การทำธุรกิจขนาดเล็กของคุณให้เป็นที่รู้จักทั่วโลก แต่แม้แต่ธุรกิจขนาดเล็กก็สามารถตระหนักถึงประโยชน์ของการขายในตลาดต่างประเทศหากคุณมีเครื่องมือและคำแนะนำที่เหมาะสม
ลอเรลเดลานีย์ผู้ก่อตั้ง GlobeTrade และผู้จัดงานได้จัดเตรียมเคล็ดลับสำหรับธุรกิจที่ต้องการขยายไปสู่ตลาดโลก
นำธุรกิจขนาดเล็กของคุณไปสู่ทั่วโลก
พิจารณาถึงประโยชน์
มีเหตุผลมากมายที่จะขยายธุรกิจของคุณสู่ตลาดโลก สามารถรับสินค้าของคุณต่อหน้าลูกค้าประเภทใหม่ มันสามารถนำไปสู่ความรู้สึกของความสำเร็จ และมันสามารถบังคับให้คุณเรียนรู้เกี่ยวกับวัฒนธรรมและตลาดใหม่ ๆ แต่เหตุผลที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจส่วนใหญ่คือการขยายตัวทั่วโลกสามารถนำไปสู่การเพิ่มผลกำไรที่สำคัญ หากเหตุผลเหล่านั้นไม่ดึงดูดคุณการขยายตัวทั่วโลกน่าจะไม่เหมาะกับธุรกิจของคุณ
$config[code] not foundขยายถ้าคุณสบาย
น่าเสียดายที่ความปรารถนาที่จะเพิ่มผลกำไรไม่เพียงพอ ธุรกิจของคุณจะต้องพร้อมที่จะทำเช่นนั้น นั่นหมายความว่าธุรกิจของคุณควรประสบความสำเร็จอย่างน้อยในตลาดภายในประเทศปัจจุบัน มิฉะนั้นการขยายตัวเพิ่มเติมจะทำให้คุณผอมเกินไป Delaney อธิบายในการสัมภาษณ์ทางโทรศัพท์กับ Small Business Trends:
“ คุณต้องสามารถให้บริการความต้องการของลูกค้าในประเทศได้ หากคุณไม่มีเป็ดทั้งหมดพร้อมกับผลิตภัณฑ์หรือบริการเมื่อคุณส่งออกเป็นไปได้ยากมากที่คุณจะประสบความสำเร็จ”
สามารถเติมคำสั่งซื้อขนาดใหญ่
เมื่อเริ่มส่งออกเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลทางการเงินในการจัดส่งสินค้าจำนวนมากเข้าด้วยกันคำสั่งซื้ออีคอมเมิร์ซขนาดเล็กแม้จะมี ดังนั้นก่อนที่จะตัดสินใจขยายธุรกิจของคุณควรจะสามารถเติมคำสั่งซื้อจำนวนมากได้อย่างรวดเร็วและง่ายดายไม่ว่าจะด้วยตัวคุณเองหรือผ่านการเอาท์ซอร์ส
เริ่มช้า
การทำธุรกิจทั่วโลกไม่ได้หมายความว่าคุณจะต้องก้าวเข้าสู่ตลาดระดับโลกอย่างเต็มที่ ตาม Delaney มันเหมาะสมกว่าสำหรับธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ที่จะเลือกตลาดต่างประเทศหนึ่งแห่งเพื่อมุ่งเน้นไปที่ตลาดแรกและในที่สุดก็เติบโตจากที่นั่น
ค้นหาตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ
ในการเลือกตลาดต่างประเทศแห่งแรกของคุณให้ทำวิจัยเพื่อค้นหาว่าประเทศใดมีความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือข้อเสนอของคุณ ดูธุรกิจอื่น ๆ ในซอกของคุณและพิจารณาว่าตลาดใดที่มีความสนใจอย่างมาก
ใช้ประโยชน์จากงานแสดงสินค้า
