The Wall Street Journal เพิ่งออกหมวดพิเศษเกี่ยวกับธุรกิจขนาดเล็ก บทความโดยหลี่หยวน (ต้องสมัครสมาชิก) จับตาดูความแตกต่างที่สำคัญระหว่างการซื้อธุรกิจขนาดเล็กและการซื้อธุรกิจขนาดใหญ่
โปรไฟล์ของบทความ Pete Pike ผู้เริ่มต้นธุรกิจเนอสเซอรี่ในช่วงอายุ 20 ปีและทำงานที่นี่มาเกือบ 50 ปี บทความชี้ให้เห็นว่าความไว้วางใจและเคมีส่วนบุคคลมีบทบาทสำคัญในการขายหรือการได้มาซึ่งธุรกิจขนาดเล็ก:
$config[code] not foundในบางวิธีการซื้อกิจการก็เหมือนกับ บริษัท อื่น ๆ ที่ซื้อ แต่เมื่อพูดถึงการซื้อธุรกิจขนาดเล็กสิ่งที่สำคัญคือมักจะอยู่ในระนาบที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง
สำหรับส่วนของ Roark นั้นจำเป็นต้องรู้จักธุรกิจของ Pikes ทั้งภายในและภายนอกเพื่อให้แน่ใจว่ามีชื่อเสียงด้านตราสินค้าและลูกค้าเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของการเติบโตของ Roark รวมถึงความเป็นผู้นำที่จะได้รับมัน The Pikes ต้องการให้แน่ใจว่า Roark ได้แบ่งปันปรัชญาทางธุรกิจของพวกเขาว่าการลงทุนอื่น ๆ นั้นดีและครอบครัวยังคงดำเนินธุรกิจต่อไป
“ เมื่อคุณนึกถึงธุรกิจที่มีการซื้อและขายคุณคิดว่านักกฎหมายและนักวาณิชธนกิจชนะราคาสูงสุดและมันก็หนาวเย็นและเป็นที่ยอมรับ” Neal Aronson ผู้ก่อตั้งและหุ้นส่วนผู้จัดการของ Roark กล่าว “ ใน บริษัท ครอบครัวขนาดเล็กวิธีการทั่วไปทั้งหมดนั้นออกไปนอกหน้าต่างหลายครั้ง มันใช้เวลามากขึ้นในการทำความรู้จักกับผู้คนสร้างความไว้วางใจและความสามัคคีและความสัมพันธ์ที่แท้จริง”
ฉันเคยทำงานใน บริษัท ขนาดใหญ่ที่กำลังมองหาธุรกิจที่จะได้รับ ธุรกิจเหล่านั้นส่วนใหญ่เป็น บริษัท ผู้ประกอบการที่เริ่มต้นและบำรุงเลี้ยงโดยเจ้าของธุรกิจ เปอร์เซ็นต์ของข้อเสนอที่เราประเมินไม่เคยผ่าน
การโน้มน้าวให้ผู้ประกอบการขาย“ ทารก” ของเขาหรือเธอนั้นเป็นอุปสรรค์ทางอารมณ์ครั้งใหญ่ พวกเขาได้รับการสนับสนุนมาเป็นเวลานานโดยการผลักดันให้บรรลุความฝันของพวกเขาเพื่อที่จะโน้มน้าวให้พวกเขาขายคุณจะต้องวาดรูปให้พวกเขาในฝันใหม่ และพวกเขาจะต้องสบายใจกับความฝันใหม่นั้น ไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับผู้ประกอบการที่ทุ่มเทเวลาทำงานทุกชั่วโมงให้กับธุรกิจเพื่อกลับมาเดินเล่นโดยไม่หันกลับมามอง
