่ต้องเปลี่ยนคือกระบวนการ
ภาพเหยือกเบสบอลผ่าน Shutterstock
เพิ่มเติมใน: บทความยอดนิยม 5 ความคิดเห็น▼
