ชอบหรือไม่ธุรกิจของคุณต้องการ Millennials ไม่สำคัญว่าคุณจะอยู่ในอุตสาหกรรมประเภทใดภายในสองปีที่ผ่านมาการเพาะปลูกล่าสุดของโลกที่ยี่สิบเอ็ดสามสิบวินาทีจะให้อำนาจการใช้จ่าย (PDF) มากกว่าคนรุ่นอื่น ๆ ในประวัติศาสตร์ นั่นหมายความว่าในการที่จะประสบความสำเร็จคุณจะต้องเรียนรู้ที่จะตอบสนองต่อกลุ่มประชากรที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วนี้
แต่สำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กบางคนพยายามคิดว่ามิลเลนเนียลเป็นใครและสิ่งที่พวกเขาต้องการจริงๆนั้นค่อนข้างยุ่งยาก แน่นอนว่าการรับรู้ของกลุ่มเป็นความเข้าใจในโซเชียลมีเดียและใช้เวลาส่วนใหญ่บนสมาร์ทโฟนของพวกเขาฉันเกิดจากข้อมูลบางส่วน แต่แบรนด์บนโลกควรดึงดูดความสนใจของพวกเขาอย่างไร?
$config[code] not foundนั่นคือสิ่งที่ผู้ให้บริการขนมขบเคี้ยวที่เป็นเจ้าของโดยครอบครัว Lehi Valley Trading Company ได้ออกสำรวจแล้ว
ในเดือนเมษายน บริษัท ขนมขบเคี้ยวที่ตั้งอยู่ในรัฐแอริโซนาได้ฉลองการเปิดตัว Snackworthy ซึ่งเป็นสายผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เป็นมิตรกับงบประมาณที่ออกแบบมาเพื่อเติมเต็มช่องว่างทางการตลาดสำหรับอาหารว่างที่ดีต่อสุขภาพ แต่หลังจากทำการวิจัยตลาดที่สำคัญก่อนที่จะเปิดตัวในปีนี้ทีม Lehi Valley ได้ตัดสินใจที่สำคัญในการสร้าง Snackworthy รอบ ๆ กลุ่มผู้บริโภคเพียงกลุ่มเดียว
คุณสามารถเดาได้ว่าพวกเขาเป็นใคร
ตามที่ผู้อำนวยการการตลาด Jacque Taylor นักวิจัยพบว่า Millennials เป็นผู้บริโภคที่สมบูรณ์แบบสำหรับแบรนด์ที่มีคุณค่า ไม่เพียง แต่พวกเขาจะกลายเป็นกลุ่มผู้บริโภคที่มีอำนาจมากที่สุดของอเมริกา แต่เมื่อพูดถึงเรื่องอาหาร ยังคงมีความสำคัญมากกว่าการวิจัยของ Lehi Valley ที่ผ่านการตรวจสอบความถูกต้องของหลักฐานที่ตีพิมพ์อย่างกว้างขวางซึ่งดูเหมือนจะชี้ให้เห็นว่าคนรุ่นมิลเลนเนียลเป็นคนที่ใส่ใจสุขภาพมากที่สุด
“ มิลเลนเนียลให้ความสำคัญกับการกินเพื่อสุขภาพมากขึ้นและหันมาใช้จ่ายกับอาหารออร์แกนิกและอาหารธรรมชาติมากขึ้น” Jacque กล่าวกับแนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก
“ ดังนั้นเราจึงรู้ที่จะดึงดูดมิลเลนเนียลแบรนด์อันมีค่าของเราไม่สามารถเป็นสายขนมขบเคี้ยวแบบธรรมดาทั่วไปได้ แต่ฉันต้องเสนอตำแหน่งที่ดีขึ้นสำหรับคุณ
โชคดีที่หุบเขาเลหิมีประสบการณ์มากมายในการสร้างของว่างที่“ ดีกว่าสำหรับคุณ” ที่มิลเลนเนียลมองหา เป็นเวลากว่า 30 ปีที่ บริษัท ได้ผลิตขนมขบเคี้ยวหลากหลายภายใต้แบรนด์ต่าง ๆ ที่ให้ความสำคัญกับการกินเพื่อสุขภาพและส่วนผสมจากธรรมชาติมาโดยตลอด
