วิธีเขียนแผนปฏิบัติการสำหรับงานขาย

เมื่อคุณทำงานด้านการขายหรือความสามารถในการทำธุรกิจจริง ๆ รายการที่ต้องทำไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดในการทำสิ่งต่างๆให้สำเร็จ แทนที่จะเป็นรายการที่มีการพัฒนาอยู่ตลอดเวลามันจ่ายเพื่อให้ได้กลยุทธ์มากขึ้นโดยการสร้างแผนการดำเนินการขาย คิดว่าเป็นรายการสิ่งที่ต้องทำในรูปแบบยาวที่วางขั้นตอนทั้งหมดที่คุณต้องทำและงานที่คุณต้องทำในอีกหลายสัปดาห์หรือหลายเดือนข้างหน้า

$config[code] not found

กำหนดเป้าหมายของคุณ

ก่อนที่คุณจะสร้างแผนคุณต้องรู้ว่าคุณต้องการอะไร ด้วยตัวคุณเองหรือกับทีมขายที่เหลือของคุณมากับชุดของเป้าหมายที่คุณต้องการบรรลุในช่วงเวลาที่กำหนด ตามหลักแล้วอย่าตั้งเป้าหมายที่สำคัญเกินกว่าสามเป้าหมายสำหรับทุก ๆ สามเดือน John Doerr ประธานร่วมของที่ปรึกษาฝ่ายขายของ Rain Group

ค้นหาเป้าหมาย

เป้าหมายของคุณอาจจะได้ลูกค้าใหม่จำนวนหนึ่งเพื่อขายจำนวนหน่วยหรือเพื่อเพิ่มยอดขายในอัตราร้อยละ - แต่ไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตามให้ใช้โมเดลการตั้งค่าเป้าหมาย "สมาร์ท" เพื่อกำหนด: เป้าหมาย "เฉพาะ" ที่ไม่รวมข้อความที่คลุมเครือ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขากำลัง "สามารถวัดได้" ซึ่งถ้าคุณติดตามตัวเลขยอดขายสามารถทำได้ง่าย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป้าหมายของคุณ "บรรลุ" และ "สมจริง" ตามสถานการณ์ของคุณ ในที่สุดตั้งชื่อวันที่ที่คุณต้องการให้บรรลุเป้าหมายแต่ละเป้าหมายดังนั้นให้ใส่ใจกับองค์ประกอบ "จำกัด เวลา" ของการตั้งค่าเป้าหมาย SMART

วิดีโอประจำวันนี้

มาถึงคุณโดย Sapling มาถึงคุณโดย Sapling

เพิ่มขั้นตอนในปฏิทิน

ตอนนี้เนื้อสัตว์ที่แท้จริงของการวางแผนการกระทำมา ด้วยการกำหนดเป้าหมายเพิ่มงานลงในปฏิทินของคุณที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายเหล่านั้น หากคุณต้องการรับรายได้จำนวนหนึ่งตามวันที่กำหนดเช่นแบ่งรายได้นั้นออกเป็นเป้าหมายรายสัปดาห์และรายเดือน ในแต่ละสัปดาห์ของปฏิทินเพิ่มงานที่คุณต้องทำเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านั้น หากในอีกทางหนึ่งเป้าหมายของคุณคือเพิ่มจำนวนผู้มุ่งหวังด้วยจำนวนที่แน่นอนแล้วแบ่งจำนวนนั้นเป็นจำนวนรายวันรายสัปดาห์หรือรายเดือนอีกครั้งและเพิ่มเป้าหมายลงในปฏิทินของคุณ นอกจากขั้นตอนที่จำเป็นแล้วให้จดบันทึกสมาชิกทีมขายที่รับผิดชอบงานแต่ละงานรวมถึงวัสดุหรือทรัพยากรทางการเงินใด ๆ ที่คุณต้องใช้ในการทำแต่ละขั้นตอน

รีวิวระหว่างและหลัง

ในช่วงเริ่มต้นของทุกสัปดาห์ทบทวนสิ่งที่เกิดขึ้นต่อไปในแผนปฏิบัติการเพื่อให้คุณสามารถรวบรวมวัสดุรับเงินสดย่อยหรือรับชุดที่ดีที่สุดของคุณในการเตรียมการสำหรับการประชุมใหญ่กับลูกค้า นอกจากนี้ยังมีการตรวจสอบเป็นระยะเวลาเป้าหมายแต่ละปิดมา ถามตัวคุณเอง - และทีมของคุณ - อะไรที่ทำงานได้ดีและส่วนใดของแผนก็สั้นลงและเวลาของผู้คนจะถูกนำไปใช้อย่างไรดีขึ้นเพื่อที่คุณจะได้คิดแผนการดำเนินการขายที่ดียิ่งขึ้นสำหรับเป้าหมายถัดไป