การตลาดผ่านอีเมลเป็นช่องทางดิจิตอลที่ใช้มากที่สุดในโลกและด้วยเหตุผลที่ดี บริษัท ส่วนใหญ่ใช้รูปแบบการตลาดผ่านอีเมล
ธุรกิจที่ดีที่สุดของคุณมาจากคนที่รู้จักคุณ ผู้คนในรายการอีเมลของคุณมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมและซื้อจากคุณ
แม้จะมีผลบวกทั้งหมด แต่การตลาดผ่านอีเมลก็มีความท้าทายหลายประการ
การตลาดผ่านอีเมลกับโฆษณาบน Facebook
แม้ว่าคุณจะทำการตลาดด้วยอีเมลที่ไม่ได้รับหมวกขาว แต่อีเมลของคุณก็ยังสามารถอยู่ในคุกใต้ดินดิจิตอลได้ - คิดว่าแท็บโปรโมชันใน Gmail, คุณลักษณะ Clutter ของ Microsoft หรือ Unroll.Me
$config[code] not foundดันเจี้ยนทั้งหมดเหล่านี้ทำให้อีเมลของคุณเปิดกว้างและอัตราการคลิกผ่านจะประสบ
ความท้าทายอีกประการหนึ่ง: มีข้อ จำกัด ด้านการตลาดทางอีเมล มีสินค้าคงคลังจำนวน จำกัด เท่านั้น เราพบว่าการส่งอีเมลมากกว่าสองครั้งต่อสัปดาห์ทำให้เกิดการยกเลิกการสมัครรับจดหมายข่าวเพิ่มขึ้นประมาณ 2-3 เปอร์เซ็นต์
ไม่ดี.
ในขณะเดียวกันผู้คนหลายพันล้านคนลงชื่อเข้าใช้ Facebook เมื่อวานนี้รวมถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณและพวกเขาใช้เวลาหลายชั่วโมงทุกวันบนแพลตฟอร์มนี้ เหล่านี้เป็นคนเดียวกันกับที่คุณต้องการเข้าถึง!
คุณสามารถทำได้ด้วยโฆษณา Facebook
ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างหนึ่งของวิธีที่คุณสามารถปลดล็อกพลังอันยอดเยี่ยมของกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองของ Facebook
การกำหนดเป้าหมายบน Facebook ทางอีเมล
หากคุณเคยเจอสถานการณ์ที่คุณต้องการเข้าถึงผู้ชมของคุณ แต่อีเมลไม่ใช่ตัวเลือกคุณยังสามารถเข้าถึงคนเหล่านั้นได้ - และทำได้อย่างชาญฉลาดและตรงเป้าหมายยิ่งขึ้นโดยใช้โฆษณา Facebook
ให้ฉันแบ่งปันตัวอย่างชีวิตจริงกับคุณ ฉันต้องการโปรโมตการแสดงตนของฉันโดยไม่กล่าวถึงที่ PPC Hero Conf ในลอนดอนในเดือนตุลาคม - เพื่อช่วยผลักดันการลงทะเบียนและสร้างความตระหนักเกี่ยวกับการประชุม
ฉันโพสต์เกี่ยวกับการประชุมในหน้า Facebook ของฉัน:
ขอให้เป็นเรื่องจริง: การโพสต์บนหน้า Facebook ของคุณไม่มีประโยชน์จริงๆ จะไม่ส่งผลให้คุณดำเนินการตามที่คุณต้องการเนื่องจากการเข้าถึงทั่วไปของ Facebook นั้นแย่มาก
ป้อนผู้ชมที่กำหนดเองบน Facebook
นี่คือจุดที่ผู้ชมกำหนดเองของ Facebook เข้ามา
คุณสามารถส่งออกอีเมลของคุณ (จาก Marketo, HubSpot หรือ CRM ที่คุณใช้) เป็นไฟล์ CSV โดยไม่จำเป็นต้องแบ่งส่วนใด ๆ
ถัดไปคุณสร้างกลุ่มเป้าหมาย Facebook แบบกำหนดเองโดยใช้รายชื่อลูกค้า
คุณสามารถอัปโหลดไฟล์ได้จากที่นี่ซึ่งประกอบด้วย ID ผู้ใช้ Facebook ที่อยู่อีเมลหรือหมายเลขโทรศัพท์
ไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับความเป็นส่วนตัว ไฟล์ที่คุณอัปโหลดได้รับการเข้ารหัสเมื่อคุณส่ง Facebook ใช้สิ่งที่เรียกว่าอัลกอริทึมแฮชเพื่อดูว่าพวกเขาสามารถจับคู่ข้อมูลในไฟล์ของคุณกับผู้ใช้ใด ๆ ด้วยการล็อกอินจริงบน Facebook
การกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเอง Facebook ของคุณ
จากไฟล์ที่อยู่อีเมลของฉันประมาณ 300,000 ครั้ง Facebook สามารถจับคู่ผู้ใช้ Facebook ได้ประมาณครึ่งหนึ่ง - 147,900 คน แม้ว่าจะเป็นอัตราการจับคู่อีเมลเพียง 50% แต่อัตราการเปิดรับอีเมลอยู่ที่ 10-20 เปอร์เซ็นต์ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องไปถึงที่นั่นอีก
