SAP เป็นองค์กรซอฟต์แวร์ที่รู้จักกันดีซึ่งเป็นที่รู้จักของลูกค้าองค์กรและผู้เชี่ยวชาญด้านไอทีใน C-suite ขณะนี้ชุมชนใหม่กำลังถูกสร้างขึ้นซึ่งใช้ประโยชน์จากทรัพยากรจำนวนมากของ บริษัท เพื่อช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กใช้ประโยชน์จากสิ่งที่ SAP มีให้
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็กพูดคุยกับ Christal Bemont รองประธานอาวุโสและผู้จัดการทั่วไปฝ่ายขายธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมระดับโลกที่ SAP Concur เกี่ยวกับโอกาสที่ยิ่งใหญ่นี้สำหรับ บริษัท ขนาดเล็กและวิธีการที่จะเพิ่มระดับการเล่นระหว่างองค์กรใหญ่โตและ Davids ธุรกิจขนาดเล็ก
$config[code] not foundSAP Concur ตั้งเป้าไปที่ตลาดธุรกิจขนาดเล็ก
Bemont เป็นผู้กล่าวสุนทรพจน์ในการประชุมระดับโลก B2SMB ล่าสุดและเริ่มการสนทนาของเราโดยพูดถึงจุดเริ่มต้นของการผลักดันใหม่นี้
“ เมื่อ SAP ได้รับข้อตกลงเมื่อประมาณ 4 ปีที่ผ่านมาหนึ่งในเหตุผลที่ทำให้การซื้อกิจการคือ Concur นั้นแข็งแกร่งมากในพื้นที่ธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม ดังนั้น Concur จึงสามารถนำมุมมองที่เป็นเอกลักษณ์มาสู่ SAP สำหรับธุรกิจขนาดเล็กได้”
การเปลี่ยนแปลงความสัมพันธ์ระหว่างธุรกิจขนาดใหญ่และขนาดเล็ก
เธออธิบายต่อไปว่าสิ่งแรกที่เธอสังเกตเห็นคือความสัมพันธ์ที่เปลี่ยนไประหว่างผู้เล่นที่มีกระเป๋าเงินลึกและลูกพี่ลูกน้องที่เล็กลง
“ ฉันสังเกตว่ากระแสน้ำกำลังเปลี่ยนไปด้วยธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลางซึ่งนวัตกรรมด้านการกีฬาและจิตวิญญาณการเป็นผู้ประกอบการอาจเป็นสินทรัพย์ขนาดใหญ่ที่ บริษัท ขนาดใหญ่ต้องการ” เธอกล่าวเสริมว่าเธอเห็นความเป็นไปได้ที่จะใช้พลังของ SAP สำหรับสิ่งนี้ ตลาดธุรกิจขนาดเล็ก
SAP Concur ขจัดอุปสรรคระหว่างธุรกิจขนาดใหญ่และขนาดเล็ก
แน่นอนว่ามีอุปสรรคบางอย่างเช่นกำลังซื้อที่ลดลงและการเข้าถึงข้อมูลสำหรับ บริษัท ขนาดเล็กเหล่านี้ เมื่อสังเกตว่าเทคโนโลยีทำให้ความแตกต่างเหล่านี้เรียบลง Bemont เห็นว่าการมุ่งเน้นที่“ ชุมชน” สามารถทำให้สิ่งต่าง ๆ เร็วขึ้น
เธอเห็นบทบาทของ SAP Concur เป็นสามง่าม: เพื่อช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กเติบโตและเจริญเติบโตหลีกเลี่ยงความเสี่ยงและแข็งแกร่งทางการเงินเท่าที่จะทำได้
บริษัท ที่ให้บริการภายใต้หลังคาเดียวกัน
