ภูมิปัญญาดั้งเดิมบอกเราว่าก่อนที่จะเริ่มธุรกิจขนาดเล็กสิ่งสำคัญคือการวิจัยตลาดเพื่อระบุโอกาส ผู้ประกอบการจำนวนมากและเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กใช้คำแนะนำนี้อย่างแท้จริงและละทิ้งความคิดที่ดีเพราะพวกเขาเห็นว่าตลาดที่ตนเลือกนั้นอิ่มตัว อย่าตกอยู่ในความคิดนี้และพลาดโอกาสดีๆ ให้ค้นหาวิธีที่จะให้คุณค่าและเจริญเติบโตแทนแม้จะมีความอิ่มตัว
$config[code] not foundวิธีการเจริญเติบโตในตลาดอิ่มตัว
ทำได้ดีกว่า
หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าสู่ตลาดที่อิ่มตัวดูเหมือนว่าจะจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ดีกว่า ฉันนั่งลงและพูดคุยกับ Joe Daley สมาชิกของกลุ่มผู้ประกอบการและผู้ทำงานอิสระที่ไม่พอใจกับเว็บไซต์ jobbing และตัดสินใจว่าพวกเขาจะทำได้ดีกว่า เขาแบ่งปันกับฉันต่อไปนี้ “ เว็บไซต์อิสระที่ดูเหมือนว่าจะขาดมากที่สุดคือมืออาชีพอิสระและลูกค้าที่มีคุณภาพ ด้วยผู้คนจำนวนมากที่ต้องการหางานอิสระฉันรู้สึกว่าไซต์อิสระบางแห่งเติบโตเร็วเกินไปและไม่ได้ดูคุณภาพของอิสระที่พวกเขาปล่อย "
“ เมื่อเราเริ่ม FreelanceMyWay เราต้องการที่จะมุ่งเน้นไปที่ส่วนต่อประสานการใช้งานที่ง่ายมากคุณภาพอิสระลูกค้าและการสนับสนุนลูกค้าอย่างไม่น่าเชื่อ freelancer ทุกคนของเราจะต้องกรอกใบสมัครที่ได้รับการตรวจสอบโดยทีมประกันคุณภาพของเราและมีผู้สมัครเพียง 3% เท่านั้นที่เข้ามาในชุมชนของเรา นอกจากนี้เรายังตรวจสอบการโพสต์งานทั้งหมดเพื่อให้แน่ใจว่าเหมาะสมกับชุมชนอิสระของเรา เราจะก้าวไปอีกขั้นเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ใช้ของเราพึงพอใจกับบริการของเรา”
การเริ่มต้นครั้งนี้เป็นการค้นหาความสำเร็จในตลาดที่อิ่มตัวอย่างแท้จริงเพราะพวกเขาระบุจุดอ่อนในผู้ให้บริการปัจจุบันและกำลังให้บริการที่ดีกว่า
ค้นหานิช
ในตลาดที่มีความอิ่มตัวโดยเฉพาะอย่างยิ่งตลาดที่มีผู้ให้บริการระดับชาติหรือระดับภูมิภาคขนาดใหญ่มองหาช่องที่ให้ผลกำไร แต่มองข้ามคุณได้ ตัวอย่างเช่นหากคุณต้องการเริ่มบริการทำความสะอาดบ้านให้ทำตลาดกับเจ้าของบ้านที่ร่ำรวยซึ่งมีพ่อแม่ผู้สูงอายุ เจ้าของบ้านอาจมีบริการทำความสะอาดอยู่แล้วแต่อาจกังวลเกี่ยวกับความสะอาดของบ้านของผู้ปกครอง ช่องที่ด้อยโอกาสนี้อาจให้โอกาสที่น่าอัศจรรย์แก่ผู้ประกอบการที่มีความรอบรู้ ไม่ว่าคุณจะเลือกทำธุรกิจอะไรเจาะลึกกว่าคู่แข่งและหาช่องว่างที่จะทำหน้าที่เป็นช่องทางเข้าสู่ตลาดของคุณ
โดดเด่น
ไม่ว่าคุณต้องการให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการใดให้ศึกษาตลาดและเลือกวิธีที่จะโดดเด่นจากสิ่งที่มีอยู่แล้ว วิธีที่ดีในการบรรลุเป้าหมายนี้คือการค้นหาปัญหาที่พบบ่อยของลูกค้าหรือการร้องเรียนและแก้ไขมัน ความแตกต่างสามารถมีได้หลายรูปแบบซึ่งอาจรวมถึงการนำเสนอผลิตภัณฑ์ส่วนบุคคลสร้างสไตล์หรือสีของผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันเสนอบริการจัดส่งเพิ่มสัมผัสส่วนบุคคลผ่านการสื่อสารหรือข้อเสนอพิเศษและการบริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยม ตัวเลือกที่คุณเลือกจะขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณให้ แต่หาวิธีสร้างตราสินค้าของคุณในตลาดเพื่อดึงดูดลูกค้าที่ภักดี
