ในฐานะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและบุคคลที่รับผิดชอบการขายให้กับ บริษัท ของฉันมันเป็นสิ่งสำคัญที่ฉันจะมุ่งเน้นไปที่งานขายที่สร้างรายได้
อยู่มาวันหนึ่งฉันหยุดและดูงานการขายที่แตกต่างกันทั้งหมดที่ฉันทำและตระหนักว่าฉันกำลังทำสิ่งต่าง ๆ ที่เอาไปจากการสร้างรายได้ ในกรณีส่วนใหญ่สิ่งใดก็ตามที่อยู่นอกการพบปะกับลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายที่ไม่ได้สร้างความสัมพันธ์หรือเปิดเผยสิ่งที่ลูกค้าต้องการคือสิ่งที่ฉันมองว่าเป็นการสร้างรายได้ที่ไม่ใช่ธุรกิจหลักหรือไม่ใช่รายได้
$config[code] not foundตัวอย่างเช่นในวันปกติฉันใช้เวลาไปกับงานขายประมาณ 50% ถึง 60% ซึ่งไม่ได้สร้างรายได้ เมื่อฉันรู้เรื่องนี้ฉันก็รู้ว่าฉันจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นและสร้างยอดขายเพิ่มขึ้น
จ้างงานการขายที่ไม่ใช่ธุรกิจหลัก
ด้านล่างเป็นกระบวนการที่คุณสามารถใช้เพื่อกำหนดงานการขายที่คุณควร outsource:
ติดตามสิ่งที่คุณทำในระหว่างวัน
มันง่ายที่จะทำ โดยทั่วไปคุณสามารถดูสิ่งที่คุณทำในวันใดวันหนึ่งหรือคุณสามารถเก็บวารสารที่วางสิ่งนี้ให้คุณ
ตรวจสอบว่ามันช่วยให้คุณสร้างรายได้หรือไม่
คุณต้องพูดกับตัวเองว่า“ ถ้ามีคนอื่นทำสิ่งนี้มันจะทำให้ฉันมุ่งเน้นไปที่กิจกรรมเหล่านั้นที่จะทำให้ฉันได้เงินหรือไม่”
หากคุณตอบว่าใช่คุณควรว่าจ้างบุคคลภายนอกนั้น
แผนผังกระบวนการ
เมื่อคุณกำหนดว่างานใดที่คุณต้องการจะ outsource ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้จัดทำเอกสารกระบวนการเพื่อให้สามารถติดตามได้ง่าย เหตุผลของเรื่องนี้สำคัญมาก หากบุคคลที่ทำภารกิจไม่สามารถทำตามกระบวนการของคุณพวกเขาจะไม่สามารถดำเนินการได้อย่างถูกต้อง
หากต้องการดูว่าการทำเอกสารของคุณเป็นเรื่องง่ายหรือไม่ให้เพื่อนดูว่าพวกเขาสามารถทำได้หรือไม่ หากเพื่อนของคุณสามารถทำตามขั้นตอนของคุณได้ทุกอย่างก็ดี หากพวกเขาไม่สามารถทำตามขั้นตอนของคุณได้ให้ขอให้ป้อนข้อมูลและปรับแต่งกระบวนการจ้างของคุณ
หาคนที่จะทำงานนี้
สิ่งนี้สามารถทำได้ทั้งในระดับท้องถิ่นหรือโดยการลดภาระงาน ในระดับท้องถิ่นคุณสามารถวางโฆษณาในบริการลับเฉพาะที่เช่น Craigslist หรือขอให้คนอื่นช่วยดูว่ามีใครช่วยคุณบ้าง
หากคุณกำลังมองหางานขายต่างประเทศคุณสามารถดูบริการต่างๆเช่น Elance หรือ Fiverr ไม่ว่าในกรณีใดคุณสามารถให้คนทำงานให้คุณเป็นรายชั่วโมงหรือตามราคาคงที่
สิ่งหนึ่งที่ฉันต้องเอาชนะคือความแตกต่างทางวัฒนธรรมและความแตกต่างของเขตเวลา ฉันได้ทดลองใช้บริการต่าง ๆ ที่ระบุไว้ด้านบนและบริการที่ฉันพบว่าช่วยให้ฉันแก้ไขปัญหาทางวัฒนธรรมและโซนเวลาได้คือ Teleworking Expats For Hire พวกเขาสามารถหาแหล่งที่มาของอเมริกาเหนือในเม็กซิโกเพื่อช่วยเหลือฉันได้
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณตรวจสอบงานที่ทำ
คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่างานที่กำลังทำอยู่นั้นเป็นไปตามที่คุณคาดหวัง หากไม่เป็นเช่นนั้นให้ดูว่าผู้รับเหมาสามารถแก้ไขได้หรือไม่คุณจะต้องหาผู้รับเหมารายอื่นเพื่อให้งานขายของคุณเสร็จสมบูรณ์
ตัวอย่างการเอาต์ซอร์ซ
ด้านล่างเป็นตัวอย่างของงานขายบางอย่างที่ฉันกำลังจ้าง อีเมล, การโทรเย็น, การสร้างรายชื่อ, การตอบรับโทรศัพท์, แชทสดที่มีการตรวจสอบในบางเว็บไซต์ของฉันและการถอดความวิดีโอและอื่น ๆ
ตัวอย่างเช่นฉันจะดูการโทรเย็น ฉันมีกระบวนการที่ฉันใช้ซึ่งมีประสิทธิภาพมาก แต่ใช้เวลานานมาก ฉันดูว่าใช้เวลานานแค่ไหนในการโทรหาธุรกิจใหม่ในแต่ละวันและตระหนักว่าถ้าฉันสามารถใช้กระบวนการนี้ให้เป็นมาตรฐานได้ฉันจะประหยัดเวลาได้ประมาณ 2 ถึง 3 ชั่วโมงต่อวัน
ไม่เพียง แต่ฉันจะได้รับคืน 2 ถึง 3 ชั่วโมงเท่านั้น แต่ฉันยังสามารถเพิ่มยอดขายที่ฉันสามารถทำได้และทำให้ฉันสามารถเพิ่มยอดขายได้
ฉันกำลังเตะตัวเองไม่ได้ทำสิ่งนี้มาก่อนในอาชีพการงานของฉัน อันที่จริงแล้วถ้าฉันมีโอกาสได้ว่าจ้างงานของฉันเมื่อหลายปีก่อนฉันมั่นใจว่าวันนี้ฉันจะก้าวหน้าต่อไป
นี่คือคำแนะนำของฉันถ้าคุณทำงานเพื่อตัวคุณเองหรือเพื่อ บริษัท ลองดูว่าคุณสามารถ outsource อะไรเพื่อที่คุณจะได้มุ่งเน้นไปที่งานสร้างรายได้หลักของคุณและจากนั้นให้คนดูแลงานเหล่านี้เพื่อให้คุณสามารถมุ่งเน้น งานสร้างรายได้
ถ่ายภาพภายนอกผ่าน Shutterstock
19 ความเห็น▼
