ในขณะที่สหรัฐอเมริกาเป็นตลาดใหญ่ในตัวเองกำลังซื้อสองในสามของโลกอยู่นอกชายฝั่งในต่างประเทศ นี่เป็นโอกาสครั้งสำคัญสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่จะขยายและเติบโต แต่เช่นเดียวกับกลยุทธ์การเติบโตทุกอย่างการรู้ว่าเมื่อใดที่จะก้าวกระโดดสู่ตลาดใหม่นั้นไม่ใช่เรื่องง่ายนักโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องเผชิญกับการขายข้ามพรมแดนที่ไม่รู้จักและกฎระเบียบที่อาจเกิดขึ้น
$config[code] not foundดังที่กล่าวมามีสัญญาณและคุณลักษณะบางอย่างที่บ่งบอกว่าธุรกิจพร้อมที่จะส่งออก ลองดู:
คุณสามารถทำให้ความมุ่งมั่น?
กลยุทธ์การขยายตัวใด ๆ กำหนดให้ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งหมดอยู่ในคณะกรรมการและมีความชัดเจนเกี่ยวกับระดับของขนาดที่ต้องการเพื่อสนับสนุนการส่งออก พนักงานจะต้องอุทิศตนเพื่อสนับสนุนความพยายาม - รวมถึงทุกอย่างตั้งแต่โลจิสติกส์การบัญชีจนถึงการตลาด
จะต้องจัดสรรทรัพยากรทางการเงินเพื่อสนับสนุนการเดินทางระหว่างประเทศไปยังงานแสดงสินค้าและเพื่อตอบสนองผู้ซื้อและผู้จัดจำหน่ายในประเทศ กระบวนการระบบและทรัพยากรต่าง ๆ จะต้องถูกนำมาใช้เพื่อตอบสนองต่อการสอบถามข้อมูลระดับสากลซึ่งรวมถึงเว็บไซต์อีเมลโทรศัพท์และอื่น ๆ
มีแผนหรือไม่?
วิธีปืนลูกซองในการส่งออกนั้นไม่ฉลาด ธุรกิจขนาดเล็กต้องการแผนการตลาดระหว่างประเทศที่มีเป้าหมายกลยุทธ์และตลาดเป้าหมายที่ชัดเจน
ยกตัวอย่างเช่นเบสไอศครีมเบสผู้ชนะการประกวดวิดีโอ SBA และวีซ่าส่งออก 2013 บริษัท ที่ตั้งอยู่ในฟิลาเดลเฟียผลิตและจำหน่ายไอศกรีมมานานกว่า 150 ปีและตอนนี้ส่งออกผลิตภัณฑ์ไปยังประเทศจีน หากไม่มีการวางแผนและการสนับสนุนจากแหล่งข้อมูลภายนอกพวกเขาจะไม่สามารถดึงเรื่องราวความสำเร็จในการส่งออกที่เหลือเชื่อของพวกเขาออกมาได้
Michael Strange ประธานของ Bassett กล่าวว่า:
“ ถ้ามีคนพูดกับฉันเมื่อห้าปีที่แล้วว่าร้อยละ 20 ของธุรกิจของฉันในวันนี้จะส่งออกไอศกรีมไปยังประเทศจีนฉันจะบอกว่าคุณต้องบ้าแน่ ๆ ในขณะที่มีโอกาสฉันมีคำถามมากมายฉันต้องการไกด์หรืออย่างน้อยแผนที่ถนน”
ดูวิดีโอเพื่อเรียนรู้ว่าทีมของ Strange สร้างแผนที่ถนนนั้นอย่างไร
แผนการส่งออกควรคำนึงถึงการตลาดระดับโลกด้วย ตัวอย่างเช่นเว็บไซต์ของคุณต้องเน้นความสามารถในการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อระหว่างประเทศและจัดเตรียมกลไกการแปล การโฆษณาและบรรจุภัณฑ์ในประเทศที่เน้นความแตกต่างทางวัฒนธรรมก็มีบทบาทเช่นเดียวกัน
อย่าลืมปกป้องทรัพย์สินทางปัญญาของคุณ - บริษัท ของคุณมีความรู้เพียงพอเกี่ยวกับวิธีการปกป้องความคิดและผลิตภัณฑ์ของคุณจากการละเมิดสิทธิบัตรและอื่น ๆ หรือไม่
ผลิตภัณฑ์ของคุณพร้อมหรือยัง?