สื่อสารอย่างมีประสิทธิภาพ
วิธีที่ยอดเยี่ยมที่จะโดดเด่นจากผู้คนในตลาดที่อิ่มตัวคือการส่งมอบการสื่อสารที่มีมูลค่าเพิ่มและสม่ำเสมอให้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณ บริษัท ขนาดเล็กและ บริษัท สตาร์ทอัพจำนวนมากไม่ได้จัดลำดับความสำคัญของบล็อกหรือการมีส่วนร่วมของโซเชียลมีเดียเพราะพวกเขามีงานอื่น ๆ มากมายในรายการที่ต้องทำ กุญแจสำคัญคือการทำงานอย่างชาญฉลาดโดยใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีใหม่ที่ออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อให้บล็อกโพสต์สื่อสังคมออนไลน์และการมีส่วนร่วมอื่น ๆ ได้ง่ายขึ้น การนำเสนอเนื้อหาที่สอดคล้องซึ่งเกินกว่าจะประกาศขายครั้งต่อไปจะช่วยให้ลูกค้าเชื่อมต่อกับคุณในระดับที่ลึกขึ้นซึ่งจะส่งผลให้ฐานลูกค้าที่ภักดี
มองไปที่อุตสาหกรรมอื่น ๆ สำหรับแรงบันดาลใจ
หนึ่งในความสำเร็จด้านการตลาดที่ใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรมอาหารฟาสต์ฟู้ดคือเมื่อ Subway เรียกเก็บเงินเป็นทางเลือกที่ดีต่อสุขภาพสำหรับตัวเลือกอาหารจานด่วนแบบดั้งเดิม ไม่ว่าพวกเขาจะมีสุขภาพดีหรือไม่เป็นที่ถกเถียงกัน แต่ที่สำคัญคือพวกเขาไม่ได้ติดตามการแข่งขัน แต่ใช้เทคนิคการตลาดที่ประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมอื่นโดยเฉพาะการออกกำลังกาย โฆษกที่จ้างงานของพวกเขาลดน้ำหนักด้วยการกินผลิตภัณฑ์และโน้มน้าวส่วนผสมสดใหม่และแคลอรี่ต่ำนับเป็นเวลานานก่อนที่คนอื่นจะเห็นคุณค่าของกลยุทธ์นี้ เมื่อพิจารณาถึงตลาดที่อิ่มตัวลองคิดถึงว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมอื่นอย่างไร กำหนดเป้าหมาย บริษัท ที่ประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมนั้นและระบุการบริการลูกค้าการตลาดและกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาใช้ซึ่งคุณสามารถนำไปใช้เพื่อทำให้ธุรกิจของคุณโดดเด่น
บรรทัดล่าง
ตลาดที่อิ่มตัวไม่ได้หมายถึงการขาดโอกาส แต่ต้องการความพยายามเพิ่มเติมในการค้นหาความสำเร็จ การให้บริการที่ดีขึ้นการพัฒนาช่องทางการขายที่ไม่แน่นอนและการจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่โดดเด่นเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างสถานที่สำหรับตัวคุณเองในตลาดนั้น นอกจากนี้อย่าลืมประโยชน์ของการสื่อสารที่มีมูลค่าเพิ่มและไม่ต้องอายเกี่ยวกับการใช้ความคิดที่ยอดเยี่ยมจากอุตสาหกรรมอื่น ๆ กับความพยายามของคุณเอง คุณสามารถพบความสำเร็จในตลาดที่มีความอิ่มตัวตราบใดที่คุณหาวิธีที่จะโดดเด่นจากฝูงชน
ภาพถ่ายผ่าน Shutterstock
4 ความคิดเห็น▼
