คุณเป็นเจ้าของธุรกิจที่อาศัยฐานลูกค้าในพื้นที่เช่นร้านค้าปลีกอิฐและปูนร้านทำเล็บหรือร้านทำผมหรือไม่? ฤดูการช็อปปิ้งในวันหยุดที่แสนวุ่นวาย (และการกิน) ไม่ต้องสงสัยเลยว่าคุณต้องกระโดด แต่ตอนนี้วันหยุดเทศกาล (และผู้คนเห็นตั๋วเงินของพวกเขา) ธุรกิจจะชะลอตัวลงอย่างไม่ต้องสงสัย
เพื่อช่วยให้ธุรกิจของคุณเจริญรุ่งเรืองในปี 2557 การทำให้ธุรกิจโดดเด่นเป็นสิ่งสำคัญ
$config[code] not foundขั้นตอนกลยุทธ์การตลาดธุรกิจท้องถิ่น
ประเมินการแข่งขัน
คุณไม่สามารถโดดเด่นจากคู่แข่งในพื้นที่ถ้าคุณไม่รู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไร คุณอาจไม่สามารถเยี่ยมชมสถานประกอบการเหล่านี้ด้วยตัวเองโดยไม่ต้องสงสัย แต่มีแหล่งข้อมูลที่น่าเชื่อถือเช่นเพื่อนหรือสมาชิกในครอบครัว“ ร้านขายของลึกลับ” เพื่อตรวจสอบพวกเขาด้วยตนเอง สิ่งที่โดดเด่นเกี่ยวกับการแข่งขันคืออะไร? มันเป็นบรรยากาศที่เย็นการบริการที่น่าตื่นตาตื่นใจหรือเจ้าของที่เป็นมิตร?
ในขณะเดียวกันคุณควรตรวจสอบโฆษณาและการตลาดของคู่แข่ง พวกเขาส่งเสริมแบรนด์อย่างไร ช่องโซเชียลมีเดียใดที่พวกเขาเปิดอยู่และโพสต์เนื้อหาประเภทใด ลูกค้ามีส่วนร่วมกับพวกเขาในโซเชียลมีเดียอย่างไร อะไรคือความรู้สึกของเว็บไซต์ของพวกเขา - สนุกสนานให้ข้อมูลและใช้งานได้จริง? มันง่ายแค่ไหนที่จะใช้ไซต์ของพวกเขาทั้งบนเดสก์ท็อปแล็ปท็อปและอุปกรณ์พกพา
ประเมินตลาด
ตลาดเป้าหมายของคุณซ้อนทับกับการแข่งขันของคุณที่ไหนและแตกต่างกันอย่างไร คู่แข่งของคุณไม่ได้ให้บริการ แต่คุณอาจเป็นหรือไม่ บางทีคุณอาจมีบูติกผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก แต่คู่แข่งของคุณอยู่ห่างออกไปเพียงไม่กี่ช่วงตึกก็มีตลาดในประเทศสำหรับคุณแม่ที่หรูหราและคุณกำลังดิ้นรนเพื่อให้ได้ลูกค้าเหล่านั้น
ถ้าคุณตั้งเป้าหมายที่จะเป็นหนุ่มสาวฮิปสเตอร์หรือผู้ปกครองเพศเดียวกัน ใช้การวิจัยตลาดเช่นข้อมูลการสำรวจสำมะโนประชากรเพื่อหาว่ามีคนจำนวนมากพอที่จะทำให้คุ้มค่าในขณะที่
วางแผนการโจมตีของคุณ
เมื่อคุณได้รับข้อมูลการลาดตระเวนและการวิจัยตลาดแล้วให้นั่งกับทีมของคุณและหาว่าจุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่งคืออะไร
หากคุณคิดว่ามันไม่คุ้มค่าที่จะพยายามเอาชนะพวกเขาในพื้นที่ที่พวกเขาแข็งแกร่ง (เช่นเพราะพวกเขาอยู่ไกลเกินกว่าที่คุณตั้งไว้หรือตั้งมั่นคงเกินไป) คุณจะใช้ประโยชน์จากจุดอ่อนของพวกเขาได้อย่างไร
รวมทีม
การมีส่วนร่วมในองค์กรชุมชนท้องถิ่นของคุณเป็นวิธีที่ดีในการทำให้ธุรกิจของคุณโดดเด่น ตัวอย่างเช่นโดยการสนับสนุนทีม Little League ร้านขายอุปกรณ์กีฬาจะได้รับธุรกิจในตัวจากพ่อแม่ของผู้เล่นที่ไม่เพียง แต่ซื้อของที่นั่น แต่ยังแนะนำให้รู้จักกับเครือข่ายของพวกเขา