งานแสดงสินค้าเป็นแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมสำหรับการเรียนรู้เกี่ยวกับตลาดโลกและพบปะผู้คนที่สามารถช่วยคุณขยาย Marc Schulman ใช้เทคนิคนี้ในการทำธุรกิจของเขา Eli Cheesecake Company สู่ตลาดโลกเขากล่าวในการสัมภาษณ์ทางโทรศัพท์กับ Small Business Trends“ หากคุณอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการทำธุรกิจคุณสามารถเดินงานแสดงสินค้าและเพียงแค่พูดคุยกับผู้คนและเรียนรู้ และเมื่อคุณเติบโตขึ้นคุณสามารถเป็นผู้แสดงสินค้าและนั่นทำให้คุณมีโอกาสพบปะผู้คนเช่นตัวแทนและผู้นำเข้าที่สามารถช่วยให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเข้าสู่ตลาดเหล่านั้นได้”
ทำการบ้านออนไลน์
เช่นเดียวกับการวิจัยประเภทต่าง ๆ การมองหาออนไลน์เป็นขั้นตอนแรกในการค้นหาตลาดต่างประเทศใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ แม้แต่การค้นหาอย่างง่ายของ Google ก็สามารถนำคุณไปสู่ข้อมูลเกี่ยวกับการส่งออกผลิตภัณฑ์เฉพาะของคุณและนำคุณไปสู่ทิศทางที่ถูกต้องของทรัพยากรอุตสาหกรรม
ใช้เครื่องมือและบริการส่งออก
นอกจากนี้ยังมีหน่วยงานและองค์กรหลายแห่งที่ให้บริการเฉพาะเพื่อช่วยเหลือธุรกิจขนาดเล็กในการส่งออก Delaney แนะนำให้มองหาแหล่งข้อมูลของธุรกิจขนาดเล็กและกลุ่มเมืองและรัฐต่างๆ แต่เธอยังกล่าวอีกว่าการใช้บริการกุญแจทองคำของกระทรวงพาณิชย์สหรัฐฯเป็นความช่วยเหลือที่สำคัญ บริการชำระเงินช่วยเชื่อมต่อเจ้าของธุรกิจกับตัวแทนและตัวแทนจำหน่ายในต่างประเทศในอุตสาหกรรมนั้น ๆ
พบกับผู้คนที่เหมาะสม
การติดต่อตัวแทนและตัวแทนจำหน่ายของคุณเป็นขั้นตอนสำคัญในกระบวนการ แต่ชูลมานเตือนว่าอย่าไปกับคนแรกที่คุณพบก่อนที่จะค้นพบสิ่งที่พวกเขาสามารถนำเสนอธุรกิจของคุณได้ โดยเฉพาะเนื่องจากผลิตภัณฑ์ของ Eli เป็นรายการอาหารที่เน่าเสียง่ายเขาจึงต้องตรวจสอบว่าผู้จัดจำหน่ายแต่ละรายมีตู้แช่แข็งที่เหมาะสมรถบรรทุกและอุปกรณ์อื่น ๆ เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของเขามีความสดใหม่สูงสุด
เต็มใจเดินทาง
ไม่น่าแปลกใจที่การส่งออกสินค้าไปยังประเทศใหม่มักต้องการให้คุณเดินทางไปยังประเทศนั้น อาจจำเป็นต้องเดินทางไปที่นั่นเพื่อพบกับตัวแทนจำหน่ายหรือลูกค้าที่คาดหวัง แต่มันอาจเป็นประโยชน์ในการเดินทางไปที่นั่นเพื่องานแสดงสินค้าและกิจกรรมที่คล้ายคลึงกัน
ใช้เทคโนโลยีทุกครั้งที่ทำได้
อย่างไรก็ตามการเดินทางไปมามากเกินไปสามารถยืดเวลาและงบประมาณของคุณออกไปได้ ดังนั้นในขณะที่คุณควรจะเต็มใจที่จะเดินทางหากตัวแทนหรือผู้จัดจำหน่ายต้องการลองและกำหนดเวลาการสนทนาผ่าน Skype หรือเครื่องมือออนไลน์ที่คล้ายกันเมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้
มุ่งเน้นไปที่ความสัมพันธ์
ไม่ว่าคุณจะจัดการกับตัวแทนและผู้จัดจำหน่ายเป็นหลักด้วยตนเองหรือใช้เทคโนโลยีจำเป็นที่คุณต้องสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับพวกเขา หากพวกเขากำลังจะเป็นตัวแทนธุรกิจของคุณไม่ว่าในตลาดใหม่ของคุณพวกเขาจะต้องเข้าใจสิ่งที่คุณคาดหวังจากพวกเขาและในทางกลับกัน