Facebook สามารถจับคู่เมื่อพวกเขามีอีเมลที่ทำงานของคุณ (บางทีถ้าคุณเคยทำการกู้คืนรหัสผ่าน) หรือหากพวกเขามีหมายเลขโทรศัพท์ของคุณ (ไม่ต้องสงสัยเลยว่า Facebook ขอหมายเลขโทรศัพท์ของคุณเพื่อความปลอดภัย)
ไปเพื่อคุณภาพไม่ใช่ปริมาณกับการกำหนดเป้าหมายของคุณ คุณไม่ต้องการที่จะไปหลังจากทุกคน คุณต้องการกำหนดเป้าหมายโฆษณา Facebook ของคุณอย่างชาญฉลาดโดยพิจารณาจาก:
- ที่ตั้ง: เราต้องการเข้าถึงผู้คนในบางตลาดเท่านั้น - สหราชอาณาจักรไอร์แลนด์และเยอรมนี สิ่งเหล่านี้ทำให้โฆษณาของเราเข้าถึงผู้คนได้ 11,000 คน
- อายุ: เราต้องการเข้าถึงผู้คนที่มีอายุระหว่าง 24 ถึง 48 ปีเท่านั้นตอนนี้การเข้าถึงของเราลดลงเหลือ 7,600 คน
- ภาษา: เราต้องการเข้าถึงผู้ที่พูดภาษาอังกฤษเท่านั้น และตอนนี้เราไปถึง 7,300
- ความสนใจ: เราต้องการเข้าถึงผู้คนที่มีความสนใจบางอย่างที่สอดคล้องกับโฆษณาของเราเช่นผู้ที่สนใจใน AdWords, การตลาดผ่านเสิร์ชเอ็นจิ้น, PPC, การตลาดขาเข้า, โซเชียลมีเดีย, การตลาดเนื้อหาและการวิเคราะห์ ตอนนี้เรากำลังกำหนดเป้าหมาย 3,000 คน
แทนที่จะส่งอีเมลที่ไม่ตรงเป้าหมายไปยังรายชื่อ 300,000 ชื่อเราพบ 3,000 เข็มในกองหญ้าของเรา นั่นเป็นสาเหตุที่โฆษณา Facebook ของเรามีประโยชน์ตรงข้ามกับสแปม
นี่คือสิ่งที่ทรงพลังอย่างบ้าคลั่ง!
เมื่อคุณเป็นผู้นำในการจับภาพการแบ่งส่วนที่คุณสามารถทำได้ถูก จำกัด ไว้ที่จำนวนข้อมูลที่คุณรวบรวม หากแบบฟอร์มของคุณขอเฉพาะชื่อนามสกุลและอีเมลคุณไม่ทราบว่าบุคคลนั้นอาศัยอยู่ที่ใด
ดังนั้นสิ่งที่ทรงพลังอย่างมากเกี่ยวกับ Facebook คือคุณสามารถย้อนกลับไปสู่อนาคตเพื่อค้นหาข้อมูลกลุ่มประชากรที่คุณไม่ได้รวบรวม!
อันนี้หนัก ขออภัยส่งอีเมล์
และ Facebook ทำให้ราคาถูกพอสมควรหลังจากมีคน 3,000 คน เป็นการยากที่จะใช้จ่ายหลายหมื่นดอลลาร์เมื่อคุณกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่แคบเช่นนั้น
ผลลัพธ์ของกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองของ Facebook
โฆษณา Facebook นี้มีผู้เข้าชมมากกว่า 96,000 คน (จ่าย 93,000+, 2,600+ คน) และสร้าง:
- ประมาณ 1,000 คลิก
- 12 ความคิดเห็น (บางคนที่ดี)
- 6 แชร์ (ใช่คนโพสต์โฆษณานี้อีกครั้ง)
- การกดไลค์ 1,100 ครั้ง (แม้ว่าไลค์จะไม่สำคัญ แต่ก็ยังเป็นรูปแบบของการรับรอง)
ทั้งหมดสำหรับราคาต่ำของ $ 459
ในแง่ของ ROI น่าเสียดายที่ไม่มีต้นทุนต่อการกระทำ เป็นการยากที่จะติดตามสิ่งเหล่านี้ตลอดจนถึงจุดขาย แต่มีคนจำนวนมากในการประชุมที่กล่าวถึงการเห็นโฆษณาซึ่งเป็นวิธีที่พวกเขาได้ยินเกี่ยวกับมันและการประชุมก็เข้าร่วมได้ดีมาก
ในผลรวม …
ผู้ชมที่กำหนดเองบน Facebook เปิดตัวกรณีการใช้ทางการตลาดที่นักการตลาดอีเมลเคยใช้อีกครั้ง แต่ตอนนี้คุณสามารถทำได้ด้วยการโฆษณา
ยิ่งไปกว่านั้นไม่มีข้อ จำกัด เกี่ยวกับสินค้าคงคลัง คุณเรียกใช้โฆษณาและไม่ต้องกังวลกับการยกเลิกการเป็นสมาชิก เป็นแบบละเอียดช่วยให้คุณสามารถแบ่งกลุ่มได้นอกเหนือจากเขตข้อมูลที่คุณรวบรวมไว้ก่อนหน้านี้
นี่เป็นเพียงการใช้การตลาดแบบจ่ายต่อคลิกอย่างชาญฉลาดเพื่อการโปรโมตกิจกรรมและเป็นตัวอย่างเล็ก ๆ ของพลังและศักยภาพที่น่าทึ่งของผู้ชมที่กำหนดเองบน Facebook
$config[code] not foundเผยแพร่ซ้ำโดยได้รับอนุญาต ต้นฉบับที่นี่
รูปภาพ: WordStream
เพิ่มเติมใน: Facebook 2 ความคิดเห็น▼
