10 เคล็ดลับในการฆ่าที่คุณควรใช้เมื่อโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย

มาเริ่มด้วยข่าวร้ายก่อนกัน มันยากกว่าที่เคยรับเนื้อหาของคุณสังเกตเห็น

การเปลี่ยนแปลงหน้าผลการค้นหาของ Google มีเนื้อหาที่บดบังต่อไปโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการค้นหาเชิงพาณิชย์ ในขณะเดียวกัน CPC การค้นหาที่ต้องชำระเงินอยู่ในระดับสูงสุดตลอดเวลาในตลาดที่กำหนด

การเข้าถึงอินทรีย์ในสื่อสังคมออนไลน์? มันค่อนข้างจะตายแล้ว ครึ่งหนึ่งของเนื้อหาทั้งหมดได้รับการแบ่งปันเป็นศูนย์และน้อยกว่า 0.1 เปอร์เซ็นต์จะถูกแชร์มากกว่า 1,000 ครั้ง และ Facebook เพิ่งประกาศว่าคุณมีโอกาสน้อยที่จะได้เนื้อหาของคุณต่อหน้าผู้ที่ไม่เกี่ยวข้องกับคุณ (ขออภัย.)

$config[code] not found

นอกจากนี้อัตราการแปลงการตลาดอินเทอร์เน็ตทั่วไปยังน้อยกว่า 1 เปอร์เซ็นต์

การตลาดเนื้อหาไม่ทำงาน (ปกติ)

การตลาดเนื้อหาทำงานอย่างไร หลายคนเชื่อว่าการตลาดเนื้อหานั้นเป็นกระบวนการสามขั้นตอน:

1. สร้างเนื้อหาใหม่
2. แชร์เนื้อหาของคุณบนเครือข่ายโซเชียล (Facebook, Twitter, LinkedIn, ฯลฯ)
3. ผู้คนซื้อสิ่งของของคุณ

Nope สิ่งนี้แทบจะไม่เคยเกิดขึ้นเลย

เนื้อหาส่วนใหญ่ไม่มีที่ไหนเลย การเดินทางซื้อของผู้บริโภคไม่ใช่เส้นตรง - และใช้เวลานาน

ดังนั้นจึงมีวิธีที่เชื่อถือได้มากขึ้นในการเพิ่มโอกาสในการขายและการขายพร้อมเนื้อหาหรือไม่

โฆษณาสื่อโซเชียลเพื่อช่วยเหลือ!

ตอนนี้เป็นเวลาสำหรับข่าวดีพวก! โฆษณาสื่อโซเชียลให้ การส่งเสริมเนื้อหาที่สามารถปรับขนาดได้มากที่สุด และได้รับการพิสูจน์แล้วว่าทำให้ผู้เข้าชมกลายเป็นลูกค้าเป้าหมายและลูกค้า

และส่วนที่ดีที่สุด? คุณไม่ต้องการงบประมาณโฆษณาจำนวนมาก

กระบวนการที่ดีกว่าและสมจริงยิ่งขึ้นสำหรับการตลาดเนื้อหาจะมีลักษณะเช่นนี้:

1. สร้าง: ผลิตเนื้อหาและแบ่งปันบนโซเชียลมีเดีย
2. ขยาย: ส่งเสริมการเลือกเนื้อหายอดนิยมของคุณบนโซเชียลมีเดีย
3. Tag: สร้างผู้ชมรีมาร์เก็ตติ้งของคุณโดยติดแท็กผู้เยี่ยมชมไซต์ด้วยคุกกี้
4. กรอง: ใช้ตัวกรองพฤติกรรมและข้อมูลประชากรกับผู้ชมของคุณ
5. รีมาร์เก็ต: ทำการตลาดให้กับผู้ชมของคุณด้วยโฆษณาดิสเพลย์โฆษณาโซเชียลและรายการรีมาร์เก็ตติ้งสำหรับโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา (RLSA) เพื่อโปรโมตข้อเสนอ
6. แปลง: รับโอกาสในการขายหรือการขายที่เหมาะสม
7. ทำซ้ำ

