เคล็ดลับการขายสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กทุกคนและวิธีใช้พวกเขาให้เติบโต

การเป็นพนักงานขายที่ดีเป็นกุญแจสำคัญในการดำเนินธุรกิจ แม้ว่าคุณจะไม่ได้ติดต่อกับลูกค้าโดยตรงในฐานะเจ้าของธุรกิจที่รู้ว่าเครื่องมือของการค้าขายจะช่วยให้คุณจัดการพนักงานของคุณได้ดีขึ้นเมื่อพวกเขาต้องการปิดการขายต่อไป

Infographic ใหม่โดย Garret Norris ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของโค้ชธุรกิจซิดนีย์ชื่อ“ 4 เคล็ดลับการขายที่เข้าใจผิดได้สำหรับเจ้าของธุรกิจ” ดูเหมือนจะพัฒนาทักษะการขายของคุณและทำให้คุณเป็นเจ้าของธุรกิจที่ดีขึ้น

$config[code] not found

สำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องจัดการกับทุกด้านของการดำเนินงานของพวกเขาได้รับความเข้าใจที่ดีขึ้นของกระบวนการขายเป็นสินทรัพย์ที่มีค่า

Norris กล่าวว่า“ ในการเป็นเจ้าของธุรกิจที่ยอดเยี่ยมหมายความว่าคุณจะต้องฝึกฝนมากกว่าทักษะการเป็นผู้นำคุณต้องมีความรู้เกี่ยวกับแง่มุมต่าง ๆ ที่ บริษัท มีเพื่อให้สามารถทำงานได้อย่างถูกต้อง บางทีหนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุดของการขายเหล่านี้คือดังนั้นคุณต้องกลายเป็นพนักงานขายที่ยอดเยี่ยมเพื่อเป็นเจ้าของธุรกิจที่ยอดเยี่ยม”

เคล็ดลับการขายธุรกิจขนาดเล็ก

Norris เริ่มต้นด้วยการแนะนำให้เจ้าของตรวจสอบวงจรการขาย ซึ่งรวมถึงการทำความคุ้นเคยกับเจ็ดขั้นตอนของวงจรการขายเพื่อการจัดการกระบวนการที่ดีขึ้นและไม่ท่วมท้น

เมื่อคุณคุ้นเคยกับวงจรการขายแล้ว Norris แนะนำให้ปรับแต่งกระบวนการเพื่อให้เหมาะกับความต้องการของคุณ

เคล็ดลับต่อไปคือการเข้าใจผู้ชมของคุณ เมื่อคุณมีความเข้าใจที่ดีว่าผู้ชมของคุณคือใครและคุณได้ระบุความต้องการของพวกเขาแล้วโอกาสในการปิดการขายจะเพิ่มขึ้น

คุณต้องถามคำถามที่ถูกต้องและเป็นส่วนหนึ่งของการสนทนาเชิงลึกเพื่อให้คุณได้รับประโยชน์มากขึ้น

เมื่อคุณระบุความต้องการของพวกเขาแล้วขั้นตอนต่อไปคือการมุ่งเน้นไปที่ความสัมพันธ์ ในขณะที่เป้าหมายสูงสุดคือการขายการสร้างความสัมพันธ์ซึ่งจะสร้างลูกค้าระยะยาวและภักดีเป็นสำคัญ

เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กควรมุ่งเน้นไปที่การรักษาลูกค้าและต้องมีการสร้างและสร้างความไว้วางใจซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของความสัมพันธ์ ตาม Norris นี้ต้องใช้ความอดทนและการวางตำแหน่ง

คุณต้องอดทนเพื่อปลูกฝังความสัมพันธ์ที่ดีที่สุดด้วยการบำรุงกระบวนการอย่างเหมาะสม และเพื่อให้ได้ตำแหน่งที่เหมาะสมคุณต้องกำหนดเป้าหมายลูกค้าหรือลูกค้าของคุณในสถานที่หรือทางออกที่เหมาะสม ไม่ว่าจะเป็นด้วยตนเองผ่านทางโทรศัพท์อีเมลหรือโซเชียลมีเดียคุณจะต้องสามารถใช้งานได้ทุกที่

เคล็ดลับสุดท้ายคือการหาคุณค่าของคุณ แม้ว่าธุรกิจของคุณจะอยู่ในโพรงเฉพาะคุณจะมีการแข่งขัน

Norris ถาม“ ทำไมลูกค้าของคุณควรเลือกคุณในการแข่งขัน? สิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากคนอื่น ๆ คืออะไร? มันจะดีกว่า ได้เร็วขึ้น? ง่าย? ธุรกิจของคุณมีจุดประสงค์อะไร? คุณเป็นตัวแทนของอุดมการณ์หรือไม่?”

คุณสามารถดูข้อมูลเพิ่มเติมได้จากสี่เคล็ดลับ