แนวคิดนี้คือการนำกลุ่มธุรกิจขนาดเล็กมารวมกันภายใต้หลังคาเดียวกันดังนั้นพวกเขาจึงมีกำลังซื้อรวมการเข้าถึงและการจัดการกับ บริษัท ขนาดใหญ่ที่ติดอันดับ Fortune 100 ทั่วโลก มีชิ้นสุดท้ายที่หายไปหนึ่งชิ้นและเมื่อเบมอนต์ถามคำถามกับตัวเองชุมชนก็เป็นรูปเป็นร่าง
“ จะเกิดอะไรขึ้นถ้าพลังของ SAP สอดคล้องกับส่วนท้ายของตลาดที่เล็กกว่านี้”
ชุมชนใหม่ที่ผุดขึ้นมาจากนั้นเป็นอะไรที่มากกว่าแค่การสร้างเครือข่ายแม้ว่ารูปแบบดั้งเดิมนั้นยังคงมีสล็อตที่มีคุณค่า
เสนอการเข้าถึงทรัพยากร
มันยังเกี่ยวกับการให้ธุรกิจขนาดเล็กเข้าถึงทรัพยากรที่พวกเขาอาจไม่มีโอกาส กลไกบางอย่างเกี่ยวกับการใช้ SAP Concur เป็นจุดศูนย์กลางระหว่าง บริษัท ขนาดแตกต่างกัน
Bemont อธิบาย:
“ ฉันคิดว่ามีบางสิ่งบางอย่างที่ทรงพลังพอ ๆ กับเทคโนโลยี” เธอกล่าว “ คิดถึงพื้นที่ที่ใหญ่ที่สุดสำหรับค่าใช้จ่ายเช่นผลประโยชน์ของพนักงานและค่าใช้จ่าย ไม่มีเหตุผลว่าทำไมเราไม่สามารถรับลูกค้ารายใหญ่ที่สุดของเราเพื่อนำข้อเสนอพิเศษในพื้นที่เช่นนี้และอื่น ๆ มาสู่พื้นที่ SMB ผ่าน SAP Concur ได้”
การใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่มีขนาดแตกต่างกันเหล่านี้เป็นสิ่งสำคัญอย่างหนึ่ง
การวาดภาพบนม้านั่งยาวของ SAP Concur เพื่อนำความคิดความเป็นผู้นำและข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญมาสู่ชุมชนนี้เป็นจุดสนใจอีกจุดหนึ่ง
“ การให้ข้อมูลเชิงลึกประเภทนี้คือการช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กมองเห็นสิ่งที่เป็นไปได้” Bemont กล่าว “ ส่วนที่สองที่สำคัญนี้ช่วยให้ธุรกิจเติบโตขึ้น”
การโต้ตอบประเภทนี้ได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กคาดการณ์สิ่งที่อาจจะเกิดขึ้นอีกรอบพร้อมยกระดับประสบการณ์ของ SAP Concur อีกครั้ง
ข้อมูลคร่าว
นอกเหนือจากเทคโนโลยีที่ซอฟต์แวร์ยักษ์ใหญ่นี้สามารถจัดหาได้แนวคิดเบื้องหลังชุมชนใหม่นี้คือการช่วยให้ข้อมูลทางธุรกิจที่มีขนาดเล็กลงใช้ประโยชน์จากมันเพื่อลดความเสี่ยงและช่วยให้พวกเขามีทางเลือกที่ดีกว่า SAP Concur ต้องการสนับสนุนชุมชนเกิดใหม่ด้วยการแก้ปัญหาทางเทคนิคคำแนะนำการปฏิบัติและข้อตกลงที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน
“ บทสนทนาที่เรามีทุกวันนี้ช่วยให้องค์กรประหยัดค่าใช้จ่ายในการทำธุรกิจได้อย่างแน่นอน” Bemont กล่าว
Anita Campbell ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและผู้จัดทำแนวโน้มธุรกิจขนาดเล็กเข้าร่วมการประชุมและมีส่วนร่วมในงานชิ้นนี้
ภาพ: SAP Concur
1