คุณสามารถใช้การแฮ็กโฆษณา 10 Twitter และ Facebook ต่อไปนี้เป็น ตัวเร่ง เพื่อเพิ่มดวงตาให้กับเนื้อหาของคุณหรือเป็น เร่ง เพื่อสร้างการกระจายทราฟฟิกที่ใหญ่ขึ้น

เคล็ดลับการโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย

1. ปรับปรุงคะแนนคุณภาพของคุณ

คะแนนคุณภาพเป็นตัวชี้วัดที่ Google ใช้เพื่อประเมินคุณภาพและความเกี่ยวข้องของคำหลักและโฆษณา PPC ของคุณและมีผลต่อราคาต่อคลิกของคุณ Facebook เรียกเวอร์ชัน“ คะแนนความสอดคล้อง” ของเวอร์ชัน:

ในขณะที่ Twitter เรียกพวกเขาว่า“ การประมูลที่ปรับตามคุณภาพ”:

สิ่งที่คุณเรียกว่าคะแนนคุณภาพนั้นเป็นตัวชี้วัดที่สำคัญ คุณสามารถเพิ่มคะแนนคุณภาพของคุณสำหรับ Twitter และ Facebook โดยเพิ่มอัตราการมีส่วนร่วมของโพสต์

คะแนนคุณภาพสูงนั้นยอดเยี่ยมเพราะคุณจะได้รับส่วนแบ่งการแสดงผลโฆษณาที่สูงขึ้นสำหรับงบประมาณเดียวกันในราคาต่อการมีส่วนร่วมที่ต่ำกว่า ในทางกลับกันคะแนนคุณภาพต่ำนั้นแย่มากเพราะคุณจะมีส่วนแบ่งการแสดงผลโฆษณาต่ำและมีค่าใช้จ่ายต่อการมีส่วนร่วมสูง

คุณจะเพิ่มอัตราการมีส่วนร่วมได้อย่างไร โปรโมตเนื้อหาที่ดีที่สุดของคุณ - ยูนิคอร์นของคุณ (อันดับสูงสุด 1-3 เปอร์เซ็นต์ที่มีประสิทธิภาพดีกว่าเนื้อหาอื่น ๆ ทั้งหมด) เทียบกับลาของคุณ (ล่าง 97 เปอร์เซ็นต์)

หากต้องการทราบว่าเนื้อหาของคุณเป็นยูนิคอร์นหรือลาคุณจะต้องทดสอบ

• โพสต์สิ่งต่าง ๆ มากมาย (โดยทั่วไป) ไปที่ Twitter และใช้ Twitter Analytics เพื่อดูว่าเนื้อหาใดที่มีส่วนร่วมมากที่สุด
• โพสต์ข้อมูลอันดับต้น ๆ ของคุณจาก Twitter โดยใช้ LinkedIn และ Facebook ติดตามว่าโพสต์ใดที่ได้รับแรงฉุดที่สุด
• ชำระเงินเพื่อโปรโมตยูนิคอร์นบน Facebook และ Twitter

กุญแจสำคัญในการโฆษณาบนโซเชียลมีเดียคือการจู้จี้จุกจิก เหวี่ยงแหแคบและเพิ่มอัตราการมีส่วนร่วม

2. เพิ่มการมีส่วนร่วมด้วยการกำหนดเป้าหมายตามผู้ชม

การกำหนดเป้าหมายแฟน ๆ ทุกคนนั้นไม่แม่นยำ มันขี้เกียจและคุณจะเสียเงินเป็นจำนวนมาก

แฟน ๆ ของคุณไม่ใช่หยดที่เป็นเนื้อเดียวกัน พวกเขาทุกคนมีรายได้ความสนใจค่านิยมและความชอบที่แตกต่างกัน

ตัวอย่างเช่นโดยกำหนดเป้าหมายไปที่แฟน ๆ ของ Donald Trump ผู้ที่มีตำแหน่งงานการตลาดโซเชียลมีเดียสมาชิก NRA และ hashtag #NeverHillary (และไม่รวมเดโมแครตแฟนของ Hillary Clinton และ hashtag #neverTrump) บทความนี้สำหรับทวีต ฉันเขียนมีส่วนร่วมที่สูงขึ้น 10 เท่า:

การกำหนดเป้าหมายคำหลักและวิธีการกำหนดเป้าหมายผู้ชมอื่น ๆ จะช่วยเปลี่ยนโฆษณาโดยเฉลี่ยให้กลายเป็นยูนิคอร์น

3. สร้างการคลิกฟรีจากโฆษณาที่จ่ายเงิน

ใน Twitter การนัดหมายทวีตเป็นแคมเปญโฆษณาที่ได้รับความนิยมสูงสุด ทำไม? ฉันไม่รู้. คุณต้องจ่ายเงินสำหรับการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ทุกคน (ไม่ว่าจะมีคนดูโปรไฟล์ของคุณขยายภาพขยายทวีตของคุณจากสตรีมทวีตหรือคลิกที่แฮชแท็ก)

หากคุณกำลังทำสิ่งนี้คุณจะต้องหยุด ตอนนี้ เป็นการเสียเงินมหาศาลและให้ผลตอบแทนการลงทุนที่แย่ที่สุด

คุณควรชำระเงินสำหรับสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณเท่านั้นไม่ว่าจะเป็นการคลิกไปยังเว็บไซต์ของคุณการติดตั้งแอปผู้ติดตามผู้มุ่งหวังหรือมุมมองวิดีโอจริง

ตัวอย่างเช่นเมื่อคุณเรียกใช้แคมเปญผู้ติดตาม Twitter คุณจะจ่ายเฉพาะเมื่อมีคนติดตามคุณ แต่ทวีตของคุณที่ส่งเสริมเนื้อหาส่วนใดส่วนหนึ่งของยูนิคอร์นของคุณจะได้รับความประทับใจมากมายทวีตตอบกลับกล่าวถึงชอบและเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ ทั้งหมดนี้คือราคาต่ำสุดราคา $ 0

4. ส่งเสริมโฆษณาวิดีโอยูนิคอร์น!

คุณเชื่อหรือไม่ว่าคุณจะได้รับการดูวิดีโอหลายพันครั้งด้วยค่าใช้จ่ายเพียงแค่ $ 0.02 ต่อการดูหนึ่งครั้ง

ผู้ซื้อที่ดูวิดีโอมีแนวโน้มที่จะจดจำคุณและซื้อจากคุณ เคล็ดลับง่ายๆสำหรับความสำเร็จ:

• โปรโมตวิดีโอที่มีประสิทธิภาพดีที่สุด (นั่นคือมีส่วนร่วมมากที่สุด) บนเว็บไซต์ของคุณ YouTube หรือที่อื่น ๆ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้คนสามารถเข้าใจวิดีโอของคุณได้โดยไม่ต้องฟัง - วิดีโอจาก Facebook ร้อยละ 85 ที่น่าจับตามองไม่มีเสียง
• ทำให้เป็นที่น่าจดจำพยายามทำให้มันสั้นและกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม

โบนัส: แคมเปญโฆษณาวิดีโอเพิ่มคะแนนความเกี่ยวข้อง 2 คะแนน!

5. ทำคะแนนให้ได้มากด้วยผู้ชมที่กำหนดเอง

เรื่องจริง: สักพักฉันก็เขียนบทความที่ถามว่า: โฆษณา Twitter ทำงานอย่างไร เพื่อโปรโมตบทความบน Twitter ฉันใช้คุณลักษณะผู้ชมที่ปรับแต่งแล้วเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้มีอิทธิพลหลัก

ในวันเดียวกันนั้น Business Insider ขออนุญาตเพื่อเผยแพร่เรื่องราว ดังนั้นฉันจึงโปรโมตบทความในเวอร์ชันนั้นไปยังผู้มีอิทธิพลโดยใช้ผู้ชมที่ปรับให้เหมาะสม

อีกหนึ่งชั่วโมงต่อมาผู้ผลิต Fox News ส่งอีเมลถึงฉัน ดูที่ฉันพบว่าตัวเอง:

พลังที่ยอดเยี่ยมของผู้ชมที่กำหนดเองส่งผลให้มีการสัมภาษณ์สดเพิ่มเติมกับช่องข่าวสำคัญ ๆ เช่น BBC, ปิ๊กอัพกดและลิงก์มูลค่าสูง 250 รายการ, แบรนด์ใหญ่, การเข้าชมเว็บไซต์ WordStream 100,000 ครั้งและความสัมพันธ์ทางธุรกิจใหม่กับ Facebook

นี่เป็นเพียงตัวอย่างหนึ่งของการตลาดแบบเอกลักษณ์โดยใช้โฆษณาโซเชียลมีเดีย ไม่ว่าจะเป็นผู้ชมที่ได้รับการปรับแต่งของ Twitter หรือผู้ชมที่กำหนดเองของ Facebook นี่จะเป็นการเปิดตัวอย่างใหม่ของการใช้โฆษณาที่น่าตื่นเต้น!

6. โปรโมตเนื้อหาของคุณบนแพลตฟอร์มโซเชียลเพิ่มเติม

Medium, Hacker News, Reddit, Digg และ LinkedIn Pulse จะส่งการเข้าชมจำนวนมาก การโพสต์เนื้อหาที่นี่เหมาะสมกับผู้ชมเป็นสิ่งสำคัญ

โพสต์เนื้อหาบน Medium หรือ LinkedIn เนื้อหาใหม่นั้นใช้ได้ แต่การนำเนื้อหาของคุณกลับมาใช้ใหม่เป็นกลยุทธ์ที่ดีกว่า วิธีนี้จะทำให้ผู้ชมกลุ่มใหม่มีโอกาสค้นพบและบริโภคเนื้อหาที่มีอยู่ของคุณ

อีกครั้งคุณสามารถใช้โฆษณาสื่อสังคมออนไลน์เป็นตัวเร่งปฏิกิริยาหรือเร่งความเร็วและรับมุมมองเป็นร้อยเป็นพันหรือแม้กระทั่งมุมมองนับล้านที่คุณไม่ต้องการ มันอาจเปิดโอกาสให้คุณได้รับโอกาสในการเผยแพร่ (ฉันเคยโพสต์ไปยังผู้สังเกตการณ์นิวยอร์กและนิตยสารไทม์)

คุณยังสามารถโปรโมตเนื้อหาที่มีอยู่ของคุณบนเว็บไซต์เช่น Hacker News, Reddit หรือ Digg การ upvotes สามารถสร้างการแสดงผลที่มีค่าซึ่งจะส่งปริมาณการเข้าชมไปยังเนื้อหาที่มีอยู่ของคุณ

สำหรับการลงทุนเพียงเล็กน้อยคุณสามารถได้รับการเปิดเผยและการรับส่งข้อมูลที่ร้ายแรง!

7. เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการมีส่วนร่วมสำหรับ SEO ที่น่ากลัวอย่างมาก

RankBrain เป็นระบบการเรียนรู้ของเครื่อง AI ซึ่ง Google ใช้เพื่อทำความเข้าใจคำค้นหาโดยเฉพาะอย่างยิ่งข้อความค้นหาที่ Google ไม่เคยเห็นมาก่อน (ประมาณ 15 เปอร์เซ็นต์ของคำค้นหาทั้งหมด)

ฉันเชื่อว่า Google กำลังดูตัวชี้วัดการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ (เช่นอัตราการคลิกผ่านทั่วไปอัตราตีกลับเวลาที่อยู่อาศัยและอัตราการแปลง) เป็นส่วนหนึ่งในการจัดอันดับหน้าเว็บที่ได้รับลิงก์น้อยมากหรือไม่มีเลย สำหรับคำถามของผู้ใช้

แม้ว่าการวัดการมีส่วนร่วมของผู้ใช้จะไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของอัลกอริทึมการจัดอันดับหลัก แต่การได้รับ CTR อินทรีย์ที่สูงมากและอัตราการแปลงจะได้รับผลตอบแทนที่ยอดเยี่ยม:

• จำนวนคลิกและ Conversion เพิ่มขึ้น
• การจัดอันดับการค้นหาทั่วไปที่ดีขึ้น
• จำนวนคลิกและ Conversion เพิ่มขึ้น

ใช้โฆษณาโซเชียลมีเดียเพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์และเพิ่มอัตราการคลิกผ่านและอัตราการแปลงในการค้นหาทั่วไป!