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับเงินสำหรับการส่งออก
เช่นเดียวกับธุรกรรมทางธุรกิจอื่น ๆ คุณจำเป็นต้องมีสัญญาและแนวทางปฏิบัติเกี่ยวกับการดำเนินการชำระเงินและการดำเนินการตามคำสั่งซื้อ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ใด ๆ ที่คุณส่งออกโดยเฉพาะเนื่องจากการดำเนินการทางกฎหมายในประเทศอื่นอาจมีความซับซ้อนหากไม่สามารถทำได้
เตรียมพร้อมสำหรับงานเอกสาร
ทุกประเทศที่คุณอาจพิจารณาขยายธุรกิจมีกฎและคุณสมบัติของตนเอง บ่อยครั้งที่คุณมีเอกสารจำนวนมากที่ต้องทำให้เสร็จเพื่อทำธุรกิจในประเทศอื่น ๆ
ประสบความสำเร็จก่อนดำเนินการต่อ
เมื่อคุณเริ่มขายสินค้าของคุณในตลาดต่างประเทศอย่างเป็นทางการคุณสามารถลองและขยายอีกครั้งได้ทันที แต่เช่นเดียวกับที่คุณควรจะประสบความสำเร็จในการประสบความสำเร็จก่อนที่จะเดินทางไปต่างประเทศคุณควรพบความสำเร็จในตลาดใหม่ของคุณก่อนที่จะไปต่อ Delaney พูดว่า:
“ ฉันมักจะบอกว่าเป็นการดีกว่าที่จะกระจายความเสี่ยงในภายหลังหลังจากที่คุณประสบความสำเร็จตามสมควร หากคุณมีความมั่นคงในตลาดปัจจุบันกลยุทธ์ระดับโลกทั้งหมดของคุณจะไม่พังทลายลงเมื่อมีสิ่งผิดพลาดเกิดขึ้น”
มองไปที่ตลาดที่สอดคล้องกัน
เมื่อคุณตัดสินใจแล้วว่าถึงเวลาที่จะต้องขยายธุรกิจออกไปให้กว้างขึ้นการค้นหาประเทศที่อยู่ถัดจากที่ที่คุณทำธุรกิจอยู่แล้วสามารถทำให้กระบวนการง่ายขึ้น ที่อยู่ติดต่อเดิมของคุณอาจทำให้คุณสามารถติดต่อกับผู้คนในตลาดใกล้เคียง และกระบวนการก็มีแนวโน้มที่จะคล้ายกันเช่นกัน
เรียนรู้เกี่ยวกับลูกค้าใหม่ของคุณ
เมื่อทำธุรกิจในประเทศอื่นคุณต้องพิจารณาถึงขนบธรรมเนียมและวัฒนธรรมที่แตกต่างซึ่งอาจส่งผลต่อการทำธุรกรรม คุณสามารถทำวิจัยของคุณเองเกี่ยวกับวัฒนธรรมของตลาดใหม่ของคุณ แต่คุณสามารถพึ่งพาตัวแทนหรือผู้จัดจำหน่ายของคุณเพื่อแนะนำคุณในทิศทางที่ถูกต้องหากคุณสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับพวกเขา
ปรับความพยายามทางการตลาดของคุณ
การขยายฐานลูกค้าของคุณอาจส่งผลกระทบต่อความพยายามทางการตลาดของคุณ คุณอาจต้องจัดสรรทรัพยากรที่สำคัญเพื่อกำหนดเป้าหมายสื่อการตลาดบางส่วนของคุณโดยเฉพาะกับลูกค้าใหม่และความสนใจของพวกเขา
สนุกกับความสำเร็จของคุณ
ข้อดีอย่างหนึ่งของการขายในตลาดต่างประเทศคือการเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณถูกขายไปทั่วโลก ดังนั้นเมื่อคุณขยายไปยังตลาดเหล่านั้นแล้วสิ่งสำคัญคือการเพลิดเพลินไปกับความสำเร็จนั้น Schulman พูดว่า:
“ เราภาคภูมิใจอย่างมากในธุรกิจระหว่างประเทศของเรา เมื่อฉันเห็นชื่อและโลโก้ชีสเค้กของอีไลในร้านอาหารชั้นนำในอังกฤษฉันรู้สึกถึงความสำเร็จอย่างแท้จริง”
Globe in Hand Photo ผ่าน Shutterstock
5 ความคิดเห็น▼
