รับทีมการจัดการของคุณเพื่อซื้อเป็นกลยุทธ์การตลาด

คุณเคยมีทีมผู้บริหารของคุณเห็นด้วยกับสิ่งที่เป็นเอกฉันท์?

หากฉันเป็นนักพนันฉันอาจจะพูดไม่ได้ และนั่นคือสิ่งต่าง ๆ - แค่คิดว่าโลกจะน่าเบื่อเพียงใดถ้าเราทุกคนเห็นด้วยตลอดเวลา

นั่นคือเหตุผลที่เผชิญกับความท้าทายเช่นการใช้กลยุทธ์การตลาดแบบใหม่ที่น่าเบื่อหน่าย คุณไม่เพียงต้องพัฒนากลยุทธ์ - ซึ่งจะใช้เวลาและทรัพยากรอย่างพอเหมาะ - คุณต้องได้รับทีมผู้บริหารเพื่อสนับสนุนแผน

$config[code] not found

แต่คุณจะให้ทีมของคุณซื้อกลยุทธ์ทางการตลาดอย่างไร?

ทำความเข้าใจกับทีมและองค์กรของคุณ

ก่อนที่คุณจะให้สมาชิกในทีมซื้อกลยุทธ์การตลาดเฉพาะคุณต้องเข้าใจว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณคือใคร Fusion Workshop ระบุว่าคุณควรศึกษาและทำความเข้าใจ "จุดมุ่งหมายเชิงกลยุทธ์ขององค์กรของคุณ" กล่าวอีกนัยหนึ่งอะไรคือเป้าหมายและวัตถุประสงค์ที่สำคัญที่สุดสำหรับสถานการณ์ปัจจุบันและอนาคตของธุรกิจของคุณ

“ เป้าหมายทางธุรกิจเชิงกลยุทธ์ที่พบได้ทั่วไปหกประการ ได้แก่ การมีส่วนแบ่งตลาดทรัพยากรทางการเงินทรัพยากรทางกายภาพผลผลิตนวัตกรรมและการวางแผนการดำเนินการ” การตระหนักถึงสิ่งนี้สามารถช่วยให้คุณ“ ปรับวิสัยทัศน์ของคุณให้เข้ากับเป้าหมายระยะสั้นและระยะยาวของคุณ องค์กร."

นอกเหนือจากการทำความเข้าใจกับเป้าหมายขององค์กรแล้วคุณยังต้องเข้าใจสมาชิกในทีม“ ผู้ที่จะทำงานเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านี้” เมื่อคุณรู้ว่าสิ่งใดเป็นแรงจูงใจคุณสามารถแตะแรงจูงใจเหล่านี้เพื่อเข้าร่วมได้

รับพันธมิตร

Sean Power มีเรื่องราวที่น่าสนใจในบทความที่เขาเขียนให้กับสถาบันการตลาดเนื้อหา มันเกี่ยวกับพนักงานที่พยายามทำให้หัวหน้าของเขาอยู่กับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา พนักงานได้เตรียมทุกอย่างสำหรับงานนำเสนอ -“ เอกสารวิจัยการวิเคราะห์ต้นทุน - ผลประโยชน์กรณีศึกษาการแก้ปัญหาที่อาจเกิดขึ้นและข้อดีข้อเสียของตัวเลือกที่เป็นไปได้หลายอย่าง” เกิดอะไรขึ้น หัวหน้าได้รับคำแนะนำจาก "นักกอล์ฟ" เพราะเขาเชื่อใจเขา

ในโลกแห่งมืออาชีพเรารับฟังเพื่อนร่วมงานของเราที่เราวางใจได้ หากคุณต้องการขายสมาชิกในทีมให้คิดว่าคุณมีความสัมพันธ์ในการทำงานที่มั่นคง นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณจะต้องเล่นกอล์ฟด้วยกันทุกสัปดาห์ แต่คุณต้องการความสามัคคีไม่ว่าจะเป็นอาหารกลางวันสัปดาห์ละครั้งหรือแบ่งปันความคิดหากคุณต้องการให้พวกเขาอยู่เคียงข้างคุณ

แล้วใครจะไปรู้ล่ะ บุคคลนั้นอาจมีความสัมพันธ์ที่ดีกับสมาชิกในทีมคนอื่นที่น่าเชื่อถือ