8. การปรับปรุงการตลาดสื่อสังคมออนไลน์

โดยเฉลี่ยการปรับปรุงการตลาดโซเชียลมีเดียจะเพิ่มการมีส่วนร่วมเป็น 3 เท่าและเพิ่มอัตราการแปลง 2 เท่าโดยลดต้นทุนของคุณลงหนึ่งในสาม ดังนั้นจงใช้ประโยชน์ให้มากที่สุด!

ใช้รีมาร์เก็ตติ้งโซเชียลมีเดียเพื่อผลักดันข้อเสนอที่ยากเช่นการสมัครรับการปรึกษาและการดาวน์โหลด

9. รวมทุกอย่างเข้ากับ Super Remarketing

การปรับปรุงการตลาดระดับสูงเป็นการผสมผสานที่ยอดเยี่ยมของการปรับปรุงการตลาดข้อมูลประชากรพฤติกรรมและเนื้อหาการมีส่วนร่วมที่สูง นี่คือวิธีการและเหตุผลที่ทำงาน

• การกำหนดเป้าหมายพฤติกรรมและความสนใจ: คนเหล่านี้สนใจในสิ่งของของคุณ
• รีมาร์เก็ตติ้ง: เหล่านี้คือคนที่ได้ตรวจสอบข้อมูลของคุณเมื่อเร็ว ๆ นี้
• การกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากร: นี่คือคนที่สามารถซื้อสิ่งของของคุณได้

ตอนนี้คุณต้องกำหนดเป้าหมายโฆษณาโซเชียลของคุณไปยังผู้ชมที่แคบซึ่งตรงกับเกณฑ์ทั้งสามโดยใช้ยูนิคอร์นที่มีส่วนร่วมสูงของคุณ

ผลลัพธ์?

10. รวมการค้นหาที่ชำระเงินและโฆษณาโซเชียล

สำหรับเคล็ดลับขั้นสุดท้ายและขั้นสูงสุดของเราทั้งหมดคุณจะรวมโฆษณาโซเชียลกับโฆษณาบน PPC search บน Google โดยใช้ RLSA

RLSA นั้นทรงพลังอย่างเหลือเชื่อ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายโฆษณาบนการค้นหาที่กำหนดเองเฉพาะกับผู้ที่เพิ่งเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณเมื่อพวกเขาค้นหาบน Google มันเพิ่มอัตราการคลิกผ่านและการแปลง 3 เท่าและยังช่วยลดต้นทุนต่อคลิกได้หนึ่งในสาม

แต่มีปัญหาหนึ่งข้อ ตามคำนิยาม RLSA ไม่ได้กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่ไม่คุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณ

นี่คือที่มาของโฆษณาโซเชียลโฆษณาโซเชียลจะช่วยให้ผู้คนคุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณมากขึ้น

โฆษณาโซเชียลเป็นวิธีที่ประหยัดในการเริ่มต้นกระบวนการให้น้ำหนักผู้คนที่มีต่อคุณ แม้ว่าพวกเขาอาจไม่ต้องการสิ่งที่คุณขายตอนนี้ต่อมาเมื่อเกิดความจำเป็นผู้คนจะทำการค้นหาแบรนด์ของคุณหรือทำการค้นหาที่ไม่มีแบรนด์ แต่คลิกที่คุณเพราะพวกเขาจำเนื้อหาที่น่าจดจำหรือสร้างแรงบันดาลใจของคุณ

หากความพยายามทางการตลาดด้านเนื้อหาของคุณกำลังดิ้นรนการแฮ็กโฆษณา Twitter และ Facebook ที่ทรงพลังเหล่านี้จะทำให้ลาเนื้อหาของคุณกลายเป็นยูนิคอร์น!

เผยแพร่ซ้ำโดยได้รับอนุญาต ต้นฉบับที่นี่

โซเชียลมีเดียรูปภาพผ่านทาง Shutterstock

เพิ่มเติมใน: เนื้อหาของช่องผู้เผยแพร่ 2 ความคิดเห็น▼