นี่เป็นจุดเริ่มต้นสำหรับการส่งออกส่วนใหญ่ หากผลิตภัณฑ์ประสบความสำเร็จในตลาดภายในประเทศจะมีความต้องการในระดับสากลหรือไม่?
ผลิตภัณฑ์ของคุณมีศักยภาพเท่าใดที่จะต้องขายในตลาดต่างประเทศ ใครคือผู้แข่งขัน มีอุปสรรคในการซื้อขายหรือไม่? คู่มือและเครื่องมือในการวิจัยตลาดของ Export.gov เช่นสถิติการค้าสามารถช่วยให้คุณใช้แนวทางที่มีโครงสร้างเป็นขั้นตอนในการทำวิจัยและระบุตลาดเป้าหมายที่เป็นไปได้
จากมุมมองของทรัพยากรธุรกิจของคุณมีความสามารถในการปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ / บริการและแปลเอกสารทางการตลาดเพื่อตอบสนองความต้องการของตลาดหรือไม่
แล้วความจุล่ะ คุณสามารถปรับขนาดเพื่อตอบสนองความต้องการสำหรับคำสั่งส่งออกได้หรือไม่?
คุณเข้าใจกลไกการส่งออกหรือไม่
นี่คือสิ่งที่อาจสร้างความสับสน การขายข้ามพรมแดนเต็มไปด้วยข้อบังคับรวมถึงข้อพิจารณาด้านโลจิสติกส์และภาษี
ผู้ส่งออกจำเป็นต้องเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์จะจัดส่งอย่างไร เอกสารการส่งออกใดบ้างที่เกี่ยวข้องและคุณจะจัดการกับผู้ขนส่งและผู้ให้บริการขนส่งสินค้าอย่างไร
ตัวเลือกทางการเงินและการชำระเงินเพื่อการส่งออกยังต้องการความรู้เฉพาะทาง จากนั้นก็มีธุรกิจเกี่ยวกับการควบคุมการส่งออกของสหรัฐอเมริการวมถึงข้อกำหนดทางกฎหมายและข้อบังคับต่างประเทศสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ
ไม่ต้องนำออก - ความช่วยเหลืออยู่ใกล้แค่เอื้อม
ฟังดูเป็นเรื่องที่ควรทำ แต่ไม่ควรถูกถอดออก ธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่สามารถตรวจสอบรายการหนึ่งหรือสองรายการในรายการนี้จากการเริ่มต้น - โดยปกติแล้วความมุ่งมั่นและโอกาสทางการตลาด ข่าวดีก็คือว่ามีความช่วยเหลือกับส่วนที่เหลือของมัน ผู้เชี่ยวชาญสามารถช่วยเหลือทุกอย่างตั้งแต่การส่งออกกลไกไปจนถึงการช่วยให้คุณเตรียมผลิตภัณฑ์เข้าสู่ตลาดต่างประเทศไม่ต้องพูดถึงการจัดหาเงินทุนเพื่อการเติบโตของคุณ
รัฐบาลสหรัฐอเมริกาเป็นผู้สนับสนุนการส่งออกของธุรกิจขนาดเล็กและให้การฝึกอบรมทรัพยากรและทรัพยากรทางการเงิน เริ่มต้นด้วยการตรวจสอบทรัพยากรการส่งออกใน SBA.gov, Export.gov และ BusinessUSA.gov คุณสามารถขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญที่ศูนย์ช่วยเหลือการส่งออกของสหรัฐอเมริกา ตั้งอยู่ทั่วประเทศและมุ่งเน้นเฉพาะธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางศูนย์บริการครบวงจรเหล่านี้รวบรวมผู้เชี่ยวชาญด้านการส่งออกจากหน่วยงานภาครัฐต่างๆและภาคเอกชน
การส่งออกภาพถ่ายผ่าน Shutterstock
5 ความคิดเห็น▼