ให้สมาชิกในทีมแบ่งปันความรู้

หากคุณต้องการให้สมาชิกในทีมซื้อแผนของคุณจริงๆแล้วให้พวกเขามีโอกาสแบ่งปันความรู้ประสบการณ์และแนวคิดของพวกเขา จอห์นฮอลล์ยกตัวอย่างที่ Forbes เกี่ยวกับวิธีที่ Centro มีวิศวกรที่เกี่ยวข้องกับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา ด้วยการให้วิศวกรสร้างเนื้อหา Centro ไม่เพียงเพิ่มความน่าเชื่อถือ แต่ยังเพิ่มขวัญกำลังใจของทีมด้วยการทำให้ทุกคนมีส่วนร่วม

ฮอลล์ยังระบุด้วยว่าสิ่งนี้สามารถรวม บริษัท ได้แม้กระทั่งในแผนกต่างๆ ตัวอย่างเช่น“ ถ้าวิศวกรพัฒนาเนื้อหาที่แสดงความเชี่ยวชาญของพวกเขา PR สามารถใช้เพื่อดึงดูดความสนใจในเชิงบวกกับ บริษัท PR สามารถทำงานร่วมกับทีมโซเชียลมีเดียหรือฝ่ายบริการลูกค้าเพื่อเพิ่มการเข้าถึง”

กล่าวโดยสรุปคือให้ทีมผู้บริหารของคุณมีโอกาสได้มีส่วนร่วมในการกำหนดกลยุทธ์การตลาด หากพวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของมันตั้งแต่เริ่มต้นพวกเขาจะซื้อได้ง่ายขึ้นเพราะพวกเขาช่วยสร้างมันขึ้นมา

แสดงให้เห็นถึงคุณค่าของกลยุทธ์

เพื่อแสดงให้เห็นถึงคุณค่าของกลยุทธ์คุณจะต้องสื่อสารกับสมาชิกในทีมผู้บริหารคนอื่นอย่างมีประสิทธิภาพ นี่คือเคล็ดลับสองข้อที่ควรคำนึงถึง คุณควรหลีกเลี่ยงคำศัพท์เฉพาะทางและเตรียมลิฟต์ระดับพิทช์ที่เน้นประโยชน์ของกลยุทธ์เสมอ และคุณอาจต้องทำการนำเสนอเป็นอย่างดี

Joe Griffin ให้รายละเอียดเกี่ยวกับรูปแบบที่ยอดเยี่ยมในสถาบันการตลาดเนื้อหาเพื่อการนำเสนอที่มีประสิทธิภาพ เขาแนะนำให้รูปแบบการนำเสนอของคุณเป็นดังนี้:

ระบุความตั้งใจของคุณ
ระบุสถานการณ์ปัจจุบัน
กำหนดตลาดเนื้อหาและความคุ้มค่า
ลดช่องว่าง
กำหนดแผนปฏิบัติการของคุณ
ทำการถาม

Griffin กล่าวเสริมว่าคุณต้อง“ ชัดเจนเป็นมิตรและมั่นใจ” ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้เตรียมคำถามและลองใช้กฎ“ 10/20/30 ของ Guy Kawasaki ที่ได้รับการปกป้อง”

ให้ทดลองขับ

หากมีสิ่งใดคุณได้รับความสนใจอย่างน้อยจากทีมผู้บริหารของคุณหากคุณได้ปฏิบัติตามคำแนะนำจากด้านบน แต่หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการขายให้กับกลยุทธ์ของคุณคือการทดสอบและตรวจสอบผลลัพธ์ Kapost แนะนำให้คุณทำสิ่งนี้ภายใน แต่ถ้าคุณต้องการที่จะเห็นสิ่งที่เกิดขึ้นในโลกแห่งความจริงนี่คือปัจจัยบางอย่างในการตัดสินใจว่ากลยุทธ์ของคุณมีประสิทธิภาพอย่างไร:

กำไรทันที: ไลค์บน Facebook, reTweets, การแชร์ใน LinkedIn และอื่น ๆ
พื้นฐานทุกอย่าง: ใช้บริการเครื่องมือต่าง ๆ เช่นซอฟต์แวร์การจัดการ SEO ของ Searchmetric และเครื่องมือติดตามอันดับของ Moz เพื่อช่วยติดตามข้อมูลและคำหลักที่เกี่ยวข้อง
การเชื่อมโยงกลับ: คุณได้รับลิงค์ขาเข้ากี่ลิงก์

นำไปสู่การ / การขาย: คุณมีผู้เข้าชมและยอดขายกี่รายหลังจากเปิดตัวกลยุทธ์การตลาดของคุณ?

ภาพถ่ายทีมฮัดเดิลแชทผ่าน Shutterstock