ในระดับที่ใหญ่ขึ้นเล็กน้อยการมีส่วนร่วมในองค์กรการกุศลไม่เพียง แต่ส่งเสริมให้ผู้อื่นที่เกี่ยวข้องกับการซื้อสินค้ากับคุณ แต่ยังสร้างความตระหนักถึงธุรกิจของคุณว่าเป็นผู้มีส่วนร่วมในชุมชน คุณสามารถสร้างพันธมิตรกับธุรกิจขนาดเล็กอื่น ๆ ในชุมชน มีความแข็งแรงของตัวเลข จัดได้เป็น บริษัท ใหม่ที่ช่วยให้คุณทำเช่นนั้น
คิดว่าใหญ่และเล็ก
ความโดดเด่นจากคู่แข่งอาจไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนกลยุทธ์การตลาดทั้งหมดของคุณ บ่อยครั้งที่สิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่นับเป็น
ตัวอย่างเช่นฉันอาศัยอยู่ใกล้กับร้านค้าปลีกยอดนิยมที่มีเจ้าของสุนัขจำนวนมากที่ชอบเดินสุนัขในย่านช้อปปิ้งใจกลางเมืองและนำพวกเขาไปยังร้านค้าหรือร้านอาหาร ร้านค้าและร้านอาหารบางแห่งวางชามน้ำและบิสกิตสุนัขไว้ด้านนอกประตูเพื่อสุนัข คนอื่นไม่ ลองเดาดูสิว่าคนไหนยอดนิยมมากกว่ากัน
เคล็ดลับการตลาดธุรกิจท้องถิ่น
เพื่อให้คุณเริ่มต้นได้ด้านล่างเป็นเคล็ดลับการตลาดธุรกิจท้องถิ่นสำหรับวิธีง่าย ๆ ที่จะโดดเด่นจากฝูงชน:
- สร้างเครื่องดื่มหรือรายการเมนูที่บาร์หรือร้านอาหารของคุณ
- เพิ่มที่นั่งกลางแจ้งในบาร์หรือร้านอาหารของคุณหากไม่มีใครในพื้นที่เสนอ
- เปิดช่วงเวลาพิเศษก่อนเปิดหรือเปิดสายพิเศษเพื่อดึงดูดลูกค้าที่ไม่ได้รับบริการจากคู่แข่งของคุณ
- มีการประกวดเรื่องไม่สำคัญรายสัปดาห์หรือคืนเกมที่บาร์หรือร้านอาหารของคุณ
- จัดให้มีที่นั่งแสนสบายสำหรับคู่สมรสหรือแฟนที่บูติกเสื้อผ้าของผู้หญิงของคุณ
- ตั้งค่าพื้นที่ของเด็ก ๆ ในร้านของคุณด้วยของเล่นและเกมเพื่อให้เด็ก ๆ มีส่วนร่วมในขณะที่พ่อแม่ซื้อของ ไม่จำเป็นต้อง จำกัด เฉพาะธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับเด็ก ร้านฮาร์ดแวร์แห่งหนึ่งที่ฉันรู้จักในบริเวณที่มีการสัญจรสูงได้รับการเดินเท้าจากพ่อแม่ของเด็กวัยหัดเดินเพียงแค่มีรถไฟ Thomas the Tank Engine วางอยู่บนทางเท้าด้านนอก
- นำงานศิลปะจากศิลปินท้องถิ่นลงบนกำแพงร้านหรือร้านอาหารของคุณ คุณยังสามารถขายงานศิลปะและรับค่าคอมมิชชั่นจากศิลปิน
- ใช้หน้าต่างแสดงผลที่สร้างสรรค์และบ้าคลั่งเพื่อดึงดูดความสนใจเพื่อให้ทุกคนกระตือรือร้นที่จะเห็นสิ่งที่จะแสดงในเดือนนั้น
ถึงตอนนี้คุณจะได้รับแนวคิด - แตกต่างสร้างสรรค์ พยายามทำสิ่งที่คู่แข่งทำไม่ได้
ดังนั้นคุณวางแผนที่จะทำให้ธุรกิจของคุณโดดเด่นในปีใหม่อย่างไร
ภาพถ่ายการตลาดในท้องถิ่นผ่าน Shutterstock
15 ความเห็น▼