แต่เพื่อที่จะได้รับประโยชน์สูงสุดสำหรับคนรุ่นมิลเลนเนียลทีมตัดสินใจที่จะเตะสิ่งต่าง ๆ กับ Snackworthy
แบรนด์ทั้งหมดถูกสร้างขึ้นโดยอ้างว่าผลิตภัณฑ์แต่ละตัวใน Snackworthy Line นั้น“ เป็นอิสระจากส่วนผสมที่ไม่คู่ควร 100+” รายการที่มีความยาวนั้นครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่สีที่ได้รับการรับรองและน้ำเชื่อมข้าวโพดฟรุกโตสสูงไปจนถึงแป้งฟอกขาวและยาปฏิชีวนะ
“ ของว่างในสายการผลิตของเรายังให้ประโยชน์ทางโภชนาการเพิ่มเติมเช่นการเป็น USDA ปลอดกลูเตนธัญพืชเต็มเมล็ดไขมันทรานส์และโซเดียมฉลาด” Jacque กล่าว
ส่วนผสมไม่ได้เป็นเพียงองค์ประกอบของบรรทัด Snackworthy ที่ได้รับการออกแบบมาอย่างสมบูรณ์สำหรับ Millennials เช่นกัน จุดราคาขายปลีกต่ำบรรจุภัณฑ์แบบคราฟท์และจำหน่ายอาหารทุกชนิดเข้าสู่แนวทางที่ทันสมัยและคำนึงถึงสุขภาพ - และทั้งหมดได้รับการศึกษาอย่างละเอียดและพล็อตออกมา
“ จากข้อมูลการวิจัยเบื้องต้นกับ Millennials คำติชมของพวกเขาจะบ่งบอกว่า Snackworthy เป็นแนวคิดของแบรนด์ที่น่าดึงดูดซึ่งตอบสนองความต้องการของ Millennials และต้องการของแท้ที่ดีกว่าสำหรับคุณในราคาที่คุ้มค่า” Jacque กล่าว
การวิจัยนั้นจะถูกนำไปทดสอบในไม่ช้าเนื่องจากผลิตภัณฑ์ Snackworthy เริ่มตีชั้นวางของร้านค้าทั่วประเทศ แต่ความจริงแล้วความสำเร็จปรากฏขึ้นมากกว่าที่เป็นไปได้ ท้ายที่สุดแล้ว Snackworthy ได้อยู่เพียงไม่กี่เดือนและผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ได้เริ่มได้รับรางวัลผู้ค้าปลีกรายใหญ่แล้ว
และแม้ว่าบรรทัดใหม่จะได้รับการตอบรับอย่างดี Jacque กล่าวว่างานของ Lehi Valley ในการสร้าง Snackworthy ให้เป็นแบรนด์ที่น่าเกรงขามเป็นเพียงการเริ่มต้นเท่านั้น
ความสำคัญของการขายให้กับคนนับพัน
“ ขณะนี้นับพันปีกลายเป็นกลุ่มผู้บริโภคที่ทรงพลังที่สุดของอเมริกา บริษัท ใด ๆ ในพื้นที่จัดเก็บสินค้าสำหรับผู้บริโภคจะต้องพัฒนากลยุทธ์เพื่อตอบสนองความต้องการเฉพาะและความต้องการของกลุ่มผู้บริโภคที่สำคัญนี้” Jacque กล่าว
“ เพื่อให้บรรลุความสำเร็จในระยะยาวสำหรับแบรนด์ Snackworthy เราจะต้องรวบรวมคำติชมของผู้บริโภคต่อไปแม้หลังจากที่แบรนด์เปิดตัวในตลาดเพื่อประกันว่าเราได้รับทุกอย่างที่เหมาะสมสำหรับกลุ่มประชากรเป้าหมาย”
ภาพถ่าย Hipster ผ่าน Shutterstock
2 ความคิดเห็น▼
